服務(wù)熱線
15951931910
她從男性市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性市場,并成立了絳妖精工作室,專注研發(fā)與“親密關(guān)系”相關(guān)的原創(chuàng)理論,同時進行付費嘗試。
堯西情感創(chuàng)始人吳郁楠
吳郁楠的創(chuàng)業(yè)萌芽始于2009年在某論壇上與網(wǎng)友的“情感論戰(zhàn)”。
當(dāng)時論壇上一位用戶發(fā)問“如何追到心儀女生”,該問題發(fā)出后迅速得到一眾網(wǎng)友的追捧與解答,但是當(dāng)時22歲的吳郁楠對網(wǎng)友的回答并不認同,尤其是作為一名女生,她從女性角度給出了自己的建議和方法論。
一來一往之間,很多人開始認同她的理念,在該論壇上,吳郁楠開始逐漸積攢人氣并擁有了自己的粉絲群體。
在用戶咨詢相關(guān)情感問題的過程中,吳郁楠發(fā)現(xiàn)女性對情感需求的投入要遠高于男性,而咨詢的問題大多是“如何挽回過往情感”。
在好友的建議下,她開始從男性市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性市場,并成立了絳妖精工作室,專注研發(fā)與“親密關(guān)系”相關(guān)的原創(chuàng)理論,同時進行付費嘗試。
中國情感需求市場機會點
2017年3月20日,聯(lián)合國在國際幸福日當(dāng)天發(fā)布了《2017年全球幸福報告》,報告顯示,中國情感幸福指數(shù)排在第79位,處于中游位置。從2007—2016年十年間,中國離婚人數(shù)累計達到3062.8萬對,累計增長率達到98.1%。
中國的離婚率為何如此高?
在吳郁楠看來,是因為男女雙方在步入婚姻后逐漸喪失了親密關(guān)系,親密關(guān)系是最深入、最內(nèi)在、最互相懂得的一種狀態(tài)下產(chǎn)生的,直白點說即靈魂伴侶。
她以熱播劇《我的前半生》舉例,劇中陳俊生與凌玲雖不是夫妻,但關(guān)系卻是親密關(guān)系,陳俊生與羅子君雖然是夫妻,但卻不屬于親密關(guān)系。
熱播情感職場劇《我的前半生》劇照
而關(guān)于人為什么要擁有親密關(guān)系,吳郁楠解釋稱,人是具有社會屬性的高級動物,只有當(dāng)你擁有了足夠多的親密關(guān)系時,你才會獲得安全感、歸屬感、幸福感和滿足感。
但是中國男女一方面在親密關(guān)系,情感關(guān)系的維系上并沒有科學(xué)的方法做指導(dǎo),另一方面,中國人對個人“情感”和“愛”羞于直接表達的傳統(tǒng)有時會讓事情變得更糟糕。
“尤其是女性,在一段關(guān)系中更多的時候處于被動和接受狀態(tài),遇到問題時習(xí)慣性等待另一半來認錯,其實這是錯誤的?!眳怯糸嬖V創(chuàng)業(yè)邦。
在情感咨詢領(lǐng)域,目前市場上比較知名的包括以心靈雞湯為切入點的陸琪、黃菡和樂嘉;以及以男性用戶需求和平臺模式為切入點的浪跡、小鹿情感和冷愛;在吳郁楠看來,同時在做女性情感并且形成一定市場規(guī)模的當(dāng)屬路彬彬和ayawawa。
但是絳妖精工作室做的事情又與她們有所不同,在吳郁楠看來,通過貶低自己或打壓他人維系情感無異于飲鴆止渴,“我們主要是以情感問題方法論為切入點,不是猛灌雞湯,道理,而是給你解決情感問題的干貨,讓你變成更好的自己?!?/p>
原創(chuàng)理論及解決模式的形成
吳郁楠告訴創(chuàng)業(yè)邦,絳妖精工作室是根據(jù)每位用戶的具體情況給出合理建議,當(dāng)用戶提出情感問題時,情感分析師負責(zé)把問題集中,經(jīng)教研組討論出可行的解決方案后由測試小組進行匯總并測試,工作室教研組成員由來自北大的心理學(xué)博士、中科院心理學(xué)博士、潛意識溝通專家、催眠專家、性學(xué)專家、情感專家等共同構(gòu)成。
當(dāng)經(jīng)他們研究的方法成功率高達95%以上后,才會由文案組形成文字理論,相應(yīng)情感咨詢師會進行該理論培訓(xùn)、實踐并應(yīng)用。
針對用戶,公司有原創(chuàng)的四大課程體系,包括挽回課程,主要利用吳郁楠于2011年原創(chuàng)的“二次吸引理論”成功挽回另一半。該理論強調(diào)要挽回對方,不是要苦苦追求對方讓其再次接受你,而是提升自己,重新吸引對方,讓對方再次主動追求你,這才是二次吸引的真諦。
除了挽回課程,還有解讀婚姻幸福秘密的婚姻課程以及培養(yǎng)高情商、展示高價值的女神課程和男生課程。同時,情感上升三角AT技巧、BHR吸引技巧(Bait-Hook-Return)等原創(chuàng)理論的提出為這一系列課程提供了理論基礎(chǔ)。
為了提高情感咨詢師專業(yè)水準,公司建立了情感咨詢師培訓(xùn)體系,對情感分析師和情感咨詢師定期開展培訓(xùn)并設(shè)立晉級機制。
