求婚先生:以求婚為切入點,貫穿整個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈

結婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-09-26 00:00
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在婚慶公司、婚紗攝影機構、喜宴酒店三者的對比下,婚慶公司明顯處于弱勢。原因很簡單,客戶的消費順序習慣不是把婚慶公司放在第一位。

在婚慶公司、婚紗攝影機構、喜宴酒店三者的對比下,婚慶公司明顯處于弱勢。原因很簡單,客戶的消費順序習慣不是把婚慶公司放在第一位。

以求婚為切入點,貫穿整個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,是求婚先生成立的初衷。以個人婚戀的順序來看,求婚是婚慶產(chǎn)業(yè)的橋頭堡。也是接觸“準新人”的一個服務入口,由此得以了解新人的詳細資料和愛情故事,從而深入客戶的內(nèi)心,獲得客戶的信任。

就求婚而言,求婚具有“事件營銷”的活動潛質(zhì)。根據(jù)近一年的經(jīng)營經(jīng)驗,每個求婚項目都會成為路人的駐足觀看并拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的“營銷事件”。如下圖(萬達廣場大型求婚現(xiàn)場)大部分人都舉著手機拍照,而且求婚被新聞媒體報道也不是新鮮事。

做網(wǎng)絡活動也比較引人關注:百度貼吧40萬粉絲點擊量61萬

另外,關于婚慶策劃公司的客戶來源方面是大家關心的重點。獲取客戶的方式主要可以分為四大類:1、客戶轉(zhuǎn)介紹,或依托品牌和自身的推廣營銷來獲取客戶名單。2、與婚紗攝影合作獲取客戶名單。3、和酒店方合作獲取客戶名單(包括官方合作入駐酒店還有私下和酒店工作人員達成協(xié)議合作)、4、各大婚博會和婚慶展,現(xiàn)場獲取客戶資料。

然而,在【婚慶公司】、【婚紗攝影機構】、【喜宴酒店】三者對比下,婚慶公司明顯處于弱勢,原因很簡單,客戶的消費順序習慣不是婚慶公司第一位。一般的客戶消費習慣是先拍婚紗攝影或提前去預訂酒店,然后再找婚慶公司出布置方案。當然國內(nèi)也有部分公司,執(zhí)行全程策劃,包括幫客戶挑選酒店推薦場地,甚至于婚紗攝影地拍攝推薦,但是,畢竟為數(shù)不多。主流的方式還是先找酒店或婚紗攝影機構,確認了酒店場地再找婚慶策劃公司來看場地比比皆是。

所以,婚慶公司先一步接觸客戶的服務入口就顯的至關重要,然而【求婚】就是一個服務入口。就是這個理念,讓【求婚先生】的品牌得以誕生。

求婚先生經(jīng)營的這一年里也驗證了這個事實,案例:求婚客戶的婚禮就在廈門舉辦,期間許多婚慶公司找到客戶進行銷售,更有些婚慶公司還通過親朋好友的推薦找到客戶。但是,客戶卻說“我的婚禮只交給【求婚先生】”??蛻舻男湃问刮腋拥拇_定,求婚服務先行的做法是對的,客戶的愛情是求婚先生見證的,期間的溝通已經(jīng)觸及了他們的內(nèi)心,這份信任是至關重要的服務入口。

案例一

他們的愛情從求婚到結婚都由求婚先生全程策劃執(zhí)行:

案例二

案例三

所以,求婚先生希望開辟一個服務入口,早一步服務到客戶,取得客戶的信任;這就是求婚先生成立的初衷。這不是什么秘密,也稱不上公司的核心機密,所以分享給大家,希望未來婚慶公司與酒店和婚紗影樓的位置有所改變,不再處于末端(各種信息費、入場費、壓力山大呀)。

婚慶策劃公司就應該站到婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的前端。

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