『盤(pán)子女人坊』完成近億元C輪融資，元?jiǎng)?chuàng)資本投資

「盤(pán)子女人坊」去年?duì)I收過(guò)十億，營(yíng)收連續(xù)三年 100% 增長(zhǎng)。

中國(guó)風(fēng)攝影品牌「盤(pán)子女人坊」于九月完成近億元 C 輪融資，投資方為元?jiǎng)?chuàng)資本。

此前，盤(pán)子女人坊曾于 2016 年 6 月獲青島智信 A 輪融資，2017 年 7 月獲愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦和菁英時(shí)代的 B 輪融資，累計(jì)融資數(shù)億元。

公開(kāi)資料顯示，“盤(pán)子女人坊”創(chuàng)立于 2003 年，是湖南盤(pán)子女人坊文化科技有限公司旗下品牌，而盤(pán)子女人坊集團(tuán)是一家以中國(guó)風(fēng)藝術(shù)體驗(yàn)為特色的綜合型文化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，如今已形成攝影攝像 、文化傳播、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、服裝制作及相關(guān)服務(wù)為主業(yè)的“五業(yè)并舉、多元發(fā)展”的格局。

目前，盤(pán)子女人坊有 40 多家一二線(xiàn)直營(yíng)店和 200 多家三四線(xiàn)加盟店，在擴(kuò)張時(shí)如何兼顧產(chǎn)品質(zhì)量是個(gè)難題。

對(duì)此，盤(pán)子女人坊副總裁楊健告訴36氪，盤(pán)子女人坊的特點(diǎn)體現(xiàn)在OTO運(yùn)作、研發(fā)設(shè)計(jì)和文化傳播三點(diǎn)上。

盤(pán)子女人坊從獲客、溝通、付款都是在線(xiàn)上完成，最后的成品會(huì)郵寄到家，顧客只需要去實(shí)體店拍攝和選片，目前正在研發(fā)云端選片系統(tǒng)。楊健告訴36氪，盤(pán)子女人坊通過(guò)廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方式獲客，而后會(huì)由電商中心統(tǒng)一跟進(jìn)維護(hù)，確認(rèn)訂單和排期，在全國(guó)店面拍攝后，也會(huì)由總部統(tǒng)一完成后期制作進(jìn)行郵寄。“在這套機(jī)制下，從用戶(hù)拍攝到收到成品通常不到 20 天，而同行的制作周期則是 2 個(gè)月?！?/p>

盤(pán)子女人坊每年會(huì)自研 600 多個(gè)主題，最后只選排名前 200 的場(chǎng)景更新到產(chǎn)品線(xiàn)里，其產(chǎn)品主要的四條線(xiàn)是從詩(shī)詞歌賦提煉的場(chǎng)景「漱玉圖集」、影視IP孵化的場(chǎng)景「綾影館」、以性感唯美為特色的「翠袖冷」和「民族風(fēng)」。

由于中國(guó)風(fēng)寫(xiě)真對(duì)服飾的要求很高，所以盤(pán)子女人坊運(yùn)營(yíng)了上百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在江浙地區(qū)自建了布料工廠(chǎng)、手繪和刺繡基地，用自建的供應(yīng)鏈為店面供貨。據(jù)楊健透露，盤(pán)子女人坊的每套服飾價(jià)格都在 5000 之上，且每件衣服的使用周期都規(guī)定在半年以?xún)?nèi)。

“盤(pán)子女人坊”深受一些媒體和影視機(jī)構(gòu)的青睞，與著名導(dǎo)演高希希達(dá)成戰(zhàn)略合作；與阿里影業(yè)達(dá)成合作，成為劉亦菲、楊洋主演電影《三生三世十里桃花》古裝主題拍攝唯一指定合作伙伴，并于2018年與九州夢(mèng)工廠(chǎng)、檸萌影業(yè)、東陽(yáng)歡娛樂(lè)、視影業(yè)等知名影視公司達(dá)成合作，成為《九州·海上牧云記》、《扶搖》、《延禧攻略》等多部熱門(mén)影視古裝攝影類(lèi)官方獨(dú)家授權(quán)品牌；成為張藝謀作品《影》古裝攝影類(lèi)官方授權(quán)品牌。

下一步，盤(pán)子想深入到文化生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，已經(jīng)和愛(ài)奇藝合作拍攝了《國(guó)風(fēng)美少年》，并將拍攝中國(guó)文化紀(jì)錄片《24節(jié)氣》。

在加盟店的把控上，楊健告訴36氪，盤(pán)子女人坊的加盟有品牌加盟和技術(shù)加盟兩種。從 2017 年開(kāi)始，盤(pán)子女人坊開(kāi)始重點(diǎn)在一二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，縮減加盟的擴(kuò)張數(shù)量。同時(shí)加重了對(duì)加盟店的管控和考核，對(duì)化妝、拍攝時(shí)間、服務(wù)體系都會(huì)進(jìn)行打分，合格后才準(zhǔn)許營(yíng)業(yè)。

從營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)上來(lái)看，盤(pán)子女人坊的營(yíng)收連續(xù)三年 100% 增長(zhǎng)，去年?duì)I收總額過(guò)十億元，轉(zhuǎn)介紹率在 50%，復(fù)購(gòu)率在 25% 左右，客單價(jià)在 4000 千元。

在《花千骨》、《三生三世十里桃花》和《延禧攻略》等古裝仙俠劇頻爆、且歷史正劇回歸熒幕的背景下，楊健認(rèn)為中國(guó)風(fēng)寫(xiě)真的市場(chǎng)會(huì)依然呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也會(huì)越來(lái)越高，做好內(nèi)容才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。

楊健表示：“盤(pán)子女人坊想做的，是集文化、娛樂(lè)、體驗(yàn)式消費(fèi)和傳媒于一體，依托完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為東方迪士尼，驅(qū)動(dòng)文化輸出、國(guó)學(xué)復(fù)興，從而推動(dòng)中國(guó)在現(xiàn)代攝影藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的全球化?！?/p>

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