服務熱線
15951931910
想要公司持續(xù)增長,就需要找到最核心的增長引擎,用更多時間投入進去夯實這個“1”。
最近接觸了很多婚慶老板,大家在經營決策的時候感覺自己非常疲軟,主要原因是沒有把自己有限時間投入到最重要的事情上,經營一家公司,你盯什么就來什么。
不得不再用一篇文章來闡述一下,你的目的是想經營一家公司持續(xù)增長,那你就需要找到最核心的增長引擎,用更多時間投入進去夯實這個“1”。
找準那個不變的“1”
我們公司經常會反問自己“如果只做一件事能帶來好的結果,到底做哪件”,這就是核心增長引擎。有個非常簡單的判斷標準,這件事做了,其余問題自然消失或者降低。
經營婚慶公司,就“事”這塊,無非就是:獲取客戶、訂單轉化、交付產品和服務。
你想,是否把獲客做好,其余兩個問題就可以解決?答案是不行。然后看,是否把訂單轉化做好,獲客和交付都可以解決?答案也是不行。
最后你再看,是不是把婚禮產品和服務做好了,獲取客戶和訂單轉化就可以解決了?你會發(fā)現,這點和另外兩個點有點因果關系,婚禮產品和服務好可以贏得客人滿意度,客人滿意了,可以有更多轉介紹,這樣獲客也有點容易了。這類轉介紹的客戶往往都比較信任,簽單也比較容易。
你看,這樣用排除法就容易找到真正的核心增長引擎,你就帶領團隊花足夠多的時間投入進去,就會有不錯的增長結果。
如何打造產品和服務
再次強調下,一切商業(yè)的起點,都是消費者獲益。新人找你辦婚禮,提供最有競爭力的產品和服務就是你的“1”。
那我們如何打造?一切都是人,此時你就要從組織建設的角度去找到能做好婚禮的人,在小城市,你很難找,那么你就要逼著自己成為具有設計能力的策劃師,這點我發(fā)現是很多老板都不愿意去做的,你在未來必然又要被市場無情淘汰。
在大城市,你就花足夠多的時間找到能做出好作品的策劃師,這樣你的時間就非常具有價值。
這里說下,老板的時間永遠都是要抓最最最重點的關鍵要務,最簡單的衡量方式就是你做的事情邊際收益是遞增的.
比如說你找到一個優(yōu)秀的人,這個同事就持續(xù)給公司產生價值了,你的時間就該花。比如你門店裝修成什么樣,你就該多花時間去確定設計方案,因為裝修好了這門店就會持續(xù)給公司產生價值。
區(qū)分資源和能力
你要清楚你是依靠公司資源和團隊能力在做經營,這里的公司往小里說,就是你個人的資源和個人能力。
什么是資源?比如酒店的關系資源,比如你加盟某家品牌也是資源,比如你有很多錢也是資源,比如你有自己購買的旺鋪。
初期經營一家婚慶,能有資源是重要的(但不是核心),這代表你起步就比別人更有優(yōu)勢,比如你家有3個酒店,你開一家婚慶那簡直是輕松+愉快。
能力和資源最大的區(qū)別是:資源是你的“身外之物”,能力是你解決問題的認知水平和行動力。
這里可以包含你的組織能力、知識能力、機會發(fā)現和識別的能力、交易能力、物資能力等。比如你會設計,這就是你的能力,在婚禮中,你還要知道自己的核心能力,核心能力才能做大自己的價值。
最后的話,老板的成長天花板就是企業(yè)的增長天花板,我們每位想做大做強的老板切莫放棄每天自我能力的提升。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結婚產業(yè)觀察轉載;來源:岳戰(zhàn)專欄;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多