新流量收割啟示 | 抖音廣告投放數(shù)，結(jié)婚服務(wù)擠進前10

什么樣的因素促成了抖音在營銷方面的成功？結(jié)婚行業(yè)又能否借助抖音的熱浪掀起一波營銷熱潮？撬動年輕人的心？

互聯(lián)網(wǎng)時代，誰是新的流量洼地？——毫無疑問，非“抖音”莫屬！

在營銷的風(fēng)口上，諸如旅游平臺、游戲廠商等借助抖音形成了滾雪球式的瘋狂傳播，收獲百萬甚至千萬的流量。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2017年底，抖音用戶已經(jīng)超過7億，而截至4月底，其月活躍量超過1億，直逼快手，到了5月底，月活量更是漲到1.5億。今年一季度，抖音下載量達(dá)4580萬次，成為蘋果應(yīng)用商店全球下載量最高的iPhone應(yīng)用。除此之外，包括Tik Tok和musical.ly在內(nèi)的抖音全系海外產(chǎn)品月活躍用戶也已經(jīng)過億，且仍在持續(xù)高速增長。

更為重要的是，隨著大量明星入駐與平臺KOL的誕生，抖音的用戶構(gòu)成也在變得更加多元化。得益于這種變化，無論是品牌企業(yè)還是小型團隊，亦或者是獨立個體，抖音都已成為他們的重要機會。

抖音短視頻漲勢兇猛，主力軍為95后、00后

2015年中國智能手機保有量達(dá)到9.5億臺，同比保持21.8%增長率，預(yù)計2018年達(dá)到13.6億臺。

智能手機保有量的提高以及手機像素的逐年增高，照片質(zhì)量亦隨之提高。從拍攝到分享時間的減少，極大程度上提高了用戶從拍攝到分享的體驗。

由此，短視頻用戶規(guī)模不斷擴張。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，移動短視頻用戶規(guī)模快速擴大，預(yù)計2018年達(dá)到3.53億人。

2017年，BAT分別戰(zhàn)略布局短視頻領(lǐng)域，并投入重金。今日頭條更是動作不斷，內(nèi)部孵化的火山小視頻、西瓜視頻、抖音短視頻三條產(chǎn)品線夾擊對手，更是收購美國短視頻應(yīng)用Flipagram、音樂短視頻平臺Musical.ly并入抖音，開啟全球化布局并給出大量補貼激勵創(chuàng)作者。梨視頻也于11月25日獲人民網(wǎng)1.67億A輪融資，行業(yè)競爭白熱化。

而就目前來看，今日頭條旗下的抖音短視頻可謂漲勢兇猛。

2017年3月起，抖音數(shù)據(jù)開始飆升，今日頭條介紹，5月抖音日均視頻播放量過億，8月超10億。8月今日頭條宣布投入上億美金幫助抖音出海國際化。

此外，抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚表示：“85%的抖音用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后。”

眾所周知，目前結(jié)婚行業(yè)的主力軍為90、95后，基于抖音在95后甚至00后人群中的巨大影響力，部分結(jié)婚企業(yè)開始在抖音投放廣告。

根據(jù)AppGrowing發(fā)布抖音廣告分析報告顯示：抖音渠道各行業(yè)廣告投放數(shù)，結(jié)婚服務(wù)占比3.02%。盡管這個占比與游戲的34.48%無法相比，但相信之后一定會有所增長……

抖音的熱浪下，結(jié)婚企業(yè)如何成功營銷？

目前，已經(jīng)有不少結(jié)婚企業(yè)、婚禮人在抖音中開通了賬號，諸如：婚禮紀(jì)、愛朵IDO婚禮定制、鉑爵旅拍、小時髦全球旅拍；亦有很多婚禮音樂、婚禮玩法在抖音中異常火爆，如：飛紗婚禮、從天而降婚禮、花瓣雨婚禮等。

