與我為伍，讓我們擇機而動！ | 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)年會

“2018CWIC”活動由一個主會場，三個分會場：婚禮堂專題、營銷策劃專題和主持人專題組成。

主會場

活出MOMENTUM（氣勢）

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO、婚嫁同窗班長鄭榮翔先生提到：

有人說：“2018年，感覺什么都沒發(fā)生”，真相是：產(chǎn)業(yè)太大，很多變化與我們不相關。有人在融資，有人在“造節(jié)”，有人在“突圍”……

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO、婚嫁同窗班長鄭榮翔先生

同時班長希望：結(jié)婚行業(yè)，有越來越多的人能“突圍”成功，企業(yè)有更多的可抵押物，企業(yè)老板實現(xiàn)財富自由。當然，也望大家在面對員工，面對合作伙伴的時候能擺“出氣勢”！

不破不立的婚企歷險記

芙蓉新娘董事長王堃睿先生，敢于創(chuàng)新改革，將公司切塊，部門化。

第一個5年，他把一家傳統(tǒng)婚企改造成多家子公司（芙蓉新娘、執(zhí)客中國、優(yōu)嫁等等）。

這是一場不破不立的婚企歷險記……

芙蓉新娘董事長王堃睿先生

未來，管家服務是希望！王堃睿先生表示：在未來的第二個五年，自己會做更好的管家服務。

結(jié)婚行業(yè)獨角獸的業(yè)態(tài)布局

婚禮紀是誰？TA是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈平臺整合者，結(jié)婚經(jīng)濟數(shù)字化領航者。

婚禮紀運營副總裁張浩宇先生提到：

如果“互聯(lián)網(wǎng)+”被定義為創(chuàng)新2.0下的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新形態(tài)，那么，“婚禮紀+”所要構(gòu)建的生態(tài)圖譜，可以理解為，預示著結(jié)婚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新2.0時代的到來。

+什么？婚禮紀+大數(shù)據(jù)、金融信用體系、新媒體矩陣、人工智能、線下體驗、內(nèi)容社區(qū)、服務交易平臺……

婚禮紀運營副總裁張浩宇先生

產(chǎn)業(yè)化的“集團公司”發(fā)展對話

新喜愛婚嫁產(chǎn)業(yè)集團CEO關志剛先生提到：跨界組合是一個不可逆的趨勢，加速整合迎來更多的機會：增強核心競爭力、降低獲客成本、客資優(yōu)勢。

新喜愛婚嫁產(chǎn)業(yè)集團CEO關志剛先生

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽先生表示：結(jié)婚行業(yè)，為什么把攤子鋪那么大？為什么抱團取暖？為什么變成一個集團軍？為的就是壟斷，只有壟斷成本才可以攤銷，而如果不能壟斷市場，集團軍其實意義并不大。

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽先生

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理陳瑜先生分享到：10年以后80%的婚慶公司和影樓將不復存在，原因是什么呢？公司+員工的模式必定將由平臺+服務的模式替代。而產(chǎn)業(yè)聚集最大的核心競爭力就是運營，不具備產(chǎn)業(yè)運營的產(chǎn)業(yè)是空的。

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理陳瑜先生

婚禮主題酒店的這十年

紅事會餐飲管理集團總經(jīng)理馬楠女士表示：跨界整合，強強聯(lián)手是最佳的選擇。下一個“五年計劃”，紅事會最重要的一點就是在婚禮儀式上進行突破。

紅事會餐飲管理集團總經(jīng)理馬楠女士

分會場A——婚禮堂私享會

婚禮會館整體規(guī)劃

在婚禮堂的私享會上，發(fā)同商務咨詢副總經(jīng)理胡國平先生就“婚禮會館的整體規(guī)劃”進行了闡述。

其提到：婚禮會館是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)中的理想模式。4大優(yōu)勢項：服務環(huán)節(jié)易控，利于品牌建設；利潤率可控，多方位利潤；提高了資產(chǎn)及人工使用效率；標準化管理，便于快速復制。

