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為什么很多婚企老板越活越艱難,年年虧損卻又騎虎難下?最根本的原因是:錯(cuò)把現(xiàn)金流當(dāng)利潤!
如今,越來越多的婚企陷入困境之中。而正因?yàn)檫@些困境,使大家不得不正視一個(gè)問題:任何商業(yè)模式,現(xiàn)金流為王!
什么是現(xiàn)金流?
一個(gè)小故事帶你看清……
一個(gè)游客路過一個(gè)小鎮(zhèn),他走進(jìn)一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金,挑了一個(gè)房間,他上樓以后,店主拿這1000元給了對門的屠夫支付了這個(gè)月的肉錢;屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買豬款付清了,農(nóng)夫還了飼料錢,飼料商販還清了賭債,賭徒趕緊去旅館還了房錢,這1000元又回到旅館店主手里。可就在此時(shí),游客下樓說房間不合適,拿錢走了。但是,全鎮(zhèn)的債務(wù)都還清了!
看完這個(gè)故事,請問有誰虧了嗎?一個(gè)也不虧,沒有這1000元現(xiàn)金,大家都還在相互持續(xù)的追債,后果不堪設(shè)想,可外地游客帶來的1000元現(xiàn)金流動了一下,大家的債務(wù)就全部解決了。資金流動讓經(jīng)濟(jì)社會煥發(fā)了生機(jī)!而這就是現(xiàn)金流!
結(jié)婚行業(yè),現(xiàn)金流最好的線下服務(wù)業(yè)
值得驕傲的是,結(jié)婚行業(yè)可以說是世界上現(xiàn)金流最好的線下服務(wù)業(yè),沒有之一。
為什么這么說?
① 這個(gè)行業(yè)是良性發(fā)展的。消費(fèi)者是預(yù)付費(fèi)的方式,而婚企根據(jù)繳納的定金做預(yù)算。
糖果CANDY婚禮蔣東曾提到一件事:自己的朋友廣告出身,之后做房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策劃之類的事情。三年前,朋友買了奔馳,自己很羨慕,要知道房地產(chǎn)行業(yè)的利潤是高于婚嫁行業(yè)的,蔣東曾思考要不要也去房地產(chǎn)行業(yè)。當(dāng)然,最終沒去。
如今,三年多過去了,那個(gè)朋友的現(xiàn)狀呢?賣了奔馳還欠一身債。而婚嫁行業(yè)不同,相對于其它行業(yè)的嚴(yán)重欠款,這是一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)。
② 這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)額足夠大。正如好嗒婚禮知識老李在文章“只要你愿意,一家婚慶是不可能倒閉的”所言:目前,婚慶布置均價(jià)最低的地區(qū)是3000~5000元,加上四大金剛的費(fèi)用,可以達(dá)到4000~7000元,這是最低數(shù)據(jù)。而全國估算的平均婚慶布置+四大金剛的費(fèi)用,可以達(dá)到10000~15000元。經(jīng)濟(jì)水平一般地區(qū)可以達(dá)到12000~16000元。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是3~5萬元。
對比其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè),結(jié)婚行業(yè)的消費(fèi)者單筆支出,絕對是一個(gè)當(dāng)之無愧的龍頭老大,這個(gè)數(shù)量級的消費(fèi)額度,其實(shí)已經(jīng)跨入了中低價(jià)位的奢侈品層級。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展,人均收入的升高,婚禮成為剛需。某種程度而言,無論是貧富貴賤,都會按照奢侈品的價(jià)格消費(fèi),這是一個(gè)非常可怕的量級和規(guī)模。
③?婚禮是個(gè)集中又分散的多頭供應(yīng)模式。這個(gè)行業(yè),即便是一家一人婚慶公司,也是可以接大單的,正如同獨(dú)立策劃師。而一場婚禮的背后,是至少4~5個(gè)專業(yè)供應(yīng)商合作的結(jié)果(如果加上四大金剛,那就是10個(gè)以上的供應(yīng)商),往大的分類講:有設(shè)備供應(yīng)商,廣告物料供應(yīng)商,花藝供應(yīng)商,兼職工人以及各種道具的供貨商。
試想,一個(gè)單次消費(fèi)額度達(dá)到奢侈品級的行業(yè),再加上消費(fèi)者預(yù)付費(fèi)的方式以及有賬期的多頭供應(yīng)模式,一個(gè)毫無疑問的事實(shí)產(chǎn)生了——結(jié)婚行業(yè)的現(xiàn)金流、負(fù)債率讓人羨慕!
殘酷的現(xiàn)實(shí):現(xiàn)金流≠利潤
結(jié)婚行業(yè),存在一個(gè)不爭的事實(shí):很多婚企老板第一年的日子非常好過,但是后面越活越艱難,甚至于想轉(zhuǎn)行都不行?
為什么拿著一手好牌,卻玩成了hard模式?原因就在于,很多人沒搞明白:現(xiàn)金流≠利潤。
這個(gè)行業(yè),消費(fèi)者是預(yù)付費(fèi)的方式。婚禮還沒辦,定金就給了。很多婚企老板在收到客戶的定金后,想當(dāng)然的認(rèn)為這是今年的利潤。買房、買車、買奢飾品,各種揮霍……
結(jié)果呢?到了第二年,第三年,發(fā)現(xiàn)口袋里的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠公司的開銷。于是乎,再將后面客戶的定金用來補(bǔ)窟窿。
如此反復(fù),惡性循環(huán)……
可這還不是最痛苦的,最痛苦的是——你想把公司開倒閉,想轉(zhuǎn)行,卻不行!
正如老李所說:“無論你是在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上有關(guān)門的想法,你都會發(fā)現(xiàn)還需要做完10多場婚禮才行??膳碌氖?,這十多場婚禮散落在未來6~10個(gè)月中。而對于這些已經(jīng)下定的遠(yuǎn)期客人,手頭的現(xiàn)金還夠不夠賠?”
于是,帶著“把已經(jīng)簽掉的婚禮做掉,老子就不干了”的想法,很多人又挺了一年,痛苦的活著。
當(dāng)然,現(xiàn)金流≠利潤,不意味著利潤不重要!只能說,很久以前,現(xiàn)金流不如利潤率重要。而現(xiàn)在,現(xiàn)金流遠(yuǎn)比利潤率重要!
一個(gè)企業(yè),其利潤率出現(xiàn)問題,那在這個(gè)階段是正常的。但是,若是現(xiàn)金流出現(xiàn)問題,基本上可以宣告倒閉了。
婚企呢?甚至于想倒閉都不能……
結(jié)婚行業(yè),各界巨頭虎視眈眈,打劫者越來越多。婚企老板,想要立于不敗之地,首先要正確認(rèn)識現(xiàn)金流和利潤的關(guān)系!