“婚禮生態(tài)”浮出水面，看婚禮紀成長背后的生態(tài)布局

導讀：3年多以來，婚禮紀在不斷攀登新的高度，班長帶大家回首婚禮紀的成長歷程，一睹“婚禮生態(tài)”的布局的真相！

注意觀察身邊的新人，他們是不是都在使用婚禮紀？這個問題，得到越來越多人的肯定。

3年多以來，婚禮紀一直奔跑在路上，目前已經(jīng)是全國800萬對新人籌婚的首要選擇。但這遠不是終點，婚禮紀在不斷攀登新的高度，這次他們選擇進入垂直領(lǐng)域SaaS市場。班長帶大家回首婚禮紀的成長歷程，一睹“婚禮生態(tài)”布局的真相！

從心出發(fā)，奔著去解決問題

每個人都夢想有一個完美婚禮，但是，結(jié)婚過程中的茫然和煩惱，困擾了很多新人。問題客觀存在，而且很痛，大家期待有英雄可以出現(xiàn)，把這些痛點一網(wǎng)打盡。那么，誰會成為結(jié)婚行業(yè)的英雄？此刻，婚禮紀做出了選擇：選擇進入結(jié)婚行業(yè)，選擇去解決這樣的問題。

2013年3月，婚禮紀1.0上線；同年11月，婚禮紀2.0發(fā)布，第一批商家入駐平臺。第一個年頭，我們看到婚禮紀把婚禮請柬玩到極致，還向商家展示平臺邁進了一步。這一年，婚禮紀獲得青松基金百萬天使投資；這一年，婚禮紀實現(xiàn)從工具產(chǎn)品到信息平臺的升級。

閉環(huán)交易，不只是嘴上說說

進入2014年，婚禮紀在4月獲得了祥峰基金百萬美元的A輪投資，這是大家對婚禮紀團隊奮斗一年多以來的肯定。有人說：公司賬上趴著現(xiàn)金，這是創(chuàng)業(yè)最幸福的事情。拿了錢以后，婚禮紀沒有一絲一毫的猶豫，他們把大部分錢投入到市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

這一年，婚禮紀平臺商家以幾何量級的速度增長。2014年5月，商家拓展全國10大主要城市；12月，商家版本發(fā)布，平臺商家擴展至全國30個主要城市。

這一年，婚禮紀支付系統(tǒng)搭建完成。2014年6月，婚禮紀新人用戶量突破100萬；12月，實現(xiàn)第一個結(jié)婚訂單在線成交，這是婚禮紀的大事記，更是結(jié)婚行業(yè)的歷史性突破。

服務(wù)平臺，在結(jié)婚行業(yè)深耕

從最早的工具產(chǎn)品，到推出商家展示平臺，再到新娘說社區(qū)，最后到一站式的交易平臺，一步一個臺階，婚禮紀實現(xiàn)了很多業(yè)內(nèi)人認為不可能完成的任務(wù)。

婚禮紀堅持產(chǎn)品創(chuàng)新。2015年4月，婚禮紀5.0發(fā)布，婚車租賃業(yè)務(wù)上線，新增婚宴酒店。這一年，婚禮紀app下載量鎖定全國第一，成為了所有競品的研究對象。

婚禮紀堅持用戶體驗。2015年11月，婚禮紀最新的6.0版本發(fā)布，這次不僅增加了婚品電商服務(wù)板塊，還重新升級了自身的logo。這一年，婚禮紀品牌重設(shè)，擬人化的紀小犀擔負起博取8090后新人喜愛的重任。

婚禮紀堅持把錢花在刀刃上。2015年4月，婚禮紀完成了由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的千萬美元B輪融資，三輪融資總結(jié)來看，婚禮紀都投入到了市場、產(chǎn)品和人才。這一年，婚禮紀已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)份額第一，是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌！

婚禮生態(tài)，每一步都是創(chuàng)新

經(jīng)過團隊3年多的不懈努力，婚禮紀已經(jīng)成長為中國最大的婚禮服務(wù)平臺。前面沒有現(xiàn)成的路，沒有可借鑒的成熟案例，作為行業(yè)領(lǐng)跑者，擺在他們前面的只有一條路：創(chuàng)新。

結(jié)婚行業(yè)的B+輪。2016年3月，婚禮紀完成新一輪B+輪融資，由復星昆仲領(lǐng)投，經(jīng)緯和祥峰繼續(xù)跟投.至此，婚禮紀完成了總額3000萬美元的兩輪融資。

結(jié)婚行業(yè)的金融。婚禮紀產(chǎn)品中已接入了金融分期付款項目，通過金融借貸場景減輕了新人結(jié)婚的經(jīng)濟壓力。

結(jié)婚行業(yè)的SaaS服務(wù)。2016年7月，“云蝌”正式對外發(fā)布，婚禮紀開始全方面布局婚禮行業(yè)SaaS服務(wù)。作為婚禮消費市場老大，婚禮紀進入垂直領(lǐng)域SaaS市場，到底意欲為何？

班長在第一時間聯(lián)系到婚嫁同窗成員、婚禮紀CEO俞哲，我們來聽聽來自于老俞的聲音：

老大不安于現(xiàn)狀。婚禮紀從設(shè)立之初，就定下了一切以用戶為中心，服務(wù)用戶。那么婚禮紀目前在C端市場，為商家引流這塊已經(jīng)做到了行業(yè)第一，但這還依然不夠。

發(fā)現(xiàn)痛點并解決。我們發(fā)現(xiàn)，雖然給商家做了充足的導流，但是他們對流量的消化能力始終有限，人員效率也始終較低。我們和商家在長期的接觸中，會發(fā)現(xiàn)商家的這些痛點。

看準三贏局面。通過云蝌SaaS系統(tǒng)，婚禮紀未來將會更深度的助力商家做好企業(yè)服務(wù)管理，幫助商家在運營效率，管理效率上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。當然方便了商家，自然也就方便了用戶，從生態(tài)服務(wù)上，做到三贏的局面。

據(jù)老俞反饋，目前云蝌SaaS系統(tǒng)團隊共有50人，團隊的目標是在一年內(nèi)將這款產(chǎn)品覆蓋全國70%的相關(guān)婚禮行業(yè)商家。云蝌SaaS系統(tǒng)服務(wù)的對象，主要集中在婚禮策劃、婚紗攝影商家，在7.28首發(fā)日，當天就有5000多個商家申請使用。截至目前，全國共有20000多個商家參與申請使用云蝌SaaS系統(tǒng)，其中有60%以上是婚禮策劃商家。

2013年1月肇始，歷經(jīng)3年有余，婚禮紀從諸多結(jié)婚類平臺中脫穎而出，成為互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌。下一階段，婚禮紀將會專注婚禮行業(yè)垂直細分市場，推出多元服務(wù)。關(guān)于未來，創(chuàng)始人俞哲希望：婚禮紀可以成為第一個上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)，奠定百年基業(yè)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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