服務(wù)熱線
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“未來(lái)一定是Z世代的世界,誰(shuí)能更早搶占這些用戶,誰(shuí)就能搶占未來(lái)市場(chǎng)?!?/p>
“你脫單了嗎?”似乎正在成為新時(shí)代的問(wèn)候語(yǔ)。
數(shù)據(jù)顯示,2018年我國(guó)的單身成年人口高達(dá)2.4億人。上億人的婚戀剛需,直接催生了龐大的婚戀市場(chǎng)。
充滿著“奶與蜜”的賽道也吸引了眾多玩家入場(chǎng),例如糖唄、伊對(duì)、映客旗下在線相親APP“對(duì)緣”、即刻團(tuán)隊(duì)真人交友APP“橙”,以及起源于騰訊內(nèi)部交友社區(qū)的 “單身青年自救平臺(tái)”等。
“時(shí)代在變,用戶也在變,行業(yè)需要一些更有趣的創(chuàng)意。”糖唄創(chuàng)始人張丁文表示。比如云相親。相親對(duì)象在見(jiàn)面之前,可以先在線上連麥進(jìn)行初步了解,以節(jié)省成本。還有從業(yè)者將婚戀交友與其他業(yè)務(wù)相結(jié)合,比如旅行,這種方式的脫單效果也不差。
“約有5000用戶在我們平臺(tái)脫單?!被ブW(wǎng)創(chuàng)始人劉柏龍稱。
如今的婚戀交友已經(jīng)和傳統(tǒng)婚戀市場(chǎng)大不相同,隨著個(gè)性化、多樣化需求的出現(xiàn)。新相親時(shí)代已經(jīng)悄悄到來(lái)。
搏殺婚戀場(chǎng)
“看到身邊的朋友都陸續(xù)結(jié)婚生子,我開(kāi)始焦慮了?!弊罱?,30歲的林琳活躍在幾個(gè)婚戀交友平臺(tái)上,希望可以找到另一半。
第一批90后已經(jīng)進(jìn)入而立之年。前幾年,他們還在吐槽相親,而如今,越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始接受通過(guò)這種方式“脫單”。
「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到,在“她說(shuō)”“青藤之戀”“單身青年自救社區(qū)”等幾個(gè)平臺(tái)上,不少用戶都是90后,甚至95后。
這些用戶也成為平臺(tái)們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
在做糖唄之前,張丁文已經(jīng)在婚戀行業(yè)有8年的工作經(jīng)驗(yàn),他的工作經(jīng)歷讓他深刻體會(huì)到曾經(jīng)的相親市場(chǎng)有多混亂。
在傳統(tǒng)婚戀平臺(tái)上,存在著很多“婚托”“飯托”以及懷有其他目的的人,再加上平臺(tái)審核不嚴(yán),使得詐騙事件頻繁出現(xiàn)。包括張丁文在內(nèi),還有很多創(chuàng)業(yè)者打算在相親市場(chǎng)掀起一場(chǎng)“變革”。
在做婚戀交友平臺(tái)“美戀”之前,黃融已經(jīng)創(chuàng)辦了一個(gè)親子平臺(tái)和保險(xiǎn)規(guī)劃平臺(tái)。今年,他在舉辦親子活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn),有人在同場(chǎng)地內(nèi)組織相親。于是他設(shè)想,能否用親子這一套邏輯,重新做一個(gè)婚戀交友平臺(tái)。
之后,他就和大V合作,迅速建起了公眾號(hào)、組織起社群,并在平臺(tái)上發(fā)布男女方的信息和需求,也舉辦過(guò)一些活動(dòng)。
劉婷也是從今年開(kāi)始做婚戀社交。因?yàn)闆](méi)有好的商業(yè)模式,目前她的項(xiàng)目還處于起步階段。他們的用戶都是通過(guò)身邊朋友介紹,沉淀在微信群里,審核、匹配也大多都靠人力。
劉柏龍開(kāi)始做婚戀交友則是誤打誤撞。13年前,他創(chuàng)業(yè)做青年社交旅行平臺(tái)“互助網(wǎng)”,他開(kāi)始想要解決年輕人旅行中“找不到伴,對(duì)目的地不熟悉”的問(wèn)題,他發(fā)現(xiàn),很多用戶都是在游玩過(guò)程中結(jié)識(shí)到志趣相投的另一半。他意識(shí)到,這種婚戀交友模式不錯(cuò),“不尷尬,不相親,過(guò)程也很自然?!庇谑?,他才開(kāi)始做起“脫單”業(yè)務(wù)。
新玩家的持續(xù)涌入,也為行業(yè)帶來(lái)了新鮮血液。
新相親時(shí)代
另一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是,相親市場(chǎng)的參與者年齡也逐漸呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。去年珍愛(ài)網(wǎng)發(fā)布的《2019Q1單身人群調(diào)查報(bào)告》顯示,38%的單身男女首次相親年齡不足23歲,近半數(shù)95后已有了相親經(jīng)歷。
