喜來也何海福：從單一到多元，品牌企業(yè)的鏈條式發(fā)展

怎么能讓我們的企業(yè)更年輕、更生態(tài)？得具備開放的性質(zhì)，而不僅僅是一家婚禮公司，需要與行業(yè)發(fā)生關系，與更多的客戶、更大的市場去發(fā)生關系。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

在沙龍分享環(huán)節(jié)，邀請了喜來也婚禮總經(jīng)理何海福進行主題演講，核心內(nèi)容如下：

為這個行業(yè)的發(fā)展，大家都在積極的改變升級、努力奮斗，在做一些互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試，無論是從C端消費者痛點，還是從B端服務商的痛點。

現(xiàn)在的主題宴會酒店，有三種業(yè)態(tài)：餐飲思維的獨立個體存在，是指一些大的餐飲企業(yè)，在已有的業(yè)態(tài)里嵌入主題化的宴會廳；政策思維的公共資源互存，是指一些公園、景區(qū)，與婚嫁的商業(yè)和資源結(jié)合；用戶思維的商業(yè)地產(chǎn)重構(gòu)，是指從用戶角度出發(fā)，除了宴會給參與婚禮的來賓滿足其他消費的可能。

未來，商業(yè)平臺重構(gòu)的一個發(fā)展方向，分四個方面，分別是：創(chuàng)新宴會、結(jié)婚用品、親子教育和社交娛樂，把這些東西進行重構(gòu)也許會是一個新的商業(yè)邏輯。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動。

喜來也公司成立于2007年，致力于創(chuàng)意婚禮產(chǎn)品的創(chuàng)新、設計、制作和銷售及婚慶公司品牌連鎖經(jīng)營。10年來，喜來也如何從單一傳統(tǒng)的婚慶公司轉(zhuǎn)型為多元化發(fā)展的企業(yè)，何海福在沙龍現(xiàn)場分享了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代喜來也的發(fā)展思路。

創(chuàng)意定制，品牌加盟

2012年以前，喜來也一直專注于傳統(tǒng)的婚禮產(chǎn)品。2012年后開始延伸新的發(fā)展思路：創(chuàng)意定制以及品牌加盟。

創(chuàng)意婚禮產(chǎn)品化。分三大戰(zhàn)役周期，通過主題發(fā)布和高級定制落地，將這些定制的產(chǎn)品進一步包裝、結(jié)合并輸出，保證輸出的東西風格有差異化，能攻占市場。

專注中小型婚禮公司品牌加盟。喜來也主打三步走：第一步，好好學喜婚禮學院，進一步分析縣級市場的經(jīng)營痛點，不斷的迭代、升級、培訓并輸出；第二步，創(chuàng)意婚禮產(chǎn)品化輸出，實戰(zhàn)實操的參與，每次研發(fā)可加人，隨到隨學的搭建以及產(chǎn)品的差異競價；第三步，投資加盟，喜來也會考察并對一些企業(yè)投資加盟。

京喜優(yōu)選平臺

婚嫁產(chǎn)業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)如何與整個行業(yè)、客戶、市場關聯(lián)起來，這是喜來也正在努力做的事情。

何海福表示他們正在謀劃籌婚的智能開發(fā)，并著力于將婚禮現(xiàn)場用戶的數(shù)據(jù)收集起來，發(fā)展為未來用戶。除此之外，還有京喜結(jié)婚用品優(yōu)選和婚前婚后情感分享。而這最后一點情感分享也是極其重要的，在一千多萬結(jié)婚的人中，有將近400萬的離婚，這其中很多人在情感上是有共鳴，是需要去分享的。

婚禮主題的商業(yè)重構(gòu)

近年來，婚禮主題商業(yè)的重構(gòu)屢見不鮮，昆明的1903就是新型商業(yè)重構(gòu)的典型案例。當然，說到婚禮主題商業(yè)，主題宴會酒店必會提及。如今的主題宴會酒店可以從三種思維論述：餐飲思維——獨立個體存在，是指一些大的餐飲企業(yè)，在已有的業(yè)態(tài)里嵌入主題化的宴會廳；政策思維——公告資源互存，是指一些公園、景區(qū)，與婚嫁的商業(yè)和資源結(jié)合；用戶思維：商業(yè)地產(chǎn)重構(gòu)，一場婚禮包含很多消費的可能性，如創(chuàng)新宴會、結(jié)婚用品、親子教育、社交娛樂。

阿門影業(yè)，內(nèi)容承制

喜來也多元化的一面，從最初拍愛情、廣告、微電影承制，合作平臺的內(nèi)容承制到網(wǎng)絡大電影投資承制，一直在做婚嫁行業(yè)的嘗試。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于創(chuàng)造價值，何海福表示喜來也始終將自己立足于創(chuàng)業(yè)者，梳理用戶痛點，提供解決方案，也歡迎有志者加入其中，一起拼搏。另外婚嫁行業(yè)的精益創(chuàng)業(yè)，是不可度量、不可預測、不可確定的，我們要堅守3大原則：自我導向→用戶導向原則、理性預測→科學試錯原則、系統(tǒng)思維→單點突破原則。

本次班會由今世緣喜慶家冠名支持，喜來也婚禮贊助，合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀和愛至堂等協(xié)辦，特別感謝創(chuàng)豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

在沙龍現(xiàn)場，有100多位來自全國各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等，還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng)豐資本等異業(yè)企業(yè)，大家一起交流多元化發(fā)展的路徑，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。

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