省會(huì)城市難接周邊市場(chǎng)婚禮了，為什么？

以前很多客人愿意多花錢從省會(huì)城市找婚慶去自己老家辦婚禮，主要是覺(jué)得自己當(dāng)?shù)貨](méi)有哪家公司的作品能夠看得上。

一輩子就一次的婚禮不能隨便整，所以這類客人愿意花高價(jià)去更好的城市找婚慶公司來(lái)給自己辦婚禮。當(dāng)然還有一個(gè)因素就是能從省會(huì)城市找婚慶的新人，大部門都是自己就在省會(huì)工作。

當(dāng)今時(shí)代在變了，隨著當(dāng)?shù)貎?yōu)秀婚禮人越來(lái)越多，這類策劃師很多也是從省會(huì)這類一線二線城市回去發(fā)展的。這就快速加大了對(duì)當(dāng)?shù)鼗閼c公司的沖擊，本地策劃師迫于競(jìng)爭(zhēng)也在拼命提升自己設(shè)計(jì)能力。最后本地道具和燈光也跟隨著策劃師要求提高在進(jìn)步。

基于這三種情況，本地婚慶的設(shè)計(jì)能力就逐步縮小了和省會(huì)城市的差距。你是新人，既然本地也能滿足你需求，你也會(huì)優(yōu)先考慮找本地婚慶了。

02、能給客人節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間

能在省會(huì)找婚慶的客人有兩種：本地比較有錢的or在省會(huì)城市發(fā)展且比較有錢的，無(wú)論哪一類都是經(jīng)?；燠E省會(huì)城市的。這類新人的特性都是知道自己想要什么，不僅在意美，還知道如何把錢花在刀刃上。

當(dāng)設(shè)計(jì)水平都一樣了，接著新人只會(huì)比價(jià)格了，這個(gè)時(shí)候，本地婚慶的優(yōu)勢(shì)就開始明顯了。

其一，自己倉(cāng)庫(kù)、燈光舞美、廣告制作等物料全部都可以本地化，從運(yùn)輸費(fèi)用就可以給客人節(jié)省很多。

其二，如果省會(huì)城市的婚慶來(lái)做，除了運(yùn)費(fèi)，還有就是人工費(fèi)及吃住相關(guān)的費(fèi)用。

其三，自己作為本地策劃師，對(duì)本地各種酒店或戶外場(chǎng)地都非常熟悉，這樣也能節(jié)省測(cè)量場(chǎng)地的時(shí)間及交通等差旅費(fèi)用。

其四，針對(duì)費(fèi)用，父母是很重要的決策者，費(fèi)用方面的優(yōu)勢(shì)婚慶公司講給父母后，這是省會(huì)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了父母的心智，這單子也就比較好拿下了。

你換位思考，如果你是新人或者你是新人父母，你估計(jì)也會(huì)選擇本地這樣的婚慶公司了。

03、省會(huì)四大捧場(chǎng)增加軟實(shí)力

決定一場(chǎng)婚禮產(chǎn)品的品質(zhì)，除了婚禮現(xiàn)場(chǎng)要有創(chuàng)意、要美、要符合新人需求，還有新娘特別看重的化妝師和攝影師的水平，父母看重的主持人水平，當(dāng)?shù)鼗閼c這方面從業(yè)者是比較低的。

現(xiàn)在隨著高鐵和高速等道路越來(lái)越便捷，讓單個(gè)人與城市的距離越來(lái)越近。

聰明的本地婚慶公司采用了非常討巧的方式，直接和省會(huì)這類城市的四大金剛進(jìn)行合作。也就是說(shuō)，以前由于時(shí)間原因，人家基本上不來(lái)?，F(xiàn)在交通方便了，有些城市可以做到當(dāng)天來(lái)回了。本地婚慶在合作價(jià)方面也會(huì)高于省會(huì)城市，四大金剛也愿意過(guò)來(lái)。

這樣省會(huì)的優(yōu)秀四大到本地來(lái)服務(wù)，也加速了本地四大金剛的進(jìn)化，因?yàn)橛辛瞬罹嗑陀辛诉M(jìn)步的空間。這樣就徹底解決了新人對(duì)四大服務(wù)的需求，同時(shí)也就更利于新人訂本地婚慶，達(dá)到了相互成就的目的。

04、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓交易成本降低

還有一個(gè)條件得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從消費(fèi)者的購(gòu)前決策來(lái)看，以前要了解一家婚慶公司，信息很難快速獲取，也難依靠簡(jiǎn)單的一些信息去搜尋自己的消費(fèi)品牌，不得不必須挨家挨戶去找婚慶公司確認(rèn)，并通過(guò)自我判斷才能鎖定目標(biāo)，這讓交易成本變得非常高。

現(xiàn)在各種APP的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在購(gòu)前的搜尋成本變得極低，通過(guò)微博、小紅書、抖音等都可以很直接了解到該公司的作品?，F(xiàn)在地方的婚慶公司也開始重視新媒體賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，這讓新人找到適合自己的更容易了。

哪怕本地有不良商家盜用別人作品來(lái)引流，最終機(jī)靈的消費(fèi)者也會(huì)識(shí)破，所以現(xiàn)在走正道的設(shè)計(jì)型婚慶會(huì)越來(lái)越多。

現(xiàn)在有了微信，除了能夠直接通過(guò)文字和語(yǔ)音進(jìn)行交流，每家婚慶公司的作品還可以通過(guò)朋友圈傳遞。這樣讓新人和婚慶公司就需求溝通也便捷了，如果新人沒(méi)在本地，父母幫忙去確定一下店面真實(shí)情況，這樣也增加了新人預(yù)訂概率。

以上四個(gè)情況就是導(dǎo)致省會(huì)城市越來(lái)越難接周邊城市婚禮的主要原因。

當(dāng)然，以上情況也有個(gè)條件：客人不追求非要請(qǐng)一個(gè)所謂省會(huì)城市的婚慶公司，讓家里人覺(jué)得更有面子。你可以看到未來(lái)趨勢(shì)，小城市只要做好婚禮作品，就會(huì)很容易在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力，同時(shí)借助各種新人會(huì)用的APP降低交易成本。

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