大成唯愛劉濤：做新人看的懂、消費的起，大眾接受的婚禮

面臨困境，婚企應(yīng)該了解市場需求，形成自己風格，做新人看的懂、消費的起，大眾接受的婚禮。

在幻熊科技-第六屆中國婚禮高峰論壇婚嫁企業(yè)總裁峰會的分享中，唯愛婚禮劉濤的核心內(nèi)容如下：

面臨市場困境，公司的發(fā)展方向極其重要?；槠髴?yīng)該了解市場需求，形成自己風格，做新人看的懂、消費的起的婚禮，也是大眾接受的婚禮。

打開口碑，吸引客戶的關(guān)鍵是作品。舍得花錢做作品，做超值、看得見的作品，服務(wù)好新人，做實在的事情，客戶自然會來。

以下內(nèi)容為婚嫁風向標（hunjia365）小編整理，稍有改動。

面臨困境，公司的發(fā)展方向極其重要

自2013年至今，婚嫁行業(yè)面臨諸多不景氣的因素（結(jié)婚人數(shù)減少、政策影響等）。唯愛作為一個極具影響力的企業(yè)，面臨市場困境，創(chuàng)始人劉濤表示公司的發(fā)展方向極其重要。

婚企的發(fā)展方向取決于公司的經(jīng)理人，“他是怎么想的，想把公司引領(lǐng)成什么樣”是非常重要的。就拿唯愛而言，劉濤當時做婚禮就想一個問題：做婚禮是做全國還是成都的，新人是成都還是全國。

如今市場很浮躁，看的東西過多會選擇困難癥，不知道公司想做什么樣，什么才是符合需求的。其實某種程度而言很簡單，婚企要做新人看的懂的婚禮，新人消費的起的婚禮，大眾接受的婚禮，這才是關(guān)鍵。每個市場對婚禮的要求不一樣，有時候新人的要求很簡單，就想辦一場屬于自己的婚禮，而婚禮人常常把自己、團隊搞得太累，做婚禮的時候?qū)⑺季S強加給新人，得不償失。

唯愛堅持結(jié)合花藝，做專一風格的婚禮。劉濤以前是做花的，這是他的專業(yè)，故而將花藝與婚宴結(jié)合，人們也很容易辨別唯愛的婚禮作品。這幾年，唯愛專一將作品做好，正如同蘋果手機，核心東西一看就知道是蘋果的，跳脫不出框架，這是一個公司的風格。作為婚企經(jīng)營者也一樣，公司要形成特有的風格，東拼西湊，沒有風格是無法獲客，持續(xù)發(fā)展的。

一個婚禮人，不斷的學習是必要的，但也需要時刻保持清醒，了解新人們的需求，做市場需求的婚禮。唯愛將在2017年9月開唯愛的熊貓婚嫁產(chǎn)業(yè)園，占地50畝。為何這么做？鑒于現(xiàn)在的市場越來越專業(yè)，從看圖下單到VR影像，為了不被淘汰，為了和90后保持一致，唯愛從道具倉庫到培訓，全部一體化，提高婚企門檻，提高專業(yè)度。當然，了解新人們的喜好也是必須的。

將婚慶變得標準化、服務(wù)化，真正做到客戶找這家公司省心、省事、省錢，那整個婚慶市場將越來越好，婚企也不會缺少客戶。

婚企獲客，婚禮作品是關(guān)鍵

婚企，不管銷售人員多厲害、設(shè)計部多厲害，最終還是靠作品說話，一旦產(chǎn)品和設(shè)計不一樣，客人就不會選擇你。即使是如今的微博、微信等新媒體營銷，也不是寫一篇軟文就夠了，最終還是要靠作品。

劉濤2006年做婚禮的時候，沒有作品，沒有團隊，什么都沒有，他想客戶怎么來，是不是跑酒店、找關(guān)系就可以？可是再一想，用什么辦法找酒店？拿什么東西找酒店？酒店又為什么和你合作？就像一個婚禮主持人，自己說多有能力，最后還是要看他的樣碟，看主持風格。故而劉濤最終還是回到作品上，有作品才是關(guān)鍵。

問題又來了，怎樣才能將一個作品做好，由這個作品引流呢？在論壇現(xiàn)場，劉濤提到了3點：

1、舍得花錢做婚禮作品。從婚禮的角度，新人1萬元的婚禮，婚企花錢做了3萬的效果，婚禮現(xiàn)場的客人一看婚禮很不錯，1萬元效果這么好，口碑一下子就傳開了。除了口碑，可能還會進一步吸引到潛在客戶并成功轉(zhuǎn)化。

2、做超值，看得見的婚禮。婚企在做婚禮的時候不能忽略一個問題：婚禮的價值能不能被看見，能不能超值？一萬的婚禮，軟裝兩三千，其它是四大金剛，那新人可能只看到兩三千的婚禮，這就是失敗的作品。而如果能做到整個花藝。通道甚至于桌花都能被客人看到，并且是超值的，一萬元出兩萬元的效果，那必然口碑好，回頭客也多。

當然，除了作品，也不能忘記服務(wù)。新人找婚企就是為了省心省事省錢，婚企應(yīng)該讓新人對自己的專業(yè)度信服，從選婚紗、婚房擺設(shè)等各方面專人服務(wù)到位，讓新人享受整場婚禮。

3、保持信念，做實在的事。要學會將時間、精力花在最實在的點上。對于婚慶部而言，最直接的客戶來源于酒店，那么就要思考和酒店怎么合作。比較現(xiàn)實的是，酒店合作一般都是用錢合作，這是市場的大趨勢，很難改變。而我們和酒店合作的時候要堅守雙贏的原則，事先考慮好酒店為什么和你合作，你能給酒店帶來什么？

唯愛現(xiàn)在與一個酒店正在合作思想婚禮堂。酒店有客戶與平臺，唯愛有團隊、執(zhí)行和道具，雙方都有意向做婚禮堂，那就合作共贏。共同做一件事情，站在雙方的角度思考問題，打開市場口碑，客戶自然會來。

此外，劉濤還提到唯愛婚禮的管理、經(jīng)營理念。唯愛一直是部門化運作，崗位細分，銷售只負責談單，策劃部專門研究方案。與此同時，負責新人的服務(wù)部和其它的設(shè)計部、研發(fā)部也是分開的，甚至于唯愛的培訓、加盟也是細化。

公司到一定位置，必然有一個轉(zhuǎn)型。唯愛在婚嫁行業(yè)的10年間，從無到有，每一個階段、每一年都在總結(jié)做的每一件事以及收獲了多少。唯愛是一個大家庭，劉濤作為領(lǐng)導(dǎo)也會給員工規(guī)劃等方面的建議。

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