婚慶公司，如何正確選址？?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-11-14 00:00

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你是否想過(guò)什么時(shí)候應(yīng)該去婚慶一條街，什么時(shí)候又該逃離？

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

很多城市都有類似于某某一條街，比如火鍋一條街，珠寶一條街，古玩一條街，服裝一條街，汽配一條街，當(dāng)然也有結(jié)婚一條街，還有結(jié)婚一棟樓，成都最早有春熙路的第一城，現(xiàn)在有保利中心，重慶有觀音橋的茂業(yè)天地。

你是否想過(guò)什么時(shí)候應(yīng)該去婚慶一條街，什么時(shí)候又該逃離？

1.你是一家新公司，建議你只選結(jié)婚一條街。

為啥呢？很簡(jiǎn)單啊，對(duì)你來(lái)講，沒(méi)有知名度，沒(méi)有流量，一定要開到那種有自然流量的地方，最好就開到婚紗攝影和婚慶扎堆的地方，你就有可乘之機(jī)了。

2.如果你是一家初具規(guī)模的公司，你的到店簽單率做不到60%，此時(shí)你就要格外注意了，也許你的客戶正在被一條街或一棟樓的同行在搶單。

你需要做的事情就是趕緊搬離這個(gè)地方，因?yàn)槟阏诒粍e人蹭流量。

3.初期你可以蹭別人流量，后面就搬離，原因就是婚慶公司扎堆有個(gè)天然的弊端：客戶的比較成本太低了。一條街或一棟樓的婚慶就變成惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終大家都沒(méi)有多少利潤(rùn)可圖。

4.當(dāng)你搬離一條路或一棟樓，你的選址很有講究了，首先你需要分析你已訂客戶的區(qū)域位置。

打開地圖，標(biāo)注出來(lái)，看看自己的客戶分布在哪個(gè)區(qū)域最多，你就靠近那個(gè)區(qū)域選址，因?yàn)槟愕目蛻舻侥隳莾阂矔?huì)算自己的時(shí)間成本。

這點(diǎn)非常重要的，很多婚慶公司老板都會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題。

5.其次你要選擇交通便利的地方，千萬(wàn)別圖房租便宜，選擇一個(gè)地廣人稀且很難找的地方辦公，這就是加大了你客戶到店成本，你的流失率就會(huì)很高。

方法很簡(jiǎn)單，選擇公交線路和地鐵線路越多越好，還有就是停車要方便，尤其是你做高端預(yù)算婚禮，更需要考慮這個(gè)因素。

6.最后要結(jié)合自己客單價(jià)去找匹配租金的門店，具體方法有：每平米租金和客單價(jià)成正相關(guān)，也就是客單價(jià)越高，你可以選擇每平米租金更貴的地方。

門店面積和你的訂單數(shù)量成相關(guān)，這體現(xiàn)你門店的接待能力，我們公司的大概標(biāo)準(zhǔn)就是每張桌子每月20單。這兩個(gè)正相關(guān)也請(qǐng)各位老板重視。

以上建議，僅供參考。

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