情感咨詢師培訓(xùn)體系的完善也吸引了一些業(yè)內(nèi)的咨詢師及有志于投入到情感咨詢行業(yè)的個人前來學(xué)習(xí),目前市場上被大眾熟知的情感咨詢師均出自絳妖精的早期團隊,行業(yè)內(nèi)更是把絳妖精工作室稱為“情感領(lǐng)域的黃埔軍?!?。
線上線下社群聯(lián)動
據(jù)了解,公司現(xiàn)在主要是通過運營微信公眾大號“絳妖精”和喜馬拉雅兩個主要平臺進行商業(yè)變現(xiàn),吳郁楠通過參加情感類綜藝節(jié)目以及舉辦見面會、講座等活動進行品牌推廣。
公號文章轉(zhuǎn)化為課程用戶的比率占30%,同時學(xué)員續(xù)費率高達35%,文章諸如“為什么真心付出的你總是遇到渣男”“多少感情毀在了不會說話”等被廣大用戶直呼“這就是現(xiàn)實中的我”。
在喜馬拉雅平臺上,吳郁楠的“妖精教你談戀愛”音頻節(jié)目在戀愛分類排名第一,同時覆蓋荔枝、考拉、鳳凰FM等平臺,播放點擊量超過7000萬。
為了幫助更多的女性,絳妖精工作室在2016年升級為堯西情感學(xué)院,從2018年開始,堯西情感學(xué)院攜手全國各大商場舉辦粉絲見面會、情感分享會等活動。
今年年初,吳郁楠在南京友誼廣場舉行了她的情感類書籍《獻給所有女孩的蜜戀貼士》簽售會。3月14日,與溫莎KTV在北京花園店攜手共同舉行主題為“唱聊愛情”的線下社群活動,為KTV添加上“社交婚戀”和“情感宣泄”屬性。
情感類書籍《獻給所有女孩的蜜戀貼士》以女性視角為切口,共分六章,講述遇見、曖昧、保鮮、熱戀、平淡、婚前婚戀必經(jīng)之路
在她做分享與交流時,偶爾也會被人質(zhì)疑,你自己家庭美滿嗎?幸福嗎?每當(dāng)這時,吳郁楠都會用事實有力反擊,2012年結(jié)婚的她現(xiàn)在已經(jīng)是兩個寶寶的母親,兒子名為堯堯,女兒名為西西,而這也是公司名稱的由來。
吳郁楠稱,作為情感專家并不一定需要有多次戀愛經(jīng)驗,感情看似是感性的,但是有很多理性的考量。
在深圳衛(wèi)視交友類節(jié)目《愛情找對門》上,吳郁楠就曾作為大數(shù)據(jù)代表,用大數(shù)據(jù)深度剖析男女嘉賓的匹配度,根據(jù)兩人的三觀進行首次篩選,篩選通過后會從成長背景、飲食習(xí)慣、作息時間等進行細化匹配,用理性的方式將抽象的愛情變得更加具象。
“有了愛情大數(shù)據(jù)后,會讓單身人士科學(xué)地墜入愛河,并且能夠讓他們在愛情難題上少經(jīng)歷一些挫折,這種更智能的方式會拉近你與他的距離,并能夠真正洞察愛情?!?/p>
不拿融資年入千萬
吳郁楠透露,公司從成立至今,沒有拿過一分錢融資,但是每年都保持盈利狀態(tài),年收入可達千萬人民幣。公司今年會啟動融資計劃,融資后的資金用途除了用于打通更多的線下渠道、加大品牌推廣投入外,還用于人工智能的研發(fā)。
隨著公司和個人品牌知名度不斷提高,“情感女神”“大數(shù)據(jù)代表”“戀愛專家”也成為吳郁楠的個人標簽,公司合伙人周煒表示,拋卻標簽,吳郁楠身上還有很多閃光點,堯西情感學(xué)院所做的也是一件非常有意義的事情。
“人是有情感的生物,女性是體能上的弱者,情感又相對男性更細膩,更有被呵護的需求。在這方面,堯西情感以解決女性情感健康問題入手,幫助更多中國女性收獲幸福和美滿。”
周煒2003年踏入娛樂行業(yè),曾負責(zé)選秀類節(jié)目鼻祖《我型我秀》藝人的對外商務(wù)合作,也曾有過文娛行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
在一次綜藝節(jié)目錄制現(xiàn)場,他認識了吳郁楠,并逐漸了解堯西情感學(xué)院,尤其是公司“幫助更多的中國女性獲得幸福和美滿“的愿景,讓他決定加入團隊,目前主要負責(zé)公司對外的渠道合作以及融資工作。
另一位合伙人張恩燕,具有多年媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,2015年創(chuàng)業(yè)成立影視經(jīng)紀公司并成為吳郁楠經(jīng)紀人。
在與創(chuàng)業(yè)邦交流過程中,她表示自己在這之前從不知道情感還能成為創(chuàng)業(yè)方向,而且還能做付費經(jīng)濟,深入接觸之后,尤其是當(dāng)看到一對對情侶在公司的幫助下重歸于好,收獲美滿時,心里會有很大的成就感和滿足感。
訪談最后,吳郁楠告訴創(chuàng)業(yè)邦,過去幾年,公司拯救了近40萬破裂家庭,堯西情感學(xué)院也見證了她們從戀愛到步入婚姻的過程。情感是女性一生的課程,在這條曲折的路上,吳郁楠希望堯西情感會一直陪伴每位女性人生的重要階段。
未來,堯西情感學(xué)院希望能以用戶大數(shù)據(jù)為模型,原創(chuàng)情感理論為解決方案,為更多的女性提供情感健康服務(wù)。同時也希望能夠培養(yǎng)更多情感咨詢師,進一步擴大市場空間。