85后婚禮人的應(yīng)變策略：緊抓市場、順勢而為

由于來回奔波的繁忙，婚禮的籌備期其實很短，所以小五始終都認定一套邏輯：不要等新人回到衡陽了，再來挨家挨戶找婚策機構(gòu)，更要做到“你沒見過我，但你要知道我”，也就是做好線上渠道的傳播。

2.入駐婚禮紀，第1個正確選擇

2017 年在機緣巧合下，入駐婚禮紀。

而入駐后的效果也讓小五很驚喜，通過婚禮紀運營的指導和線上店鋪的打理，很快婚禮紀上的店鋪就到了衡陽的排名第一。

有效的不僅僅是排名，更重要的是實打?qū)嵉氖找?，毫不夸張的說，從入駐直至現(xiàn)在，從婚禮紀帶來的客戶至少占據(jù)了總用戶的50%，入駐婚禮紀是我做的第一個正確選擇。

遇到了瓶頸

這次采訪小五的契機之一是他剛好是婚禮紀婚策新零售的第一批加盟商家，但還是那個常規(guī)老問題：怎么會想到加盟呢？

小五說，其實是自己當初遇到了瓶頸，而婚禮紀的“婚策新零售”剛好能完美解決他的煩惱。

小五的公司名叫“九月婚禮”，是以定制為主打的模式。

“婚策新零售”婚策方案

他說：“做婚禮的人都知道，定制的市場是有限的，在衡陽這個地方，中高端婚禮的市場量占比只有20%，能接的中高端客戶群體越來越少；而且做定制婚禮，需要投入大量的時間和人力，一天能接的婚禮場次十分有限?！?/p>

”只做定制婚禮已經(jīng)快要摸到天花板了，如果想要提升公司的營收，更擴大公司的市場份額，光盯著定制婚禮已經(jīng)很難做突破了，如果把目光轉(zhuǎn)向中低端市場，我們又沒有太多的主題婚禮經(jīng)驗，也沒有大量的主題婚禮案例；所以一直缺那么一個好的合作項目去推進公司的發(fā)展?！?/p>

婚策新零售

剛好7月底參加婚禮紀舉辦的“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)峰會”的時候，發(fā)現(xiàn)有在招募“婚策新零售”的合作伙伴。

“不僅可以提供大量的主題婚禮方案，還提供標準化的銷售話術(shù)、標準化的執(zhí)行、線上渠道的推廣；這不就是完美的解決了我們遇到的困難么！讓我搶占中低端市場的時間大幅度縮短?！?/p>

小五說，在公司人員不變的情況下，合作“婚策新零售”后我新開了一家店，目前這家店的客戶來源全都是婚禮紀。

一個月有80多個咨詢，因為有標準化的銷售話術(shù)，加盟1個月的時間1套主題婚禮輕輕松松就簽了10場；因為有標準化的執(zhí)行，首次執(zhí)行3個人2個小時就完成了搭建，執(zhí)行速度非常的快，大幅度的節(jié)省了公司的人力和時間成本，公司效率大福提升。

最正確的2件事

當問到小五對于加盟“婚策新零售”有什么疑問的時候。

小五不好意思地說：

“雖然加盟后我們快速簽單了，但是剛好趕上9、10月份婚禮執(zhí)行季，全部的策劃師都將重心工作放在了執(zhí)行上，目前門店已經(jīng)暫停銷售了，這個月策劃師都不知道拒絕了多少對新人。

“如果”婚策新零售”項目能更早推出，我們9月至少能再簽十幾單，等忙完10月的婚禮整個公司的重心會放到這個項目上，到時候一定能拿下衡陽市場更大的份額?！?/p>

另外，小五希望未來總部在研發(fā)方案的時候，可以出一些戶外婚禮的方案，在衡陽這個地方，一到婚禮月酒店都不夠定，很多新人會選擇戶外婚禮。

對于小五提出的戶外婚禮方案的建議，我們在第一時間反饋到產(chǎn)品研發(fā)部，戶外婚禮的設(shè)計已經(jīng)提上日常。

研發(fā)部在方案研發(fā)上會盡可能的滿足多數(shù)商家的需求，真正多到為合作商家解決經(jīng)營難題。

小五說，入駐婚禮紀和加盟“婚策新零售”是我做的最正確的2件事，相信未來公司會越來越壯大。在采訪的尾聲，小五為公司立了一個目標，并表示明年目標實現(xiàn)的時會再次接受我們的采訪。

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