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婚禮紀(jì)新征程 | 注冊用戶超4000萬，月GMV達10億人民幣
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-10-25 00:00
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2018-10-25 00:00
3697 截止目前，婚禮紀(jì)已擁有超過4000萬注冊用戶，平均每月有400萬活躍用戶訪問和使用。
截止目前，婚禮紀(jì)已擁有超過4000萬注冊用戶，平均每月有400萬活躍用戶訪問和使用。
10月19日，結(jié)婚服務(wù)平臺婚禮紀(jì)發(fā)布2018最新用戶數(shù)據(jù)。
截止目前，婚禮紀(jì)已擁有超過4000萬注冊用戶，平均每月有400萬活躍用戶訪問和使用。今年6月，艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，婚禮紀(jì)在結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域移動端覆蓋率占比近75%，在結(jié)婚用戶群體中認(rèn)知度和下載率最高。
2018年上半年，新娘說PGC和UGC內(nèi)容用戶增長迅速，多個熱門內(nèi)容引起適婚網(wǎng)友的關(guān)注，創(chuàng)造了多個內(nèi)容爆款。好內(nèi)容為婚禮紀(jì)平臺開辟了巨大的流量入口。經(jīng)過五年的迭代更新，婚禮紀(jì)已經(jīng)成為結(jié)婚垂直領(lǐng)域最具影響力的準(zhǔn)獨角獸企業(yè)。
聚焦結(jié)婚垂直社區(qū)，精準(zhǔn)提升用戶黏性
婚禮紀(jì)已經(jīng)在結(jié)婚垂直領(lǐng)域，探索出了“直播＋精選＋問答”重社交模式的內(nèi)容矩陣。
通過用戶社交分享的方式，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，為更多結(jié)婚用戶提供結(jié)婚咨詢和經(jīng)驗交流的互動社區(qū)。強大的互動性、實時性、傳播性，為婚禮紀(jì)沉淀了優(yōu)質(zhì)的新娘說社區(qū)用戶。
對于沒有經(jīng)驗的新人用戶而言，他們對信息獲取和咨詢有著強烈的需求。新娘說作為目前用戶量最大的結(jié)婚內(nèi)容社區(qū)，不僅推薦熱門優(yōu)質(zhì)商家、分享備婚干貨、采購婚品指南等相關(guān)內(nèi)容，還通過問答板塊，為用戶提供更精準(zhǔn)且個性化的結(jié)婚攻略。
而對于那些平臺沉淀下來的已婚年輕女性，她們會在新娘說以分享的心態(tài)發(fā)帖子、做問答、拍視頻、做直播，用好內(nèi)容換取獎勵。她們會通過個人經(jīng)驗和感受，為準(zhǔn)新娘們“出謀劃策”，就像一個龐大而熱情的新娘閨蜜團。這種基于情感共鳴而形成的社交方式，極具互動性、真實感和信任度。
新娘說社區(qū)內(nèi)容的精準(zhǔn)、實用、豐富，是婚禮紀(jì)留住用戶的精髓所在。它打破了傳統(tǒng)的結(jié)婚消費決策模式，讓結(jié)婚新人們不再局限于通過親朋好友獲取信息，也消解了用戶對結(jié)婚籌備認(rèn)知的單一性。
全方位數(shù)字賦能，構(gòu)建全線服務(wù)體驗
婚禮紀(jì)的平臺入駐商家已突破10萬家，月GMV達到10億人民幣。
而值得注意的是，其用戶戰(zhàn)略不僅在線上社區(qū)，還早早布局了線下。
2016年創(chuàng)立的婚禮紀(jì)體驗中心，是婚禮紀(jì)專為提升平臺商家和用戶全方位體驗而設(shè)置的線下空間。開創(chuàng)了 “結(jié)婚統(tǒng)籌師＋大數(shù)據(jù)智能推薦＋沙龍婚博日” 的新體驗?zāi)Ｊ?/b>，充分發(fā)揮信息、社交、體驗與平臺間的融通優(yōu)勢。
據(jù)統(tǒng)計，婚禮紀(jì)體驗中心僅單店年GMV就達到5000萬人民幣，服務(wù)結(jié)婚新人近5000人。目前，婚禮紀(jì)體驗中心已落地在杭州、南京、義烏、寧波、湖州等主要商圈和購物中心，計劃向一線城市進行布局，未來兩年將開設(shè)100家。
在每家婚禮紀(jì)體驗中心，都會設(shè)置“結(jié)婚統(tǒng)籌師”的專業(yè)崗位，為那些從婚禮紀(jì)平臺上預(yù)約而來的結(jié)婚用戶提供顧問式的咨詢和統(tǒng)籌服務(wù)。結(jié)婚統(tǒng)籌師根據(jù)結(jié)婚用戶的備婚狀態(tài)、地域歸屬、喜好風(fēng)格、預(yù)算等個性化需求，借助婚禮紀(jì)平臺大數(shù)據(jù)，向用戶推薦相匹配的優(yōu)質(zhì)商家和品牌。
而對于那些毫無頭緒的結(jié)婚新人們，結(jié)婚統(tǒng)籌師則會根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，為用戶介紹趨勢流行榜、優(yōu)質(zhì)商家榜、品牌爆款榜等方面的資訊信息，幫助用戶判斷決策。而用戶直接反饋和線上交易行為，又能為婚禮紀(jì)平臺產(chǎn)生新數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了數(shù)據(jù) — 體驗 — 交易 — 數(shù)據(jù)的服務(wù)閉環(huán)。
作為婚禮紀(jì)投資方之一的經(jīng)緯創(chuàng)投曾表示,“婚禮紀(jì)是最先進入結(jié)婚垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司,也是最具投資前景的準(zhǔn)獨角獸。我們最看重的,就是婚禮紀(jì)能夠在一個垂直領(lǐng)域,做到無邊界的深度整合和創(chuàng)造。對商家端和用戶端的需求都能精準(zhǔn)抓取,這個能力是難能可貴的?！?/p>
此外，值得注意的是，據(jù)悉，婚禮紀(jì)正在將新娘說社區(qū)和小程序做結(jié)合。且看小程序的流量紅利,能否為婚禮紀(jì)用戶增長再創(chuàng)一條漂亮的曲線？
[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚禮紀(jì)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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