婚禮人，別慫！論婚慶公司的消亡……

婚慶公司正在消亡？五年時間婚慶公司將不復(fù)存在？威脅論確實(shí)很抓眼球，可以快速制造恐慌話題，可事實(shí)的真相確實(shí)如此嗎？

作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約評論員 田田

早在四年前，我與鄭榮翔班長開始測試婚嫁行業(yè)知識付費(fèi)需求，當(dāng)初他付費(fèi)提到第一個問題就是“大家都在說未來婚慶公司會消失，你怎么看待這件事？”

當(dāng)時我的回答是如下：“婚慶公司屬于婚慶服務(wù)的一種載體形態(tài)，除了婚慶公司，在婚慶服務(wù)這件事上，還有諸多的工作室、團(tuán)隊、個人、酒店、影樓、花店……

各種載體的服務(wù)機(jī)構(gòu)或個人，公司的形態(tài)可能會發(fā)生變化，但是婚慶服務(wù)的需求會隨著消費(fèi)觀念的變化而變化，婚禮服務(wù)從業(yè)者也會適應(yīng)消費(fèi)群體而轉(zhuǎn)變成讓顧客信任接受的形態(tài)。

無論是不是婚慶公司，從婚禮服務(wù)需求這個角度上看，是否是公司載體還重要嗎？”

最近七年時間，我先后在行業(yè)內(nèi)嘗試了多種職業(yè)，婚慶公司管理者、行業(yè)培訓(xùn)講師、培訓(xùn)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人、婚慶道具公司經(jīng)理人、行業(yè)公司運(yùn)營顧問、行業(yè)媒體平臺成員、婚嫁產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營、結(jié)婚消費(fèi)商場營銷、線上小程序與App開發(fā)運(yùn)營、下沉市場婚慶連鎖品牌加盟。

在這些工作過程中接觸到的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從一線城市到下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村子。服務(wù)載體更是多元多類，頗具實(shí)力的上市公司分公司、地產(chǎn)公司新業(yè)態(tài)，火到爆的星級酒店社會餐飲增值業(yè)務(wù)拓寬，令人咋舌的紅白事一條龍，手機(jī)店+婚慶、茶葉店+婚慶、初中老師+婚慶………

那么看待“婚慶公司會不會消失？”這件事情，我想從我個人的理解和角度來表達(dá)一下我的觀點(diǎn)：

A、一類城市（一線都市、經(jīng)濟(jì)特別好的省會）的婚慶服務(wù)市場會出現(xiàn)多種服務(wù)形態(tài)：

1、高端策劃服務(wù)型婚慶公司或工作室又或者團(tuán)隊，服務(wù)著在城市中選擇星級酒店、特殊場地舉辦婚禮的顧客群體。

2、社會餐飲（一部分選擇與婚慶從業(yè)者合作）轉(zhuǎn)型婚禮堂或宴會主題酒店，用超性價比的場地布置來凸顯營銷的優(yōu)勢，服務(wù)眾多的顧客群體。

3、提供國內(nèi)外目的地婚禮、旅拍婚紗照服務(wù)、派對活動等服務(wù)的專業(yè)公司或團(tuán)隊，來滿足Z時代的“生活儀式感”消費(fèi)需求。

4、目前尚存的提供婚禮服務(wù)的公司或團(tuán)隊又或個人，只是市場份額會被前三者掠走很多很多……

B、二線城市（一般省會城市、經(jīng)濟(jì)在本省排名前二的地級市）的婚慶服務(wù)市場同樣也會出現(xiàn)多種服務(wù)形態(tài)：

1、高端策劃服務(wù)型婚慶公司或工作室又或者團(tuán)隊，服務(wù)著在城市中選擇星級酒店、特殊場地舉辦婚禮的顧客群體。

2、社會餐飲（一部分選擇與婚慶從業(yè)者合作）轉(zhuǎn)型婚禮堂或宴會主題酒店，用超性價比的場地布置來凸顯營銷的優(yōu)勢，服務(wù)眾多的顧客群體。

3、提供國內(nèi)外目的地婚禮、旅拍婚紗照服務(wù)、派對活動等服務(wù)的專業(yè)公司或團(tuán)隊，來滿足Z時代的“生活儀式感”消費(fèi)需求。

