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婚禮商戶們堅(jiān)持每天開門,希望把剛剛解凍的婚慶市場(chǎng)“捂熱”一點(diǎn)。
2020進(jìn)入下半年,婚禮人心里并不輕松:春節(jié)、五一黃金檔已經(jīng)錯(cuò)過(guò),十一的婚禮訂單如何把握?冬天疫情會(huì)不會(huì)卷土重來(lái)?該如何應(yīng)對(duì)?
不少新人也很困惑:婚禮今年還辦嗎?啥時(shí)候辦、在哪里辦等等。
近日,湖北經(jīng)視《直播深一度》關(guān)注疫情后的婚慶行業(yè)。
安全,是舉辦婚禮的最大前提
武漢小伙潘險(xiǎn)峰今年25歲,5年前入行成為一位婚禮主持人,2018年獲得全國(guó)婚禮主持人大賽金獎(jiǎng),在武漢婚慶主持界小有名氣。疫情期間,婚慶行業(yè)被按下了“暫停鍵”,潘險(xiǎn)峰在家宅了幾個(gè)月,直到5月30號(hào)才迎來(lái)了第一對(duì)新人客戶。
婚禮主持人潘險(xiǎn)峰:“小半年的時(shí)間我都沒(méi)有拿過(guò)麥去主持婚禮,實(shí)際上我很緊張,但是也很激動(dòng)?!迸穗U(xiǎn)峰說(shuō),復(fù)工兩個(gè)月以來(lái),婚宴現(xiàn)場(chǎng)的賓客越來(lái)越放松,用口罩捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的客人越來(lái)越少。
伴郎:“我從成都趕過(guò)來(lái)的,我是在學(xué)校工作,規(guī)定不能去中高風(fēng)險(xiǎn)疫情區(qū),但武漢已經(jīng)解除風(fēng)險(xiǎn)了,我認(rèn)為是安全的。”
新郎:“疫情之后,防范來(lái)自個(gè)人,我們想著戶外的環(huán)境里面,可以更好地確保家人朋友的安全?!?/p>
安全,是舉辦婚禮的最大前提。隨著武漢的疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn),從4月18日武漢城區(qū)整體降為低風(fēng)險(xiǎn)至今,潘險(xiǎn)峰已經(jīng)主持了11場(chǎng)婚禮。婚禮主持人潘險(xiǎn)峰:“本來(lái)六七八月份都是整個(gè)婚禮的一個(gè)小淡季,平常的話一周就一場(chǎng)到兩場(chǎng)的感覺(jué),這個(gè)周末我有兩三場(chǎng)的樣子。”
婚慶公司工作人員:“這個(gè)周末我們接了四場(chǎng)婚禮,不僅僅是婚禮,還有生日宴、滿月宴什么的,上個(gè)周末也有三場(chǎng)。”潘險(xiǎn)峰說(shuō),他的主持訂單除了來(lái)自相熟的婚慶公司,還有他所在的婚慶主持團(tuán)隊(duì)的推薦。
婚禮主持人轉(zhuǎn)行種西瓜 靠第二職業(yè)維持生活
潘險(xiǎn)峰的師父鄧集珽,從業(yè)十多年,目前是這家婚禮主持人工作室的負(fù)責(zé)人。他們的工作室原本在江漢路,現(xiàn)已從江漢路搬出。
婚禮主持人工作室負(fù)責(zé)人鄧集珽:“我們從江漢路搬出來(lái),是受到了疫情的一定影響,半年沒(méi)有收入,那邊高昂的房租、物業(yè)管理費(fèi)、人工成本啊,就沒(méi)辦法負(fù)擔(dān)。從江漢路搬到這里來(lái),會(huì)縮減60%的開支。”
鄧集珽坦言,疫情給婚慶行業(yè)帶來(lái)的影響很大,尤其是上了一定規(guī)模的婚慶工作室,日子就更難熬了。疫情期間,包括他在內(nèi),團(tuán)隊(duì)中的不少員工不得不臨時(shí)轉(zhuǎn)行搞起了第二職業(yè)?;槎Y主持人工作室負(fù)責(zé)人鄧集珽:“有回家去種西瓜的,然后有個(gè)轉(zhuǎn)行開超市的,有的去學(xué)習(xí)怎么樣經(jīng)營(yíng)快遞驛站。”
婚禮主持人潘險(xiǎn)峰:“疫情期間我做團(tuán)長(zhǎng),全家的收入都是通過(guò)這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)維持的。”
