婚禮人要如何防止行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)？

婚禮可以被復(fù)制，但是服務(wù)的貼心以及創(chuàng)意的思想是無(wú)法被復(fù)制的。保持良性的競(jìng)爭(zhēng)，才是未來(lái)真正的發(fā)展之道。

文章來(lái)源：領(lǐng)宴酒店管理

婚慶行業(yè)在不斷的發(fā)展中面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，同樣也要應(yīng)對(duì)不一樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

很多因素都影響著婚慶行業(yè)乃至婚慶公司自身的發(fā)展，從近幾年的發(fā)展來(lái)看，主要的競(jìng)爭(zhēng)可以包括門(mén)檻、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品、價(jià)格談判幾個(gè)方面。其中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤其是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，讓婚慶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及發(fā)展逐漸畸形，那么處于發(fā)展階段的婚慶公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

首先，我們需要提及的是婚慶行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻，不同于其他的技術(shù)型行業(yè)入門(mén)，婚慶行業(yè)可以說(shuō)入門(mén)并不難，但是想經(jīng)營(yíng)好卻是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

入門(mén)簡(jiǎn)單就已經(jīng)吸引一大批人前來(lái)試探這一行業(yè)。每年都可以看到很多新開(kāi)張的婚慶公司，有些看起來(lái)比較專業(yè)、有些卻不盡如人意。

這是因?yàn)橄胍_(kāi)一家婚慶公司，開(kāi)業(yè)前所需要具備的資源對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是比較好找尋的，比如婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布景以及一些道具可以自己購(gòu)買，攝影攝像等婚禮相關(guān)的服務(wù)有專門(mén)的平臺(tái)負(fù)責(zé)提供，所以對(duì)于婚慶公司的開(kāi)設(shè)并沒(méi)有很大的挑戰(zhàn)。

其次便是獲客渠道，網(wǎng)絡(luò)宣傳與線下宣傳的結(jié)合是很多公司都會(huì)用到的宣傳方式并且反響較好，另外如果有婚禮秀等活動(dòng)的舉辦也會(huì)加深公司在客戶心中的印象。

除此之外，假如經(jīng)營(yíng)遇到困境難以繼續(xù)維持下去，也可以關(guān)門(mén)歇業(yè)，將店里之前購(gòu)買的道具以及用品低價(jià)轉(zhuǎn)讓即可，不會(huì)擁有過(guò)多的損失。所以長(zhǎng)期以來(lái)由于入門(mén)門(mén)檻較低，婚慶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。

接著需要了解的便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，婚慶公司的規(guī)模也有大中小，知名品牌與不知名品牌之分。還有婚慶公司的地理位置也是影響其營(yíng)業(yè)的重要因素，不同區(qū)域的婚慶公司面向的主要客戶群體也稍有區(qū)別。

如今新人們對(duì)于婚禮的要求越來(lái)越高，一些中小型的婚慶公司便面臨更加強(qiáng)有力的壓力，不論是來(lái)自大型婚慶公司還是較為知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)給他們?cè)斐苫虼蠡蛐〉膿p失，所以在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，盡快趕上市場(chǎng)的變換步伐才能維系發(fā)展。

對(duì)于婚慶產(chǎn)品的價(jià)格很多人都有不一樣的說(shuō)法，有些婚慶公司為了吸引更多的客戶，會(huì)將案例展示中同樣的產(chǎn)品價(jià)格壓低，但是在婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置中進(jìn)行簡(jiǎn)化沒(méi)有達(dá)到新人的預(yù)期效果，所以行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)逐漸影響到婚慶行業(yè)的良性發(fā)展。

很多公司在陷入這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)后只關(guān)注現(xiàn)金流并不關(guān)注產(chǎn)品本身，長(zhǎng)期以往的發(fā)展只會(huì)傷人又傷己。

理性的價(jià)格戰(zhàn)可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激良性競(jìng)爭(zhēng)，但是一味壓低價(jià)格不保證產(chǎn)品的質(zhì)量并不是發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。

在中國(guó)，婚慶市場(chǎng)的潛力是很大的，而且如今的婚慶主要消費(fèi)者為年輕人，他們除了看重性價(jià)比之外，質(zhì)量也是不可忽略的要素。合理的競(jìng)爭(zhēng)以及良心的合作將會(huì)為行業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展，一味地互相傷害只會(huì)在最終兩敗俱傷。

市場(chǎng)的平衡與穩(wěn)定是需要每一個(gè)從業(yè)者維系的，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的定義以及未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)也需要共同研究與行動(dòng)，只有保證市場(chǎng)的正常運(yùn)作才會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久。

對(duì)于婚慶公司來(lái)說(shuō)，首先可以找準(zhǔn)自身的定位，比如某家婚慶公司主要走高端路線，那么面對(duì)的客戶也是較為高端的人群，如果加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)意義的，反而會(huì)讓客戶對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。

其次，婚禮的策劃需要緊跟時(shí)代的潮流，因?yàn)槿缃竦幕槎Y主要消費(fèi)群體更加追求個(gè)性化，所以富有創(chuàng)意性的婚禮會(huì)更吸引潛在客戶的青睞，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，也會(huì)取得意想不到的效果。

雖然婚慶行業(yè)的投資和入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低，但是用心去為新人策劃和執(zhí)行每一場(chǎng)婚禮才是行業(yè)中更為重要的事情。

婚禮可以被復(fù)制，但是服務(wù)的貼心以及創(chuàng)意的思想是無(wú)法被復(fù)制的，抱有學(xué)習(xí)的心態(tài)在行業(yè)中成長(zhǎng)，保持良性的競(jìng)爭(zhēng)，才是未來(lái)真正的發(fā)展之道。

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