從婚戀平臺(tái)上的用戶信息也可以看出,95后單身青年逐漸在相親市場(chǎng)中活躍起來(lái)。
“未來(lái)一定是Z世代的世界,誰(shuí)能更早搶占這些用戶,誰(shuí)就能搶占未來(lái)市場(chǎng)?!?/span>張丁文稱。
“云相親”的崛起,就為青年人脫單提供了新渠道和新方式。
“傳統(tǒng)的線下相親中,用戶的時(shí)間成本和金錢成本都較高。而現(xiàn)在在線上,兩個(gè)人可以先連麥簡(jiǎn)單了解,看聊天是否投機(jī)、相貌是否喜歡、條件是否符合。這樣一來(lái),就大大節(jié)省了用戶的時(shí)間成本?!睆埗∥膶?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
這些前提工作在線上完成后,用戶第一次見(jiàn)面就可以約會(huì),節(jié)省了在線下再相互了解的環(huán)節(jié)。
于是,張丁文一開(kāi)始就選擇了直播相親的方式來(lái)做婚戀社交。
“無(wú)論用戶在任何地方,只要抽出三五分鐘,就能進(jìn)行相親,只要他們?cè)敢猓刻於伎梢赃M(jìn)行十來(lái)場(chǎng)相親?!睆埗∥姆Q。
他表示,糖唄的相親連麥?zhǔn)敲赓M(fèi)的,相比于傳統(tǒng)婚戀平臺(tái),用戶可以省下動(dòng)輒上萬(wàn),甚至十來(lái)萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)。
而今年的疫情,也促使云相親成為主流模式。
糖唄方面曾表示,2020年春節(jié)期間,糖唄下載量環(huán)比節(jié)前增幅7.8倍,活躍度增幅50%以上。
除了新玩家,老玩家們也在試圖搶奪年輕用戶。2019年,世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)等老玩家全面向視頻化轉(zhuǎn)型,并相繼引入了視頻相親、紅娘直播等功能。
當(dāng)相親被搬到線上,紅娘也被賦予更多價(jià)值。在云相親中,作為破冰的重要一環(huán),紅娘的作用極為重要。于是,有部分平臺(tái)也開(kāi)辟了針對(duì)紅娘的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。比如伊對(duì),公開(kāi)資料顯示,伊對(duì)對(duì)每一位紅娘都要進(jìn)行培訓(xùn),每月平臺(tái)還會(huì)對(duì)紅娘進(jìn)行考核。
也有報(bào)道顯示,對(duì)緣為了提升紅娘的水平,成立了紅娘學(xué)院,將招募、培訓(xùn)、考核到管理整個(gè)環(huán)節(jié)變得更加體系化、智能化,以提升紅娘的服務(wù)以及職業(yè)化水平。
除了云相親,在線下通過(guò)興趣活動(dòng)找到志趣相投的另一半,也是很多從業(yè)者看好的模式。
“互聯(lián)網(wǎng)相親的模式,是建立在信息對(duì)稱和相對(duì)透明的基礎(chǔ)上,較為科學(xué),但是雙方也缺乏感情基礎(chǔ)。用戶自由戀愛(ài)雖然有一定的感情基礎(chǔ),但是對(duì)對(duì)方不夠了解,這就需要一個(gè)空間、社群或者一個(gè)活動(dòng),來(lái)增加彼此的認(rèn)識(shí)。”劉柏龍對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
因此,互助網(wǎng)會(huì)經(jīng)常舉辦一些活動(dòng),比如組建線上快閃群、線下單身交友派對(duì)、組織去景點(diǎn)游玩等活動(dòng),給用戶提供認(rèn)識(shí)、相互了解的契機(jī)。
除了探索婚戀交友新方式之外,這些新玩家也開(kāi)始針對(duì)特定人群打磨產(chǎn)品。
很多平臺(tái)開(kāi)始主打高學(xué)歷人才用戶。這或許是因?yàn)橐欢€城市的用戶更愿意為婚戀社交付費(fèi)。比如“陌上花開(kāi)HIMMR”宣稱“只針對(duì)國(guó)內(nèi)外頂尖高校在校生和校友”。青藤之戀在APP首頁(yè)的介紹為“高學(xué)歷優(yōu)質(zhì)青年的交友平臺(tái)”。
在這些平臺(tái)上,很多用戶都是本科及以上的高學(xué)歷人士,職業(yè)也不乏銀行、金融、律師、IT等高薪職業(yè)。從上傳的旅游、健身照片中,也可以看出他們不俗的品味和愛(ài)好。
而中端和下沉用戶則是另一個(gè)增量市場(chǎng)。
劉柏龍表示,互助網(wǎng)主要服務(wù)中端人群,用戶多為大專以上學(xué)歷。而伊對(duì)的主打用戶主要在二三線及以下城市。