婚慶行業(yè)復(fù)蘇緩慢 新人消費(fèi)意愿下降
武漢解封后,婚慶行業(yè)迎來(lái)了復(fù)工,可大家發(fā)現(xiàn),受疫情影響,行業(yè)復(fù)蘇的腳步仍然緩慢。距離鄧集珽的工作室5公里之外的揚(yáng)子街,是武漢著名的婚慶一條街,7月25日,記者在楊子街上看到,這里只有少數(shù)幾家店鋪在營(yíng)業(yè)。武漢揚(yáng)子街婚紗店老板:“我是6月8號(hào)復(fù)工了,到現(xiàn)在客單量也就三四單左右?!?/p>
在揚(yáng)子街經(jīng)營(yíng)喜糖生意的商戶告訴記者,復(fù)工一個(gè)多月來(lái),商店每天的銷售額僅2000多元,一直在勉強(qiáng)維持。他打算等到今年9月份,江漢路步行街改造完畢重新開街,那是如果生意還沒(méi)有好轉(zhuǎn),就考慮轉(zhuǎn)行。而在揚(yáng)子街婚慶大樓內(nèi),商戶們也反映生意大不如前。
武漢揚(yáng)子街婚慶大樓商戶:“有時(shí)候開門,有時(shí)候不開,因?yàn)槿吮容^少嘛!”
武漢揚(yáng)子街婚慶大樓商戶:“像去年這個(gè)時(shí)候,都是預(yù)約過(guò)來(lái)試婚紗的,外面顧客直接進(jìn)來(lái)試不了的,今年預(yù)約的顧客比較少,外面的顧客才可以接點(diǎn)單?!?/p>
復(fù)工以來(lái),不僅客流量遭遇斷崖式下跌,新人的消費(fèi)意愿也有所下降。記者對(duì)話準(zhǔn)新郎,問(wèn)婚禮預(yù)算這一塊有沒(méi)有削減一些,準(zhǔn)新郎表示,多多少少有一些,商戶業(yè)務(wù)不好做了,他們會(huì)有一些折扣促銷,自己有些復(fù)雜的東西也沒(méi)有去過(guò)多地追求了,一切從簡(jiǎn)!除了婚紗禮服、伴手禮,在婚慶策劃和婚宴開銷方面,新人的預(yù)算也會(huì)降低。
潘險(xiǎn)峰的父親潘勝光,是漢口新華路這家大型酒店的駐店婚慶總經(jīng)理,也是湖北省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),是他把兒子小潘帶入了婚慶這一行。潘勝光說(shuō),疫情給行業(yè)帶來(lái)影響,最直接的體現(xiàn)是消費(fèi)需求不旺。
湖北省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘勝光:“正常情況下婚慶公司都有二次推銷、三次推銷,現(xiàn)在他們對(duì)項(xiàng)目增加部分,就沒(méi)有像原來(lái)那么大的需求?!?/p>
7月26日是周日,這家酒店有兩場(chǎng)婚禮同時(shí)舉行。潘勝光介紹,樓下那一場(chǎng)原定時(shí)間是一月份,迎賓區(qū)裝飾布料用的還是紅色絲絨布,這是典型的冬季裝飾。而樓上這場(chǎng),婚禮跟拍只定了單機(jī)位,整體規(guī)格屬于最基本配置。湖北省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘勝光:“目前我們的單子,年底比去年還是少很多,冬天可能還是對(duì)疫情有一些擔(dān)憂?!?/p>
疫情前,潘勝光所在的這家酒店,每年要籌備近2000場(chǎng)婚禮,可今年這一目標(biāo)很難達(dá)到。潘勝光:“我們現(xiàn)在復(fù)工人員才接近一半,畢竟現(xiàn)在單量需求才剛剛達(dá)到往年的一半。我了解到的,本地很多小的工作室、婚慶公司都直接關(guān)門了,員工就地解散。”
此次疫情讓消費(fèi)者對(duì)健康的重視度更高,也沖擊著傳統(tǒng)婚慶消費(fèi)觀念。如今江城一種叫做“婚禮堂”的新型婚慶模式悄然興起,這種婚慶多在一些專門宴會(huì)場(chǎng)所舉行,能為新人提供婚禮場(chǎng)地、策劃、婚宴,甚至拍婚紗、拍微電影、喜糖喜酒等一站式服務(wù)。
武漢園博園一婚禮中心工作人員萬(wàn)翔:“戶外婚禮在疫情之后是更受準(zhǔn)新人去追捧的,但是消費(fèi)信心還沒(méi)達(dá)到正常的狀態(tài),整體上有桌數(shù)削減的趨勢(shì)?!?/p>
淡季不淡、旺季更旺!武漢婚慶人都鉚著一股勁!
