入住率超9成，情侶主題民宿「秘密空間」獲Pre-A融資

在近十個(gè)城市開設(shè)門店，有上百間客房的主題民宿品牌「秘密空間」完成Pre-A輪融資。

本文轉(zhuǎn)自：36氪；作者：茉小莉

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36氪獲悉，近日主題民宿品牌「秘密空間」宣布完成Pre-A輪融資，上輪投資方華府天成投資繼續(xù)領(lǐng)投，跟投方為個(gè)人投資者，本輪融資金額未公布。此前秘密空間曾獲得來(lái)自華府天成投資的500萬(wàn)元天使輪融資。

秘密空間成立于2017年，主要布局三四線城市，通過租賃方式獲取社區(qū)、高校周邊的規(guī)模化閑置物業(yè)，改造成高性價(jià)比的主題住宿空間對(duì)外出租。經(jīng)過一年發(fā)展，秘密空間在北京、廊坊、四平、長(zhǎng)沙、邯鄲等近十個(gè)城市開設(shè)門店，有上百間客房。

在房源改造方面，秘密空間創(chuàng)始人&CEO李俊超表示，目前其房屋單間面積在30-50平米，改造周期在15天以內(nèi)，改造成本不超過1.5萬(wàn)元／間，房間定價(jià)在150-200元之間，全國(guó)門店的平均入住率在90%以上，歷史復(fù)購(gòu)率在40%左右，已于今年7月實(shí)現(xiàn)了整體盈利。

房源圖片由秘密空間提供

李俊超告訴36氪，“瘋狂燒錢不追求盈利的模式已經(jīng)不受歡迎”，怎么降低成本，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)快速實(shí)現(xiàn)盈利，成為關(guān)鍵。

秘密空間能實(shí)現(xiàn)整體盈利，主要源于以下幾點(diǎn)：

首先，在產(chǎn)品定位方面，由于一二線城市的短租市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且房租高、運(yùn)營(yíng)成本高，如果不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化來(lái)降低邊際成本，很難實(shí)現(xiàn)盈利。所以他們選擇了去三四線城市拓展市場(chǎng)。

但三四線城市的流動(dòng)人口數(shù)量遠(yuǎn)不及一二線城市，相應(yīng)的，外出住宿頻率降低。因此他們瞄準(zhǔn)了相對(duì)高頻、穩(wěn)定復(fù)購(gòu)的情侶市場(chǎng)，在高校周邊，做每間都不太一樣的情侶主題房間。

其次，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、開源節(jié)流方面，據(jù)李俊超介紹，公司陸續(xù)上線了微信訂房系統(tǒng)，即便在OTA平臺(tái)下單，用戶也會(huì)通過該系統(tǒng)沉淀在自己的平臺(tái)上，目前微信渠道的訂單量占比達(dá)50%；配置了智能門鎖和智能門禁箱，以便用戶全程自助入住。以此降低人力成本，沉淀用戶、提高會(huì)員自有渠道的復(fù)購(gòu)。

房源圖片由秘密空間提供

會(huì)員運(yùn)營(yíng)方面，秘密空間初步構(gòu)建了積分系統(tǒng)、信用系統(tǒng)（可免押金），以及二級(jí)分銷制度，推薦朋友預(yù)定秘密空間，一年內(nèi)可享受一定比例的累計(jì)返現(xiàn)提成。

房屋裝修，除了自建供應(yīng)鏈、集中采購(gòu)，也建立了模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化改造流程以壓縮成本。比如，墻壁模塊、家電模塊、裝飾模塊、草布模塊、互動(dòng)模塊等。其中互動(dòng)模塊指每個(gè)房間有不同的游戲內(nèi)容設(shè)置，比如射箭、桌上足球、CD+吉他等。

總體來(lái)看，秘密空間是為下沉市場(chǎng)提供了消費(fèi)升級(jí)的住宿體驗(yàn)。房間價(jià)格略低于經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，但用戶可以體驗(yàn)到不同主題、不同氛圍的空間。

接下來(lái)，李俊超打算面向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店開放加盟。據(jù)李俊超提供的一則數(shù)據(jù)，近期在吉林省四平市，他們經(jīng)過改造、模式輸出，讓一家賓館的入住率從60%提高到了80%。

而中國(guó)市場(chǎng)上，類似的中端酒店市場(chǎng)在千億元級(jí)，房間數(shù)量在兩三千萬(wàn)間量級(jí)。但隨著業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)變，秘密空間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也擴(kuò)大了，該領(lǐng)域的頭部項(xiàng)目不少，包括近期拿到數(shù)億美元巨額融資的OYO，從校園周邊住宿起家的千嶼，以及扎根三四線城市的AA互聯(lián)網(wǎng)酒店等。和他們比，秘密空間的體量還非常小，在地推團(tuán)隊(duì)、收房源能力，以及管理成本、供應(yīng)鏈成本方面，秘密空間依舊面臨考驗(yàn)。

秘密空間團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有40余人，創(chuàng)始人&CEO李俊超，曾在熊貓金控（股票代碼：600599）等企業(yè)擔(dān)任高管，為多家住宿品牌擔(dān)任過咨詢顧問。

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