婚紗市場(chǎng)，仍舊大有可為！

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：全球80%的西式禮服，均在中國(guó)生產(chǎn)～

婚紗品牌：Floravere

文章來(lái)源：Asiabill跨境收單，已獲授權(quán)轉(zhuǎn)載

據(jù)美國(guó)婚禮和舞會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全球80%的西式禮服均在中國(guó)生產(chǎn)。

近期由于疫情影響，許多中國(guó)工廠仍處于關(guān)閉狀態(tài)。盡管有一些工廠正在緩慢恢復(fù)生產(chǎn)，但長(zhǎng)期停產(chǎn)導(dǎo)致包括婚紗在內(nèi)的各類產(chǎn)品全面推遲生產(chǎn)。

出現(xiàn)“婚紗荒”！有未婚夫婦結(jié)不了婚……

不少量身定制的禮服，手工工作量耗時(shí)100個(gè)小時(shí)，生產(chǎn)延遲會(huì)減慢本就很耗時(shí)的過(guò)程，商家可能無(wú)法按時(shí)交付客戶訂單。從5月份開始西方就要拉開婚禮旺季序幕，但婚紗店目前面臨著“斷貨”危機(jī)。

國(guó)外婚紗店經(jīng)營(yíng)者采訪

中國(guó)生產(chǎn)的婚紗禮服以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)大受歡迎，是中國(guó)賣家最早用來(lái)探索跨境出口電商的品類之一。

婚紗禮服：獨(dú)立站的黃金鼻祖品類

國(guó)外婚紗實(shí)體店內(nèi)的婚紗禮服價(jià)格高昂，而網(wǎng)絡(luò)上的婚紗只用幾百美金即可買到。所以當(dāng)國(guó)外的消費(fèi)者為了省錢而網(wǎng)購(gòu)時(shí)，中國(guó)的婚紗成為了熱門選擇。

對(duì)于中國(guó)跨境賣家來(lái)說(shuō)，婚紗禮服客單價(jià)高、快遞便捷、定制無(wú)須備貨、資金壓力小，是一個(gè)充滿誘惑力的“黃金品類”，國(guó)內(nèi)有不少跨境獨(dú)立B2C網(wǎng)站靠此起家。

發(fā)展迅猛的婚紗禮服市場(chǎng)是一片廣闊的藍(lán)海，整條行業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都能分到一杯羹。

大圍剿與大清洗

早期市場(chǎng)爆發(fā)之后，眾多經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而入，藍(lán)海變?yōu)榱思t海。

良莠不齊的賣家涌入，抄襲、劣質(zhì)、價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象層出不窮。雨果網(wǎng)曾有報(bào)道《中國(guó)電商仿制婚紗搞砸婚禮，美國(guó)新娘欲哭無(wú)淚》，新娘莎拉?韋伯花費(fèi)200美元網(wǎng)購(gòu)了一件婚紗，但發(fā)現(xiàn)婚紗跟網(wǎng)上看到的圖片一點(diǎn)都不像，而且尺寸不對(duì)，裙邊有污垢，還有線懸掛下來(lái)，紐扣也掉了。

外部環(huán)境上，Google SEO規(guī)則改變、美國(guó)婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會(huì)（ABPIA）對(duì)中國(guó)賣家進(jìn)行維權(quán)“圍剿”，大批量控訴中國(guó)獨(dú)立站賣家侵權(quán)。

微博網(wǎng)友評(píng)論

這一切使得婚紗外貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新和特色的婚紗獨(dú)立站賣家在洗牌中出局，在技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等方面積累深厚并精耕細(xì)作的賣家則得以進(jìn)入“安全區(qū)”，繼續(xù)發(fā)展壯大。

婚紗市場(chǎng)，仍舊大有可為

IBISWorld數(shù)據(jù)顯示，目前全球婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3000億美元，其中僅新娘婚紗這一品類的市值在2024年就將達(dá)到730億美元。

另?yè)?jù)《Brides》雜志2018年美國(guó)婚禮研究報(bào)告顯示：新娘禮服從2017年平均1562美元增長(zhǎng)至2260美元；新郎禮服和配飾從2017年平均價(jià)格328美元增長(zhǎng)到了602美元。

所以，雖然婚紗出口遭遇了一些“風(fēng)波”，但偌大的市場(chǎng)，仍舊值得賣家們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

婚紗品牌：Floravere

洞察趨勢(shì)

在選品上，多多關(guān)注新娘周、時(shí)裝周等時(shí)尚潮流，以及搜索數(shù)據(jù)，獲取設(shè)計(jì)靈感，例如Pinterest上熱門的中性婚禮禮服；同時(shí)，了解社會(huì)趨勢(shì)，例如目前全球26個(gè)國(guó)家的同性婚姻合法化，推動(dòng)了全球婚慶市場(chǎng)的增長(zhǎng)，那么同性婚慶禮服也值得關(guān)注。

多元營(yíng)銷推廣方式

社交媒體的紅利期給獨(dú)立站帶來(lái)新的一波流量沖擊，因此網(wǎng)站的流量來(lái)源也變得更加多元化，營(yíng)銷廣告開始走向綜合性投放方式。

品牌化

擁有自己的婚紗禮服品牌，積極開發(fā)婚禮周邊產(chǎn)品，沉淀流量，用產(chǎn)品和服務(wù)，打造品牌忠誠(chéng)度。

抗風(fēng)險(xiǎn)能力

經(jīng)此一疫，賣家們對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力都非?？粗?。打造穩(wěn)定的產(chǎn)供銷供應(yīng)鏈，制定特殊情況應(yīng)急方案，構(gòu)建穩(wěn)固的后方保障。

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