這場10W的婚禮，道具費(fèi)用只花了2W！

如何用低成本道具讓婚禮呈現(xiàn)出滿意效果？

低成本道具是每個(gè)婚禮人都想要選擇的，但是如何保證低成本道具達(dá)到非常好的效果呢？

花了一大筆錢購買物料進(jìn)行搭建，是否值得呢？

想要婚禮呈現(xiàn)滿意效果，成本至少翻幾番，毫無利潤可言？

這些問題都成為了現(xiàn)在很多婚禮人的困惑，不僅僅是因?yàn)榛槎Y行業(yè)的發(fā)展，更是社會(huì)環(huán)境產(chǎn)生的巨大變化，人們的需求也隨之發(fā)生了改變。

社會(huì)大環(huán)境變化太快

1、發(fā)展期的婚企專業(yè)性要求增強(qiáng)

婚禮行業(yè)在迅速發(fā)展后，未來2-5年進(jìn)入彎道賽段，超越和顛覆的機(jī)會(huì)變淡。

彎道階段，對(duì)于發(fā)力和技巧有很大的要求，如果發(fā)力過猛很容易被踢出局，如果發(fā)力不夠，很容易被后來者超前，這個(gè)時(shí)候婚禮行業(yè)的要求就會(huì)變得更大，特別是銷售技巧和產(chǎn)品質(zhì)量兩方面都要有很大的提升才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展。

2、生存型消費(fèi)到享受型消費(fèi)的轉(zhuǎn)變

生存型消費(fèi)：以前婚慶公司沒有太多，互聯(lián)網(wǎng)也不發(fā)達(dá)，婚禮人對(duì)整個(gè)信息都是閉塞的，新人對(duì)這一塊也不了解，當(dāng)你將所知道的都告訴新人之后，他們就會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)信息的源頭。

這時(shí)候我們說什么他們就會(huì)選擇什么，因?yàn)樗麤]有更多甚至更好的選擇。

享受型消費(fèi)：如今，婚禮公司越來越多，新人們的要求也越來越多，當(dāng)客戶對(duì)我們的要求提升的時(shí)候，我們?yōu)榱擞懈嗟谋贿x擇權(quán)利，不得不改變自己的一些想法。

所以人們的消費(fèi)觀念就自然而然從生存型消費(fèi)變成了享受型消費(fèi)，馬上00后也將步入婚禮殿堂，婚禮人的目光要放的更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

3、90后的到來打破消費(fèi)格局

消費(fèi)專屬性：現(xiàn)在很多90后的消費(fèi)模式和消費(fèi)感覺有很大差別，他們認(rèn)為婚禮是一生只有一次的事情，不能設(shè)計(jì)的跟別人一樣。以前很多新人沒得選，現(xiàn)在選擇余地大了，一場婚禮中需要更多的創(chuàng)意和專屬性。

消費(fèi)沖動(dòng)性：90后客戶更在乎一家店的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度，如果服務(wù)足夠熱情，客戶就很容易產(chǎn)生消費(fèi)。

由于這兩種屬性增強(qiáng)，我們不得不增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，讓客戶有更多的選擇。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性

產(chǎn)品作為硬性要求，成了婚企重中之重。設(shè)計(jì)的美與不美，有沒有寓意，成了新人首選的主要原因。

1、營銷業(yè)態(tài)的進(jìn)化論

以前很多婚企重視廣告，現(xiàn)在開始重視產(chǎn)品。

2、產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)變

以前以一個(gè)經(jīng)銷商的角色，將生產(chǎn)好的道具直接賣給客戶，完全沒有門檻?，F(xiàn)在的客戶有自己的想法，會(huì)直接提出并要求你去還原，然后通過設(shè)計(jì)師做出更好的產(chǎn)品賣給他。

3、產(chǎn)品自信員工才能才能自信

很多時(shí)候銷售賣不動(dòng)?xùn)|西，會(huì)懷疑是不是銷售意識(shí)和技巧不夠，其實(shí)是品牌不夠大，沒有給員工帶來自信感。

宴會(huì)設(shè)計(jì)的4大經(jīng)歷

高性價(jià)比道具的使用

1、大型婚禮的余熱充分利用

一場10w以上的婚禮要想實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，不要舍不得降低利潤。針對(duì)這次婚禮可以拍攝一組好看的照片用于后期推廣，吸引客戶進(jìn)店。

遇到大單的話完全可以鼓勵(lì)策劃師進(jìn)行二銷，為公司總流水添磚加瓦。拆解下來的道具，也可以循環(huán)利用在一些小婚禮上，節(jié)省了很大一筆成本。

2、用常規(guī)物料，創(chuàng)造出超凡的產(chǎn)品

鋁塑管材質(zhì)的運(yùn)用，質(zhì)地比較柔軟，相對(duì)較好塑形，造型管外也可以貼不同顏色的貼紙，適用于不同場合。

木方材質(zhì)方便采購，運(yùn)輸比較便捷，可以涂各種顏色涂料，成本較低，成品性價(jià)比較高。

生活中常見又便宜的東西用到婚禮現(xiàn)場，這就是高性價(jià)比道具。就像是價(jià)值2w的道具，卻能呈現(xiàn)10w婚禮現(xiàn)場效果。

要知道一場婚禮的高性價(jià)比不僅僅控制在利潤上，還有它能給你帶來的價(jià)值。

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