結(jié)婚消費(fèi)的是什么？為什么辦婚禮、為什么需要即時(shí)攝影技術(shù)？

在此，曹玉敏提到了2件事：一是自己經(jīng)常加班，十點(diǎn)后會(huì)去全家貨架，買(mǎi)無(wú)數(shù)瓶果汁帶回辦公室給員工，就是因?yàn)槎嘧鲆稽c(diǎn)點(diǎn)，員工會(huì)覺(jué)得老板很認(rèn)可自己；二是在婚禮上，以前照片可能要三個(gè)月、三周或者3天，而VPhoto提高一點(diǎn)點(diǎn)，只要5分鐘，修好的照片就會(huì)出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場(chǎng)所有人手中。讓新娘覺(jué)得自己就是最美的，而其親戚朋友看到的新娘也都是最美的。

就因?yàn)楸葎e人好一點(diǎn)點(diǎn)，婚禮攝影師會(huì)得到新娘給予的超過(guò)當(dāng)天勞務(wù)費(fèi)的紅包（甚至于都不敢收）。這時(shí)候，攝影師會(huì)覺(jué)得自己的工作得到了滿足，而因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)效率的提升，雙方也都得到了體驗(yàn)的極致化。

支撐婚禮場(chǎng)景的核心要素：體驗(yàn)、鏈接、社群、數(shù)據(jù)

1、體驗(yàn)

服務(wù)行業(yè)，講究的是體驗(yàn)。正如同去海底撈吃火鍋，吃的不是火鍋而是服務(wù)，是被人重視，無(wú)微不至的關(guān)懷。

什么是好的服務(wù)體驗(yàn)？評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

一場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)別的超豪華婚禮是好的服務(wù)體驗(yàn)么？

VPhoto有個(gè)攝影師，出身農(nóng)村，跟著VPhoto一起從鄉(xiāng)村走到城市再走到國(guó)際，拍了20多個(gè)國(guó)家政要，多次前往聯(lián)合國(guó)。2017年11月11日，他回老家辦了一場(chǎng)婚禮，很普通，十萬(wàn)級(jí)別都沒(méi)有，但是就是這樣一場(chǎng)婚禮，讓曹玉敏很感動(dòng)。因?yàn)榻柚掌?，可以看到“父母眼含淚光送走女兒”、“新郎帶著‘娶媳婦’的喜悅心情，自信的走在農(nóng)村路上”等場(chǎng)景。

那么，什么是好的服務(wù)體驗(yàn)？

總結(jié)來(lái)說(shuō)，能用情感留住人，這就是最好服務(wù)。相關(guān)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就在于“不給他一分錢(qián)，也不用求他，他就給我滿朋友圈發(fā)。見(jiàn)到人，他第一時(shí)間就會(huì)把我服務(wù)推薦給他，能夠形成用戶口碑自發(fā)傳播?！?/p>

達(dá)到這種效果，你的服務(wù)也許某些地方做對(duì)了，你可能真正觸動(dòng)了用戶神經(jīng)。

2、鏈接

這是很多人容易忽視的一點(diǎn)。在婚禮現(xiàn)場(chǎng)大多是親朋好友，200人中可能80%是同齡人，同學(xué)、同事、朋友，而其中最直接的就是伴郎伴娘，這都是馬上準(zhǔn)備結(jié)婚的。

3、社群

4、數(shù)據(jù)

不管是好的服務(wù)體驗(yàn)、關(guān)系鏈，還是社群，圖什么？圖的就是流量。

如今的精準(zhǔn)流量不是來(lái)自地鐵廣告、戶外廣告、傳單，而是來(lái)自于熟悉的用戶口碑、分享、關(guān)系鏈。

此外，一場(chǎng)婚禮帶來(lái)多少流量，策劃師、線下團(tuán)隊(duì)工作好不好，如何衡量？婚禮沒(méi)出岔子，錢(qián)收回來(lái)了，提成拿到了是不是就好了？

曹玉敏表示線下管理者的期望是：一場(chǎng)婚禮做好了，帶來(lái)更多新的流量。而靠口頭，靠人對(duì)人傳輸，是沒(méi)法真正進(jìn)行衡量。

而今天所有的商業(yè)都根植于數(shù)據(jù)，VPhoto用數(shù)據(jù)說(shuō)話，通過(guò)后臺(tái)算法優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化這員工管理，包括他們的主觀能動(dòng)性激發(fā)，流量和數(shù)據(jù)都要和他掛鉤。

VPhoto，結(jié)婚場(chǎng)景新物種

而今，消費(fèi)升級(jí)，在消費(fèi)金額提升的同時(shí)，95后的消費(fèi)需求也在提高。他們不想要和別人一樣的東西。此外，別人三個(gè)月拿到照片，我為什么一定等三個(gè)月？

1、又快又好的極致體驗(yàn)