4、目前尚存的提供婚禮服務(wù)的公司或團(tuán)隊又或個人，只是市場份額會被前三者掠走很多很多……

細(xì)心的你會發(fā)現(xiàn)，這兩類城市的婚慶行業(yè)是差不多的，確實(shí)如此，在現(xiàn)今信息互通便利的互聯(lián)網(wǎng)時代，一、二線城市的差距已經(jīng)不是特別大了。也許會在專業(yè)技術(shù)、消費(fèi)金額或者從業(yè)人員素質(zhì)的幾個方面會略有差別……

而且一二線城市會有一部分為旅游城市，本地都會有多家星級酒店，這就給一部分婚禮從業(yè)者提供了市場機(jī)會。

C、三類城市，此類城市以地級市為主（旅游城市、偏遠(yuǎn)地區(qū)除外），婚慶服務(wù)的市場會發(fā)生特別大的變化。

隨著這類城市宴會主題酒店和婚禮堂的發(fā)展，婚禮從業(yè)者會選擇與社會餐飲合作或者新建類似項目，從婚宴場地服務(wù)就完成了婚禮服務(wù)，以此引導(dǎo)著消費(fèi)者不再有尋找傳統(tǒng)類型婚慶公司服務(wù)的需求。

但是值得注意的是，在所有社會餐飲酒店宴會廳都進(jìn)行婚禮場景裝飾后，短暫的營銷優(yōu)勢會快速失效，從而開始在精細(xì)化服務(wù)、專業(yè)服務(wù)人員等方面尋找營銷突破點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸影響著這類城市的結(jié)婚消費(fèi)者，通過抖音、大眾點(diǎn)評、小紅書此類熱門app的用戶熱度也可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷在這些城市也開始凸顯它的優(yōu)勢。

由于這種城市會有3-5家星級酒店，那么還是會有一部分傳統(tǒng)婚慶公司、工作室一起在這個消費(fèi)群體內(nèi)通過場景、價格來進(jìn)行搶單廝殺，特別是服務(wù)價格，會直接受本地婚禮堂宴會主題酒店的影響。

D、第四類城市，這里主要說的是我國2000多個縣級城市，這些城市的婚慶行業(yè)情況也在發(fā)生著變化。

有些酒店社會餐飲在嘗試著往婚禮堂、宴會主題酒店的方面發(fā)展，婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)中還是以婚慶公司、婚紗影樓為主要，他們也在不斷地提升著自己的場景布置，讓婚禮看起來更加地好看、漂亮。有少數(shù)婚慶公司也在嘗試著新的經(jīng)營模式：加盟品牌、互聯(lián)網(wǎng)獲客等看似轉(zhuǎn)型實(shí)則為了固本的各種動作。

婚禮堂宴會主題酒店這股風(fēng)也在沖擊著這些城市的市場，婚慶老板們也都有著“談虎色變”的脅迫感，就怕酒店老板哪天學(xué)習(xí)回來就要變革。

其實(shí)在這類市場里還有一種服務(wù)形態(tài)，累并快樂著的一群“婚慶生意人”，因?yàn)槌鞘芯频曩Y源的匱乏，有很大一部分的消費(fèi)者會選擇在自家小區(qū)的廣場或公共區(qū)域、公園的草坪、自家庭院舉辦熱鬧的婚禮儀式，這種類型的婚慶從業(yè)者每天都在重復(fù)著出庫、搭建、服務(wù)、撤場、回庫往復(fù)循環(huán)的工作狀態(tài)，辛苦二字暫且不提，做生意嘛，就沒有不辛苦。

我們說說這類婚慶老板從業(yè)者的特點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)營成本相對較低，場景道具的復(fù)用率高，價格相比較會便宜一些，訂單又多來自于身邊的親朋好友介紹，服務(wù)過的老顧客轉(zhuǎn)介紹，深得廣大基層消費(fèi)者的青睞，他們也在不停地提升場景美觀度、尋找更優(yōu)質(zhì)的合作人員，只要不出現(xiàn)特別嚴(yán)重的問題（錄像沒畫面、司儀沒到場、安全問題等），顧客的滿意度還是蠻高的。