發(fā)同商務咨詢副總經(jīng)理胡國平先生

婚禮堂市場調(diào)研分享

同慶樓集團婚禮會館總監(jiān)趙智龍先生，現(xiàn)場分享到：

市場調(diào)研的目的：不是能不能做婚禮堂，而是怎么做婚禮堂，做什么樣的市場，做什么樣的產(chǎn)品。

市場決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場！而決定未來的則是“賓客體驗度”，賓客體驗度是整個產(chǎn)品或者整個服務體系、營銷體系中最為核心的部分。

同慶樓集團婚禮會館總監(jiān)趙智龍先生

酒店一站式婚禮運營

“地理位置、管理系統(tǒng)、創(chuàng)新產(chǎn)品、品牌影響以及銷售渠道，都是選擇酒店業(yè)作為入口的原因。”閱香咨詢創(chuàng)始人唐朝暉先生這樣解釋道。

如何讓婚禮這個低頻消費產(chǎn)品多次變現(xiàn)？沒有婚禮回頭客，婚禮產(chǎn)品的開發(fā)能改變僅僅提供婚宴的服務變成提供一站式婚禮的服務模式，同時延伸出寶寶宴、求婚等產(chǎn)品。

閱香咨詢創(chuàng)始人唐朝暉先生

“曬”時代 ?婚禮現(xiàn)場影像顏值提升新趨勢

婚禮現(xiàn)場所有的優(yōu)質(zhì)影像內(nèi)容除了曬還代表什么？

VPhoto聯(lián)合創(chuàng)始人李英華女士這樣解釋到：它代表著為只當一次且僅想當一次的新人帶來非常棒的婚禮呈現(xiàn)！

而消費升級絕不僅僅一二線城市……很多消費升級還沉淀在有消費需求的人手里。借助城市合伙人，在不同的城市用不同的數(shù)據(jù)建模的方式去挖掘用戶需求，最終讓大家能夠在中間創(chuàng)造價值和沉淀收益。

VPhoto聯(lián)合創(chuàng)始人李英華女士

婚禮堂設計

婚禮堂私享會現(xiàn)場，徐丹空間美學設計創(chuàng)始人徐丹先生，就“‘婚禮堂設計是作品還是產(chǎn)品？’、‘婚禮堂的平面規(guī)劃、舞美設計、造景執(zhí)行還原、造境’和‘婚禮堂材料學’”等方面進行了闡述。

徐丹空間美學設計創(chuàng)始人徐丹先生

婚禮堂全案營銷

無凡婚禮堂總經(jīng)理徐心先生表示：世界上最可怕的事，是在你開口之前，用戶已經(jīng)對你失去了興趣。而客戶喜好看似隨機選擇，實際都帶有自己判斷。世界上最幸運的事，是在你開口之前，已經(jīng)喚起用戶的尊貴記憶……

無凡婚禮堂總經(jīng)理徐心先生

莫把筵席當宴席

“筵席≠宴席！”御鑒禮宴CEO王威先生這樣說?，F(xiàn)場，他還詳解了“‘宴會酒店野蠻生長，到底品牌是用來賺錢還是值錢的’、‘關于改造宴會酒店，到底強調(diào)功能完備還是容積率最大化’、‘關于婚宴那些菜品，到底是否如吐槽般的在為養(yǎng)豬場試菜’”等話題。

御鑒禮宴CEO王威先生

分會場B——營銷策劃私享會

歡迎來抄襲

芙蓉新娘高端婚禮策劃師三三女士：抄走的是作品，抄不走的是創(chuàng)意！

芙蓉新娘高端婚禮策劃師三三女士

異業(yè)婚禮秀

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽先生：異業(yè)合作就是一張網(wǎng)，把業(yè)內(nèi)人圈起來，合謀共贏！而婚禮秀是整合異業(yè)資源的一種形式。

