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他說:“其實我是一個非常簡單的人,就是普通的做設(shè)計的人。”然而,真的這樣么……
文章轉(zhuǎn)載自:婚禮業(yè)內(nèi)參(hunliye,高參君)
“其實我是一個非常簡單的人,就是普通的做設(shè)計的人?!?這是“宮設(shè)”創(chuàng)始人Leon的開場白??墒?,通過2小時的訪談,讓我深深地感覺到,他其實并不“簡單”。
平均每天睡眠時間在2-3小時,Leon始終保持著對工作的激情。對他而言,做喜歡的事情的時間太少,甚至覺得睡眠對自己來說也是在“浪費”自己的生命。
作為一名Adobe認(rèn)證設(shè)計師的專業(yè)人士,Leon曾是上海戲劇學(xué)院舞美培訓(xùn)講師,開過婚禮工作室,在2013年,與睡在自己上鋪的兄弟一起創(chuàng)立了宴會設(shè)計品牌“宮設(shè)”。
創(chuàng)業(yè)至今,它的業(yè)務(wù)與一般的婚慶公司不同,其服務(wù)對象并非新人消費者,而主要是婚慶公司和包括騰訊游戲、順豐科技、嗶哩嗶哩(bilibili)、傲世堂等在內(nèi)的眾多商業(yè)品牌。
“宮設(shè)”已經(jīng)為百家婚慶公司輸出了數(shù)千套婚宴設(shè)計方案,并與近50家婚慶公司簽訂了長期的業(yè)務(wù)合同。
既是一位設(shè)計師,又是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,Leon的身份也不斷轉(zhuǎn)換著。那么,這一路升級打怪的過程中,有什么樣的心得是值得分享的呢?
婚禮專業(yè)人士需要不斷成長
談及“宮設(shè)”團(tuán)隊輸出的作品,他直率地說,我們?yōu)楹献骰锇檩敵龅脑O(shè)計作品,應(yīng)該都可以打100分,但是,我們并不能滿足,因為,這只是“矮個里拔高個”。
如果在整個設(shè)計領(lǐng)域里,無論在實操技能的獲取上,還是品味眼界的開拓上,他們還有非常大的提升空間。
Leon說,婚禮設(shè)計師不要滿足“一些微不足道的成就”,應(yīng)該需要付出更多的努力,在整個大設(shè)計領(lǐng)域內(nèi),其成長之路其實還很長很長。
他特別指出,要獲得更高的含金量,婚禮設(shè)計師“沒有應(yīng)該掌握什么,而是要不斷想出更好玩的東西!”
他說,在某階段應(yīng)該專心做好自己的事情,肯定會發(fā)現(xiàn)遇到瓶頸,難以提升,這時候,要走出去,多看、多聊、多聽,聽多了、聽懂了之后才能化作自己的行為習(xí)慣。
他非常認(rèn)同“一個良好的習(xí)慣會讓自己變得更出色”,他說“因為我覺得其實一個人的行為習(xí)慣可以導(dǎo)致他很多技術(shù)層面上的改變?!?/p>
Leon指出,婚禮設(shè)計師要注意鍛煉培養(yǎng)宏觀性,加強(qiáng)提升表達(dá)能力。
只有體驗才能設(shè)計出好東西
設(shè)計師必須擁有好奇心,并要為此付諸行動。
所有的進(jìn)步都是一個交易的過程,通過交易和被交易,就好比游戲打怪升級,你要升級,無非就是花錢充值獲得好裝備,或者刻苦花時間,才能獲得游戲的好成績。其實道理一樣,只是方式不同。
設(shè)計師要如何應(yīng)對“對未來的恐懼和對過往的悔恨“這兩件最可怕的2件事情?
他說,因為經(jīng)驗和進(jìn)步肯定是需要通過自己的受傷或者受挫這樣的“交易”才能換回來,所以需要不斷地嘗試,去體驗,從而加強(qiáng)抵抗受挫的能力,也就是說,設(shè)計師需要不斷地強(qiáng)化自學(xué)能力和自我修復(fù)能力。
設(shè)計師要懂得商業(yè)的運行法則
作為一名設(shè)計師首先要尊重自己的付出和勞動,要對自己的付出與回報擁有一個良好的心態(tài)。一個良好的心態(tài)是促使進(jìn)步的重要因素,這樣才能把心思放在真正有價值和意義的工作上。
設(shè)計師跟其他勞動者一樣,只是付出的形式不同,都是值得尊重的一份職業(yè)。就好比演員一樣,扮演的角色不同,出品的內(nèi)容和受眾不一樣。
你的作品值多少錢,要賣多少錢,有很大一部分因素取決于你自己。你收了客戶的錢,就不要抱怨。
只有好的作品,才能帶來好的銷售。就像公司的商業(yè)模式一樣,有新的好的商業(yè)模式你就值錢,婚禮設(shè)計是一樣的道理:當(dāng)你出了一個更好玩的東西,你就更值錢!