而且這類從業(yè)老板的生意，借用一位朋友的話：“只要你愿意，永遠(yuǎn)不會倒閉！”說的就是這類公司的老板們。

E、最后我們再看看最為龐大的市場—村鎮(zhèn)，百度百科19531個鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政單位更多達(dá)41636個。體量就不細(xì)說了，pdd告訴了我們答案！

最近半年我在輔導(dǎo)一家以鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶為受眾的下沉市場項目，其商業(yè)模式并不復(fù)雜，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事婚禮服務(wù)的機(jī)構(gòu)提供標(biāo)準(zhǔn)化套系產(chǎn)品（包含實(shí)景拍攝的圖片、視頻、設(shè)計源文件、效果圖、搭建的視頻、物料清單、報價表、策劃方案等）鏈接道具貿(mào)易商與生產(chǎn)企業(yè)為這些機(jī)構(gòu)提供道具供應(yīng)，并且在日常為他們提供在線和線下的銷售、搭建、專業(yè)技能類的培訓(xùn)服務(wù)。以此為基礎(chǔ)獲取會員單位、品牌加盟店。

在此過程中我了解到，村鎮(zhèn)級城市的市場情況較為初級，他們提供的場景美感遠(yuǎn)不及縣城、市區(qū)，整合的四大金剛類服務(wù)人員的專業(yè)能力還有非常大的提升空間。但是有個非常有意思的特性，他們真的可以做到讓消費(fèi)者一站式購物。

這些老板除了做婚慶的生意，還在同一個場地里做著婚紗照、兒童攝影、喜鋪、百貨店等等的其它生意。而且因?yàn)榇彐?zhèn)人口基數(shù)和營商人數(shù)相比較少，這類老板一般在鎮(zhèn)上開家店做個三五年就變得方圓十公里人盡皆知，有一定的信任基礎(chǔ)。

決定消費(fèi)的最重要的因素就是信任！一對結(jié)婚消費(fèi)的顧客（父母居多）會在同一家店選擇婚紗照、婚慶服務(wù)、婚紗禮服、結(jié)婚用品、家紡、喜糖、喜煙、婚宴酒水等多種消費(fèi)。這類城市的一站式婚慶公司或一站式影樓婚慶會持續(xù)發(fā)展，通過作品的提升、專業(yè)化的提升、服務(wù)的提升，每個地方都會出現(xiàn)1-2個本地知名店鋪。

我還發(fā)現(xiàn)，這種地方的婚禮半數(shù)以上都會在空曠的場地、家門口空地、自己院子內(nèi)舉行，雖說很多鎮(zhèn)上也會有禮堂，但是因?yàn)槎Y堂是紅白事都辦，導(dǎo)致一些消費(fèi)者不太愿意選擇。還有一天幾對結(jié)婚的，同一時間也不可能服務(wù)多場婚禮。在村鎮(zhèn)市場，對婚宴禮堂的需求還是很旺盛的。

這些年一路走過來，做了多種業(yè)態(tài)的不同工作，看了很多婚嫁項目，學(xué)習(xí)了很多行業(yè)知識，結(jié)識了很多從業(yè)朋友。對行業(yè)的發(fā)展一直抱著滿懷希望的態(tài)度，因?yàn)槲覉孕牛?strong>只要有人結(jié)婚就需要我們提供的婚禮服務(wù)。

婚禮堂宴會酒店的盛行，一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)的興起，目的地婚禮旅拍的引領(lǐng)，這都是婚禮服務(wù)行業(yè)在向更加成熟更加完善的這條路上正在經(jīng)歷的階段。未來還會有更多更多我們今天觸及不到的新興事物關(guān)聯(lián)到結(jié)婚消費(fèi)婚禮服務(wù)。

不管我們是公司、工作室、團(tuán)隊、個人，也無論我們是影樓載體、酒店載體、婚慶載體，順應(yīng)市場消費(fèi)者需求，做到適時的轉(zhuǎn)變來滿足消費(fèi)者你、我、他，我們總會在婚禮服務(wù)的路上遇見更優(yōu)秀的自己！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：田田；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多