對(duì)于復(fù)工的婚慶公司而言,雖然生意有了些起色,但想要恢復(fù)到疫情前的水平,仍需要一段時(shí)間。
武漢園博園一婚禮中心工作人員萬(wàn)翔:“我們的直接損失整個(gè)上半年達(dá)到千萬(wàn)級(jí),我們相應(yīng)的廣告費(fèi)用、固定資產(chǎn)投資,都會(huì)做控制,該省錢還是省錢,一起渡過(guò)整個(gè)難關(guān)。”
盡管現(xiàn)狀很艱難,但小潘還是對(duì)這個(gè)從父輩開始就從事的婚慶行業(yè)充滿了信心,這種信心來(lái)源于當(dāng)下一些行業(yè)的好轉(zhuǎn)跡象。年初的疫情讓許多婚禮延期到下半年,導(dǎo)致七八月份“淡季不淡”,而九、十月份則可能出現(xiàn)婚禮“扎堆”的情況。
事實(shí)上,婚慶行業(yè)作為剛需服務(wù)業(yè),雖然受疫情影響很大,但市民的需求只是被延緩,但總量并不會(huì)減少,眼下,武漢婚慶人都鉚著一股勁。
湖北省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘勝光:“原來(lái)還有一場(chǎng)13桌,結(jié)果來(lái)了18桌,所以說(shuō)武漢市民膽子還是蠻大的,一旦市場(chǎng)開放了,他們都愿意出來(lái)?!?/p>
婚禮主持人潘險(xiǎn)峰:“人是要吃飯的,人是要結(jié)婚的,這是剛需,所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)衰不下去的。主持人肯定不是一個(gè)永久的職業(yè),我還是希望能夠像父親一樣做一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理者?!?/p>
抓住下半年十一黃金周,加速步入正軌,正成為婚慶行業(yè)從業(yè)人士的共識(shí)?;槎Y主持人工作室負(fù)責(zé)人鄧集珽:“今年的十一黃金周是8天,中秋和國(guó)慶連在一塊,整個(gè)結(jié)婚場(chǎng)次就出現(xiàn)了一個(gè)井噴,這個(gè)比往年來(lái)得更加的猛?!?/p>
武漢園博園一婚禮中心工作人員萬(wàn)翔:“我們的訂單量是超過(guò)去年同期水平,淡季不淡、旺季更旺吧。疫情從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō),給予我們一個(gè)鍛煉內(nèi)功的一個(gè)機(jī)會(huì),然后我們針對(duì)以后的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都重新做了梳理?!?/p>
采訪中記者看到,雖然婚禮從冬天延期到了夏天,一身紅裝的新娘還是站在紅色絲絨布的裝飾下,笑靨如花;記者還看到,揚(yáng)子街婚慶大樓的商戶為了增加銷量,有的開始直播賣貨,有的天天琢磨拍短視頻推銷;商戶們堅(jiān)持每天開門,希望把剛剛解凍的婚慶市場(chǎng)“捂熱”一點(diǎn)。
還有更多的武漢婚慶人告訴記者,他們從事的是一個(gè)叫幸福的產(chǎn)業(yè),只要自己肯努力、敢創(chuàng)新,愿意提升服務(wù)品質(zhì),就一定能在這個(gè)剛需服務(wù)業(yè)中擁有一席之地。
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