針對(duì)特定人群進(jìn)行細(xì)分,或許是新玩家突圍的重要方式。
婚戀玩法升級(jí)
“10年前我就很看好婚戀行業(yè),如今,我依然認(rèn)為這是一個(gè)沒(méi)有朝陽(yáng)、夕陽(yáng)的行業(yè)?!睆埗∥姆Q。
不少?gòu)臉I(yè)者都認(rèn)為婚戀是剛需,市場(chǎng)空間巨大。但是,他們也并不否認(rèn),相親行業(yè)仍然存在不少待解的難題。
首先是用戶身份識(shí)別問(wèn)題。傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站詐騙事件頻發(fā),多為用戶身份審核不嚴(yán)導(dǎo)致。經(jīng)常出現(xiàn)懷有不軌目的的人,會(huì)讓用戶對(duì)平臺(tái)嚴(yán)肅交友的屬性產(chǎn)生質(zhì)疑。
如今,在身份驗(yàn)證方面,新進(jìn)玩家們也正在加強(qiáng)把控。
張丁文表示,在身份驗(yàn)證方面,糖唄通過(guò)機(jī)制、AI、人工三種方式進(jìn)行驗(yàn)證,現(xiàn)在已經(jīng)有身份認(rèn)證、人臉識(shí)別、房產(chǎn)證、機(jī)動(dòng)車產(chǎn)權(quán)證、學(xué)歷、工作證明、納稅收入等驗(yàn)證維度。
他表示,未來(lái),糖唄還會(huì)考慮連接醫(yī)療體系,做到健康認(rèn)證,以盡力確保用戶的身份信息完整。
“對(duì)于抱有不軌目的的用戶我們是零容忍的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)輕則禁言,重則封號(hào)處理?!睆埗∥谋硎?。
在「創(chuàng)業(yè)最前線」體驗(yàn)過(guò)的幾個(gè)平臺(tái)中,都需要用戶填寫身份證號(hào)等基本信息,并上傳五官清晰的照片、工作證明、學(xué)歷證書等材料進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。
對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),另一個(gè)難題則是變現(xiàn)。
在傳統(tǒng)婚戀行業(yè)中,常見(jiàn)的盈利模式是收取服務(wù)費(fèi)。比如百合網(wǎng)這類平臺(tái),用戶交納一定費(fèi)用,平臺(tái)則為用戶匹配相親對(duì)象。
婚戀行業(yè)本來(lái)就相對(duì)低頻,用戶一旦找到合適的另一半便會(huì)退出。所以,平臺(tái)要收取很高的服務(wù)費(fèi)才能覆蓋成本。但與其邏輯相對(duì)的卻是,用戶需要對(duì)平臺(tái)有很強(qiáng)的信任感才愿意交錢。
在收取會(huì)員費(fèi)之外,不少平臺(tái)會(huì)舉辦線下活動(dòng)收取費(fèi)用,比如桌游、讀書會(huì)等。
不過(guò),也有從業(yè)者認(rèn)為,舉辦活動(dòng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力,收入也不多,“可能收個(gè)幾十元,最多幾百元,甚至有時(shí)候連場(chǎng)地費(fèi)都不能覆蓋?!?/p>
經(jīng)「創(chuàng)業(yè)最前線」體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),很多平臺(tái)都是靠收取會(huì)員費(fèi)來(lái)盈利。各家平臺(tái)的月會(huì)員費(fèi)一般在幾十元到一兩百元不等。
比如要查看“誰(shuí)喜歡了我”“誰(shuí)給我打招呼了”,或者想加對(duì)方好友,都需要開(kāi)通會(huì)員或充值才能通過(guò)——可以說(shuō)是不付費(fèi)便“寸步難行”。
而將婚戀交友與其他業(yè)務(wù)相結(jié)合,比如旅行等,或許會(huì)成為婚戀交友平臺(tái)跑出盈利模型的新方式。
“目前,大約有5000人通過(guò)互助網(wǎng)解決了單身問(wèn)題,結(jié)婚領(lǐng)證的超過(guò)2000對(duì),誕生了超過(guò)300個(gè)小孩?!眲佚埛Q。在這脫單的5000人之中,劉柏龍也是其中之一。
“這個(gè)行業(yè)真的需要有好產(chǎn)品出現(xiàn),只是很多從業(yè)者還無(wú)法跳出現(xiàn)有的模式,未來(lái)肯定有人能做出來(lái)?!眲㈡梅Q。
婚戀市場(chǎng)還存在著無(wú)限可能,只需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們繼續(xù)“上下求索”。
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