真的來了！傳統(tǒng)婚紗影樓“倒閉潮”

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2019-12-19 00:00

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傳統(tǒng)婚紗影樓行業(yè)會變天嗎？

圖片來源：攝圖網(wǎng)

如果要用一句話來形容2019年的結(jié)婚行業(yè)，無疑狄更斯的“這是希望之春，這是失望之冬”是最合適不過的了。

2019年有人歡喜有人愁，但是對于傳統(tǒng)影樓行業(yè)來說或許并沒有那么好過。

老牌知名影樓突然關(guān)門似乎在今年并不少見，隔斷時間就會傳出某某影樓老板跑路的消息：

北京施華洛婚紗攝影資金鏈斷裂、老板“跑路”，受害消費者合計總?cè)藬?shù)超過千人；

北京施華洛婚紗攝影怎么了？

上海巴黎婚紗老板疑跑路，店內(nèi)員工稱3個月沒拿到工資；

上海巴黎婚紗老板疑跑路員工：3個月沒拿到工資

合肥老牌影樓天然婚紗攝影因企業(yè)遇到了問題，在合肥已無門店，暫時歇業(yè)，正在處理問題；

又一家老牌影樓！天然攝影總部暫時歇業(yè)，欠半年房租

南京半島攝影兩家門店均已關(guān)門停業(yè)，所屬公司也一直聯(lián)系不上；

又一家知名影樓跑路！兩家門店均人去樓空

…………

在婚紗攝影行業(yè)正處變革風(fēng)口的情況下，有人不禁開始思考：傳統(tǒng)婚紗影樓行業(yè)會變天嗎？

傳統(tǒng)婚紗影樓活不下去了

我們的商業(yè)生態(tài)環(huán)境確實發(fā)生了天翻地覆的變化，但是生意是不變。

生意還是生意，只是從舊生意轉(zhuǎn)換成了新的生意。讓舊生意成為新生意，關(guān)鍵在于尋找舊產(chǎn)品和新用戶的矛盾點。

所以產(chǎn)品重做，是最好的最快崛起方式。找到目標消費群體的記憶體系，確定身份認同標簽，用今天新的生產(chǎn)方式再重做一遍。

目前到結(jié)婚年齡大部分是88-99年齡段，這部分人的消費記憶是什么，那就用什么生產(chǎn)方式為其服務(wù)。這就是婚紗攝影行業(yè)的變革。

有危機，才要變革。婚紗攝影行業(yè)的危機就是大面積“倒閉”。

如果上網(wǎng)絡(luò)搜索“影樓倒閉、跑路”的新聞，你就能體會到行業(yè)慘淡的實際場景，而出現(xiàn)在這類新聞里，有許多可以稱之為當?shù)鼐揞^的連鎖品牌也位列其中。

以“薇薇新娘”為例，在2005年，其在北京共有11家門店，而到了19年，只剩下2家，關(guān)門速度驚掉下巴。

導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因無非有三：

首先，新媒體的信息沖擊。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息極度富余和滲透，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上無所作為，那消費者都在接受全國范圍內(nèi)海量商家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的洗禮，使得本地客戶有了更多的選項，間接導(dǎo)致了客戶的流失。

更慘的是，大環(huán)境變壞了。受此前人口政策影響，結(jié)婚人數(shù)逐年遞減已經(jīng)成為大趨勢。民政部公布的最新2019年一季度數(shù)據(jù)顯示，今年的結(jié)婚人數(shù)將大幅減少，預(yù)計跌破950萬對。

結(jié)婚人數(shù)減少而影樓數(shù)量增加，影樓的客資必然減少，也就是所謂的“生意不好做”

其次，消費群體的變化。現(xiàn)在的90后跟20年前的70后和10年前的80后是太不一樣了，他們特立獨行，喜歡展示個性，崇尚時尚是漂亮的標簽。

如果你沒有g(shù)et到90后的審美需求，你大概率地只能靠著地域空間優(yōu)勢和剩下的80后群體來維持業(yè)績，很多店維持就倒閉了。

隨著90、00后成為結(jié)婚主體人群后，“有沒有”婚紗照和性價比，已經(jīng)不是他們做出購買決策的首要條件，甚至，很有可能沒有也無所謂，要，也要有符合他們的口味的。

