變化下的機(jī)遇，婚嫁同窗致力于構(gòu)建行業(yè)服務(wù)生態(tài)圈

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)在北京成功舉辦，大會(huì)由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì)支持的還有品途商業(yè)評(píng)論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì)現(xiàn)場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和發(fā)展的動(dòng)力。

史康寧老師在大會(huì)致辭中提到：我想我們其實(shí)大家都在困惑的很多話題，傳統(tǒng)婚禮行業(yè)著急，婚紗攝影領(lǐng)域也在著急，商業(yè)地產(chǎn)商們也在著急。我期待著有這樣一個(gè)平臺(tái)，有這樣一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，能夠把這種困惑大家都攤開，能夠把交流，把我們的期待都攤開。能夠在這樣一個(gè)平臺(tái)當(dāng)中找到讓我們這個(gè)行業(yè)，新的這個(gè)行業(yè)能夠起步，能夠快速前行的一種力量，那樣的一種構(gòu)架。我期待著婚嫁同窗能夠給大家?guī)砀喔嗟乃伎己蜋C(jī)會(huì)。

婚嫁行業(yè)發(fā)生了哪些變化

跟隔壁班的同學(xué)比起來我們的成績單還不算好，人家如果是A的話我們可能是B或者B+。我們有沒有機(jī)會(huì)做A呢？當(dāng)然有，但要調(diào)整一個(gè)心態(tài)。他們都是快節(jié)奏的，無論是共享、餐飲還是其他，旅游、聯(lián)合辦公，他們都是快節(jié)奏的。我們婚嫁，可想而知就是很慢的節(jié)奏。

從顛覆變革到擁抱傳統(tǒng)

2014年有很多的互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影的平臺(tái)要顛覆影樓，要解放攝影師，要解放化妝師，很多這樣的平臺(tái)當(dāng)時(shí)是名噪一時(shí)，他們都是給這個(gè)行業(yè)扣了即將要顛覆和變革的狀態(tài)，我覺得不適合這個(gè)行業(yè)。今天在現(xiàn)場我們很多的同窗發(fā)生了變化，從最早顛覆變革的想法，變成了擁抱傳統(tǒng)。最直接的八月和的合并，這樣的合并在行業(yè)內(nèi)就是很好的狀態(tài)。

從資源匱乏到跨界整合

除了人的觀念以外就是行業(yè)的資源在發(fā)生變化，一開始是人才、資金極度的困乏。包括很多的資本切入，去為這個(gè)行業(yè)增加我們的人才的吸引度和資金的儲(chǔ)備能量，變化就來了。就從極度匱乏變成了跨界整合，今天現(xiàn)場就有很多的上下游，我們宣傳的時(shí)候也會(huì)講到，有家紡、白酒，大家都想談一下合作，這是今天大會(huì)想達(dá)到的最直接的目的。

變化，在我們看來無論它的快與慢，都是一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)樵谧儯哉f那些原來做得好的人現(xiàn)在不一定有機(jī)會(huì)。比如說海外婚禮，原來的婚慶公司在國內(nèi)做得風(fēng)生水起，但沒有人抓住年輕人去海外辦婚禮趨勢的話，他們不一定有你做得好。

婚嫁同窗的服務(wù)布局

首先，用一句話來概括：婚嫁同窗要成為一個(gè)不被任何力量左右的，立足婚嫁產(chǎn)業(yè)的社交與服務(wù)平臺(tái)。

抓住新生力量，做出稀缺性

目前行業(yè)內(nèi)的分享還是以俠義婚慶、影樓經(jīng)營為主，我們覺得需要有一個(gè)論道的場面。我們以自己的成長吸引更多的志同道合的人加入這個(gè)組織，把這個(gè)行業(yè)做得滿滿正能量，有積極，有活力，有陽光，這樣的企業(yè)和組織我們這個(gè)行業(yè)才有希望，才會(huì)被資本看重，才會(huì)獲得我們應(yīng)有的關(guān)注和尊重。

成立菁英班級(jí)，讓大家講真話

想改變自己現(xiàn)狀企業(yè)的這些人聚在一起，大家都分享自己遇到的困難，自己的模式，自己的解決方案，自己的團(tuán)隊(duì)管理方式。然后把這些東西形成一個(gè)分享價(jià)值出去，然后可以幫助其他的同窗更好的結(jié)合自身的情況，去改變自己。所以我們需要構(gòu)建一個(gè)更精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)圈層，讓大家多分享，敢于講真話，講自己最真實(shí)的感悟。

推出同窗游學(xué)產(chǎn)品，建立強(qiáng)鏈接

我覺得把優(yōu)秀企業(yè)家的時(shí)間，把投資人時(shí)間都拿出來放到一起，約一個(gè)目的地，以游學(xué)的方式做社交。無論是答疑解惑、品牌合作還是投資，其實(shí)很大程度上都取決于人與人的鏈接。

同窗成員手上最大的資源就是跟結(jié)婚、跟目的地、拍攝，相關(guān)的東西。大家把自己有的服務(wù)資源資源拿出來，我們?cè)侔迅顿Y、跨界，+互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的資源也拿進(jìn)來，這樣就是一個(gè)多方共贏的局面。

積攢能量，為行業(yè)發(fā)展做好儲(chǔ)備

關(guān)于資金。組織一批愿意關(guān)注婚嫁產(chǎn)業(yè)的基金，作為優(yōu)秀項(xiàng)目和資本方之前的橋梁，持續(xù)挖掘優(yōu)秀項(xiàng)目、持續(xù)推薦。一方面，組織同窗的力量幫助項(xiàng)目去梳理自己的商業(yè)計(jì)劃，另一方面，給投資方提供客觀、中肯的評(píng)估意見，提高盡調(diào)效率。

關(guān)于資源。從流量、品牌以及主營業(yè)務(wù)等角度梳理婚嫁產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)資源流，在會(huì)員管理的基礎(chǔ)上，做好行業(yè)資源庫。同時(shí)，繼續(xù)往上下游去拓展，吸引更多的知名異業(yè)企業(yè)，豐富婚嫁產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)場景，讓資源轉(zhuǎn)起來。

婚嫁同窗班長鄭榮翔認(rèn)為：正是行業(yè)的變化成就了現(xiàn)在的同窗，因?yàn)樽兓布磳⒊删臀磥淼奈覀?。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有其他新技術(shù)的變革，我們可能還是固有思維在經(jīng)營企業(yè)，因?yàn)樽兓瘜?dǎo)致我們放下了現(xiàn)在手下的事，嘗試其他的事情。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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