社會(huì)進(jìn)化，結(jié)婚行業(yè)也需要改變。VPhoto作為結(jié)婚場(chǎng)景新物種，最開(kāi)始打的就是又快又好的極致體驗(yàn)。VPhoto攝影師就像滴滴平臺(tái)一樣，是一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)，跟得好不好，能拿多少錢(qián)都憑自己本事。此外，VPhoto還有一個(gè)物種，就是數(shù)碼修圖。一張好照片，三分拍，七分修。

曹玉敏表示，公司有美國(guó)攝影大師領(lǐng)先品控團(tuán)隊(duì)，有人品控拍的，有人品控修的。如同很多海外婚禮一樣，現(xiàn)場(chǎng)的是攝影師，而在云端，很多修圖師、剪輯師在工作。借助這樣的平臺(tái)，每個(gè)人只負(fù)責(zé)自己那塊，其它東西都通過(guò)平臺(tái)連接，實(shí)現(xiàn)了結(jié)婚行業(yè)效率三百倍以上的提升。

借助VPhoto，根據(jù)瀏覽量可以大致了解現(xiàn)場(chǎng)的布置情況，營(yíng)銷(xiāo)是否到位……

而第一步讓客戶拿到相冊(cè)，在于相冊(cè)上有LOGO以及商戶入口，方便咨詢。老板在后臺(tái)就能看到誰(shuí)給你留下新的例子了，每個(gè)例子后面跟進(jìn)的情況怎么樣，哪些人到底傳播多少次，通過(guò)什么渠道傳播，都列得清清楚楚。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，VPhoto將照片修圖、精選，快速的傳到手中，享受到極致體驗(yàn)。

2、強(qiáng)大的自發(fā)口碑傳播，關(guān)系鏈分享帶來(lái)的新流量。

你可能會(huì)找自己的照片，如果覺(jué)得自己被拍得很美，肯定會(huì)發(fā)一張朋友圈的。

而發(fā)朋友圈這種操作，就是不花一分鐘做廣告，商家可以坐收關(guān)系鏈帶來(lái)的精準(zhǔn)流量。此外，VPhoto擅長(zhǎng)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，從照片拍到修，到最后落到平臺(tái)上甚至于數(shù)據(jù)分析，整個(gè)閉環(huán)，讓VPhoto的客戶清楚的知道每一分錢(qián)都花在哪了。

婚宴3小時(shí)，商戶出攝影師，VPhoto云端修圖，目前對(duì)婚慶公司只收500塊錢(qián)，還會(huì)做數(shù)據(jù)分析。要知道，這500塊錢(qián)可能在其它渠道一個(gè)客資獲得不了，但是VPhoto的很多合作商能獲得七八個(gè)甚至12個(gè)客資。

在營(yíng)銷(xiāo)界，很多人說(shuō)做廣告都不知道錢(qián)花哪了，后面的數(shù)據(jù)又是什么樣，反饋什么樣呢？

曹玉敏說(shuō)：“VPhoto的后臺(tái)，大家可以清清楚楚的看到相關(guān)數(shù)據(jù)分析，即便它只是500塊錢(qián)價(jià)值?！?/p>

3、依賴于技術(shù)進(jìn)化引領(lǐng)行業(yè)

VPhoto一直相信的就是技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)變革，公司有一半的人做云計(jì)算，WEB開(kāi)發(fā)。

為什么投入這么多錢(qián)，投入這么人做基礎(chǔ)設(shè)施？曹玉敏提到：“我有責(zé)任為這個(gè)行業(yè)樹(shù)立一個(gè)形象，我們是有實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商，我希望交付給結(jié)婚行業(yè)各個(gè)商戶老板的是一個(gè)穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)化輸出的平臺(tái)。對(duì)商戶負(fù)責(zé)，商戶才能對(duì)新人負(fù)責(zé)，我是真正想做好這個(gè)行業(yè)。”

VPhoto要在保證品質(zhì)前提下，進(jìn)行放量，要做中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商，而不是偷工減料。VPhoto要保證品質(zhì)，品質(zhì)不僅代表了公司本身，也代表了即時(shí)影像行業(yè)。

有些人吃螃蟹，有些人只能喝湯，有些人幾年后湯都沒(méi)的喝，因?yàn)楫?dāng)年別人去拿碗，而他拿的是一個(gè)看著像碗的漏勺。

VPhoto作為一個(gè)新物種，想要被接受是需要一定過(guò)程的。這個(gè)過(guò)程中，必然有一些人是吃螃蟹的，而有一些人是在99%的人都用完了之后，再做那個(gè)1%的人。

曹玉敏希望對(duì)于VPhoto這個(gè)新物種，大家能和自己一起在保證品質(zhì)前提下進(jìn)行放量，初期的時(shí)候，可能利潤(rùn)不是最終追逐點(diǎn)，但是將服務(wù)做好，你的利潤(rùn)自然會(huì)呈現(xiàn)。希望能獲得更多敢于吃螃蟹的人支持！

姜亞碧、高奇參與的圓桌對(duì)話全程視頻

關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多