最后，沒有創(chuàng)新能力。傳統(tǒng)影樓如果跟著不斷改變的需求改變自己的商業(yè)路徑，沒有創(chuàng)新就會落后，落后就會挨打，客戶會被搶走。

強制推銷、各種隱性消費、流水線制作、照片風(fēng)格效果與溝通不符、修片技術(shù)不理想、實物完全與客照不符、工作人員態(tài)度差、選片亂加價等問題，是婚紗行業(yè)一直以來被詬病的問題。

根據(jù)權(quán)威機構(gòu)公布的《中國婚紗攝影行業(yè)用戶滿意度調(diào)查白皮書》，新人對婚紗拍攝的滿意度只有20%左右，超過40%的新人對拍攝環(huán)節(jié)不滿意，近30%的新人表示最不能忍受的是隱形消費。

婚紗攝影有其行業(yè)特殊性，因為大多數(shù)人一輩子只結(jié)一次婚，影樓很難做直接的“回頭客”生意。

所以，在這“一錘子買賣”中如何更大力度賺錢是每個影樓老板“削尖腦袋”要考慮的事情。

如果不主動求變，就算感覺看到了方向，但是無從下手（要么沒錢，要么沒意識），只能活在過去軌道里，錯過現(xiàn)在機遇，在距離倒閉的路上就越走越近！

婚紗影樓已經(jīng)倒閉一半，你要成為已經(jīng)拍死在岸上的一半，還是選擇跳脫出來重新審視你的未來？

圖片來源：攝圖網(wǎng)

了解90后才能有所作為

在商業(yè)決策中，往往選擇比努力重要，了解你的環(huán)境的優(yōu)先級要高于埋頭苦干。

婚紗攝影的發(fā)展當下，產(chǎn)品的升級體驗的改造固然重要，但是了解你的服務(wù)對象才是根本。

婚姻的“儀式感”無可厚非。但問題在于，很多人并不是真的在乎儀式感。折磨自己，還換不來發(fā)自內(nèi)心的滿足——其實都是面子作祟。

在中國，一個人的事，總需要他周圍的人共同決定；如果一個人不聽取周圍人的意見，一意孤行，那么他就會被他所在的關(guān)系網(wǎng)拋棄。

90后們還是這樣嗎？有沒有婚紗照都不一定，結(jié)不結(jié)婚都不一定，還在乎所謂的關(guān)系網(wǎng)和面子？

90后的需求本質(zhì)是情感的認同，見過太多世面的他們不要花架子，要的是服務(wù)本質(zhì)。

婚紗攝影屬于肖像（人像攝影）的范疇，顧名思義，最終呈現(xiàn)的必然是人及情感，必須讓其人為其本人。

此前的婚紗影樓解決了新人結(jié)婚時候“有沒有”婚紗照的問題，接下來婚紗影樓就該考慮如何解決新人對攝影本身的“美不美”、有沒有品味的問題了。這就是90后們的品味。

數(shù)據(jù)來源于騰訊研究院

所以，旅拍、雙影像等新模式和玩法的沖擊，會大幅提高客單價，帶動了婚紗攝影行業(yè)的重生。

90后年輕人對婚紗照的個性化需求，使旅拍婚紗照近幾年持續(xù)升溫。一邊欣賞風(fēng)景一邊拍婚紗照，蜜月拍攝兩不誤，旅途中記錄的美好瞬間往往比室內(nèi)攝影棚的拍攝更加生動有趣被年輕人青睞。

數(shù)據(jù)來源于騰訊研究院

前幾年的旅拍傾向于“三四線省內(nèi)拍，一二線省外拍甚至海外拍?！?/p>

而現(xiàn)在的新人大多是“90后”，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，更注重體現(xiàn)“自我更美”的拍攝效果，對旅拍的要求越來越高。

三亞、馬爾代夫、巴厘島、泰國等大眾化旅拍地已經(jīng)“過時”了，江南古鎮(zhèn)、斯里蘭卡、帕勞、冰島等小眾目的地更受歡迎。

在婚紗旅拍市場發(fā)展愈加迅速的情況下，各大婚紗攝影公司可謂是摩拳擦掌，紛紛搶占這一新開辟的綠地。

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