共享的風(fēng)口下，艱難存活的影樓能否借勢(shì)玩轉(zhuǎn)顧客訂單？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2017-11-16 00:00

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共享時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，影樓能否借勢(shì)營(yíng)銷，玩轉(zhuǎn)顧客訂單，脫穎而出。

從早些年輕車熟路的綠色經(jīng)營(yíng)，影樓人每個(gè)人臉上都露著熱情洋溢的微笑；到現(xiàn)在人困馬乏的艱難存活，每一步都游走在生死的邊緣。

談到行業(yè)策劃師經(jīng)驗(yàn)，大家都清楚一個(gè)問(wèn)題：“頻繁做秀場(chǎng)的店根本沒有太多的學(xué)習(xí)可取之處”。換一句來(lái)講，如果一個(gè)策劃師，多年游走在中低端影樓之中，根本就學(xué)不到什么指導(dǎo)性的知識(shí)，只是在透支曾經(jīng)那點(diǎn)三板斧的本事。對(duì)于玩轉(zhuǎn)顧客訂單這個(gè)事，部分老師除了低價(jià)、便宜、砸東西之外還會(huì)什么？真正的優(yōu)惠不是絕對(duì)性的犧牲利潤(rùn)，而是充分的將：交、減、免、送，這四個(gè)字玩到了極致，讓客戶覺得值得。讓顧客覺得“值得”這個(gè)詞的專利，永遠(yuǎn)屬于那些牛逼的策劃師；讓顧客覺得“便宜”這個(gè)低能詞，永遠(yuǎn)屬于那些“出道一直仿，從未被超越”的那些東方不敗級(jí)的老師了。所以，導(dǎo)致了好多老板滿懷希望認(rèn)為請(qǐng)到了“真神”，最后卻沒想到請(qǐng)到的是“瘟神”。不但錯(cuò)過(guò)了最佳搶奪市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，而且還浪費(fèi)了人力、物力、財(cái)力、精力。

曾經(jīng)是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在你試想如果有一個(gè)和你的酒各種相同，開在了巷子口你怕不怕？這就是競(jìng)爭(zhēng)力突破口。影樓一直在給自己洗腦：“技術(shù)是經(jīng)營(yíng)的核心、風(fēng)格是發(fā)展的靈魂”。我想告訴你的是：“靠技術(shù)賺錢，只能保證你餓不死，肯定不會(huì)大富大貴”，在思想上，我們要緊跟步伐、與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)橐慌１频挠皹窃谧咧骸耙贿呑ゼ夹g(shù)，一邊抓營(yíng)銷”的道路，此刻你還覺得技術(shù)好才是真的好嗎？未來(lái)品牌之間比的是資源，但資源抓什么、怎么抓、靠什么抓、抓來(lái)怎么養(yǎng)，這才是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

共享時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。一夜間，曾經(jīng)多么奢侈的婚嫁大件自行車，如今滿城遍地都是；曾經(jīng)想狂攢十幾年錢，買輛豪車，如今共享寶馬、奧迪許多城市遍地都有了。共享酒店、雨傘、充電寶、超市等，都悄無(wú)聲息的免費(fèi)來(lái)臨了。也許有一天當(dāng)你看到：共享媳婦的時(shí)候，你也別驚訝哈哈（開玩笑）。但是我覺得“共享婚紗照”還是大有可能出爐的，誰(shuí)規(guī)定不可以幾對(duì)新人湊錢享受一套套餐的？證明你的思想還是沒有跟著時(shí)代，所以你覺得賺錢比較難。

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