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽先生

婚企營銷推廣

憶江南董事長倪明先生：得客戶者得天下！老客戶轉(zhuǎn)介紹方面，基于良好的會員管理以及轉(zhuǎn)介紹的獎勵政策。

憶江南董事長倪明先生

用科技為婚禮現(xiàn)場賦能

海草云總經(jīng)理孫洋先生：為了實現(xiàn)客服系統(tǒng)的交互閉環(huán)，海草云研發(fā)多渠道智能客服接入系統(tǒng)、7×24小時全時段互動銷售、客戶需求全程追蹤、引入企業(yè)微信。

海草云總經(jīng)理孫洋先生

新時代，新變革！互聯(lián)網(wǎng)時代新婚企運營

蜜匠婚禮CMO向俊先生：信賴人，不依賴人！婚企的標準化運營=差異化獲客渠道+系統(tǒng)轉(zhuǎn)化渠道+標準化產(chǎn)品及搭建。

蜜匠婚禮CMO向俊先生

婚禮銷售成交

如何獲得客戶的痛點？如何讓客戶放下戒備？如何與客戶建立更好的信任基礎？如何高效溝通封閉式問題設計……

瑪芮婚禮策劃總監(jiān)桑伲女士，在“營銷策劃私享會”中針對婚禮銷售中的這些問題進行了詳解。

瑪芮婚禮策劃總監(jiān)桑伲女士

執(zhí)行服務營銷

什么樣的服務能得到認可？品質(zhì)宴會執(zhí)行創(chuàng)始人大鵬先生這樣說：“環(huán)境——如家般的安逸舒適；身份——家人般的放松警惕；物品——家庭般的坦然真誠；念想——思家般的歸家心切?！?/p>

品質(zhì)宴會執(zhí)行創(chuàng)始人大鵬先生

新生代社交媒體解析

“拒絕自嗨，用戶思維很重要。用戶喜歡的內(nèi)容才是好內(nèi)容！就其而言，無論是什么形式的內(nèi)容，幽默、好音樂和一個有趣的故事，是提升用戶參與度、好感度、關注度的關鍵?！?strong>小象學社CEO謝萍女士這樣說。

小象學社CEO謝萍女士

分會場C——主持人營銷實戰(zhàn)大課

婚禮主持人進階之路

成都C&D主持人團隊創(chuàng)始人竇冠男先生，針對已經(jīng)從業(yè)3–5年正好在“瓶頸期”的伙伴，幫你點破那層“窗戶紙”，突破職業(yè)發(fā)展尷尬，助你“量價齊升”。

成都C&D主持人團隊創(chuàng)始人竇冠男先生

從“零”走向單王

朗藝北京主持人團隊市場部負責人邢川先生，把自己從業(yè)中更多“贏取訂單”的技巧詳細分解，幫助聽眾更好的成為“單王”。

朗藝北京主持人團隊市場部負責人邢川先生

服務就是最好的營銷

譯述文化聯(lián)合創(chuàng)始人&譯述司儀工作室品牌運營總監(jiān)歸春艷女士詳解：在主持技術(shù)“同質(zhì)化”的今天，如何通過“服務”讓客戶更加驚喜，通過“服務”為主持人賦能，從而更好的口碑傳播，提升市場競爭力。

譯述文化聯(lián)合創(chuàng)始人歸春艷女士

主持人婚禮秀營銷實戰(zhàn)法則

四川心靈共鳴主持人團隊創(chuàng)始人梓良先生詳解：主持人如何通過婚禮秀更好的營銷自己。

四川心靈共鳴主持人團隊創(chuàng)始人梓良先生

策劃師選主持人的心理奧秘

資深婚禮策劃師好杰女士詳解了策劃師在面對不同接單場景，不同客戶需求時甄選主持人的心理10大因素。

資深婚禮策劃師好杰女士

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：風曉云；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多