設(shè)計師三層境界:本我、自我、超我
他認(rèn)為“本我、自我、超我”這簡單的六個字可以涵蓋一個設(shè)計師的職業(yè)生涯,“從進(jìn)去到怎么再走出來的一個過程,這是一個循環(huán)過程?!?/strong>
他說,其實很多設(shè)計師跟藝術(shù)家剛開始會模糊,混為一談,這是非?!氨疚摇钡囊环N狀態(tài)。那時候,會覺得做出來的是一個非常好的,大家都會欣賞的東西,這時候,也是很多人會被自己蒙蔽了的階段。
接下來的一個階段,會發(fā)現(xiàn)自己還缺很多東西,這時候就進(jìn)入一個“自我”的狀態(tài),開始越來越多地反思,思考自己還缺什么。
比如,與人交流的時候,你會遇到一些比自己更了解設(shè)計或者是藝術(shù)作品的時候,就能感受到有不足,會覺得缺一些理論知識。
“自我”的狀態(tài)可能會持續(xù)一段時間,并也會發(fā)現(xiàn)更多的不足,比如,演講能力、自我反省、學(xué)習(xí)能力、一舉反三的能力等等。這些都將決定你的設(shè)計的商業(yè)變現(xiàn)能力。
“自我”將打敗“本我”在專業(yè)上不斷推陳出新,做更好的自己,做淘汰自我的產(chǎn)品。
通過“本我、自我”這2個階段的進(jìn)化,傳承、放棄一些自己曾有的東西。而放棄,其實是更寬容地接納、聆聽不同的聲音。有了更多的沉淀,慢慢地你會發(fā)現(xiàn)很多設(shè)計其實并不難,這時候就進(jìn)入了“超我”階段。
這其實也是「看山是山,看山不是山,看山還是山」的三層境界的循環(huán)。
他說,自我反省很重要,不然容易出現(xiàn)過度膨脹,而讓自己的職業(yè)生涯斷送在“自我”的手上?!斑@條路其實是很窄的一條路,你可以走慢一點沒關(guān)系,每走一步,更多的是要謹(jǐn)慎一些”。
婚禮設(shè)計趨勢只是一個營銷手段
“我覺得所謂的流行趨勢,只是一個營銷手段而已,并不是一可以引領(lǐng)時尚?!盠eon說,對于“趨勢”這一概念不必太認(rèn)真。
他認(rèn)為,你不可能左右所有的客戶,而時尚流行趨勢,其實是品牌給客戶戴上的一個時尚趨勢的帽子。
并不一定賣出去的就是好的,必須認(rèn)清事物的本質(zhì),否則很容易走偏。有時候,如果盲目對被追捧的東西進(jìn)行模仿,就容易失去方向。
他認(rèn)為經(jīng)典才是最好的狀態(tài),就是說100個人中有99個人去購買產(chǎn)品的時候才稱之為經(jīng)典。不過,“這也是一個營銷詞匯、一個包裝詞”。
婚禮行業(yè)的經(jīng)營者要有危機(jī)意識
他說,婚禮行業(yè)的老板們必須要有危機(jī)意識,不能只守著自己的一畝三分地,必須優(yōu)化、改變運營模式和盈利模式,要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的不同階段采取不同的策略,要敢于試錯,越挫越勇。
現(xiàn)在已經(jīng)有一些標(biāo)桿的婚企開始改變格局、從優(yōu)化并改善運營模式著手,開始嘗試突圍,嘗試去核心化的經(jīng)營模式,希望改變目前普遍存在的以老板的意志和能力為核心的經(jīng)營方式。
當(dāng)然,行業(yè)內(nèi)需要以更開放的心態(tài),交流互動來共同促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步。
“宮設(shè)”的未來
Leon正在籌備一個他的創(chuàng)業(yè)紀(jì)念展。他說,這個展覽融合了美陳設(shè)計、室內(nèi)裝修設(shè)計、品牌設(shè)計等等內(nèi)容,并且是具有游戲性的,要讓它變成一個真人版的“64合一游戲合集”。
他說“宮設(shè)”接下來將努力尋求企業(yè)業(yè)務(wù)多樣化的發(fā)展,優(yōu)化業(yè)務(wù)量的占比。
他一直思考著一個嚴(yán)峻的問題,要讓跟著自己一起打拼的小伙伴們能夠在一個屹立不倒的平臺上發(fā)展自己。
“不能局限于我們要做什么,我們能做什么,而應(yīng)該是我們?nèi)绾文茏屵@個品牌永遠(yuǎn)永存”。這樣一個簡單的問題,既是“宮設(shè)”的,也是這個行業(yè)的,值得我們反復(fù)去探討。
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