但不得不承認(rèn)的是，目前還沒有婚禮人借助抖音這個短視頻平臺爆火。

由此，不得不深思的是：什么樣的因素促成了抖音在營銷方面的成功？結(jié)婚行業(yè)又能否借助抖音的熱浪掀起一波營銷熱潮？撬動年輕人的心？

綜合在抖音平臺的成功營銷案例，發(fā)現(xiàn)以下三個要素不可或缺：

1、提升內(nèi)容品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

與快手追求隨機平均分配的邏輯不一樣，抖音更傾向于服務(wù)內(nèi)容消費者。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是抖音的核心競爭力，故而結(jié)婚企業(yè)可以提升內(nèi)容品質(zhì)，打造網(wǎng)紅婚禮。

當(dāng)然，網(wǎng)紅婚禮可以是婚禮整體有非常鮮明的特色或者是婚禮某個環(huán)節(jié)是點睛之筆。比如，網(wǎng)紅飛紗婚禮——其火起來不是整場婚禮的特色多么鮮明，只是頭紗飛向新娘的環(huán)節(jié)，讓人少女心爆棚，也贏得了很多新娘的喜愛，成為婚禮熱門環(huán)節(jié)之一。

甚至于，飛紗的設(shè)計火到了美國著名脫口秀，在脫口秀現(xiàn)場親自演繹了這一場景。

2、培育粉絲社群，善用營銷渠道。

與其他短視頻平臺不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺，還是其粉絲社群的社交平臺。抖音鮮明的產(chǎn)品特征令其收獲了與其調(diào)性相契合的市場，主要為一二線城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（85%的抖音用戶在24歲以下，而30歲以下用戶占比93%）居多。

這些用戶正是結(jié)婚的主力軍或者是將成為結(jié)婚的主力軍。此外，他們身上還烙有鮮明的“互聯(lián)網(wǎng)”特征：善于創(chuàng)造，樂于分享。他們對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著較為強烈的社交需求。

這些人一方面通過拍攝、上傳短視頻吸引關(guān)注，一方面又可以與觀看視頻的人在評論區(qū)互動（數(shù)據(jù)顯示，超過一半的抖音用戶會看評論，21.8%的用戶會參與評論互動）。

就結(jié)婚相關(guān)短視頻而言，通過其可以更生動全面的了解婚禮現(xiàn)場的情況，相較于文字而言，更有參與感。更重要的是，基于對“網(wǎng)紅婚禮”的認(rèn)同感，很多人在未來自己的婚禮上也會想加入相關(guān)環(huán)節(jié)。

那么，對于結(jié)婚企業(yè)而言，可以憑借優(yōu)質(zhì)的婚禮吸粉，再而通過這些粉絲進一步的傳播。

3、擅用明星+素人，雙管齊下。

明星的力量不可忽視，雖說在抖音，很多明星成了“跟風(fēng)者”，但其自帶的流量依舊不可小覷。

而后就是“素人”，抖音可謂“素人”的天下，結(jié)婚企業(yè)想要營銷成功，這些人不能忽略。畢竟，在婚禮上上演“絕地求生”等環(huán)節(jié)的，可不是明星能做的~

最后，附上一套推薦邏輯，希望對結(jié)婚行業(yè)的各位有所幫助（忽然爆紅的視頻，都是這套邏輯下的產(chǎn)物）：

• 通過標(biāo)簽篩選出符合平臺自身標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容；
• 將這些內(nèi)容隨機扔進一個小流量池；
• 獲取數(shù)據(jù)反饋，在瀏覽、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、觀看完成度、關(guān)注等各項指標(biāo)上表現(xiàn)優(yōu)秀的內(nèi)容將會被扔進一個更大的流量池，其余內(nèi)容的推薦量將會衰減下去；
• 重復(fù)這個過程，通過一輪輪篩選，積累出一批數(shù)據(jù)極好的精品內(nèi)容，形成一個推薦池，用戶打開抖音后將優(yōu)先推薦這些內(nèi)容。

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