婚紗攝影迎來+互聯(lián)網(wǎng)新機遇，路在腳下

導讀：傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞，火藥味十足、勤奮度滿分、資本參與積極，雙方唯獨少了一個擁抱，筆者覺得“融合”這個詞更適合當下的環(huán)境。

談到傳統(tǒng)婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)“相戀”的故事，那得追溯到3年前，從一家自選式網(wǎng)絡婚紗影樓服務平臺說起。在那時候，傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)貌似是個辯論對壘，互聯(lián)網(wǎng)方放肆地喊著要顛覆傳統(tǒng)婚紗攝影；而傳統(tǒng)方呢，大部分時候是在看互聯(lián)網(wǎng)平臺的笑話。

2014年，攝影類平臺瘋狂興起，稱得上是攝影O2O元年。這場“辯論”，吵吵鬧鬧了3年，雙方陣營也陸續(xù)換了不少辯友，說好的顛覆卻遲遲沒有到來。為什么？傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的結合，除了顛覆，就沒有其他法子了？當然不是！

兩方喋喋不休，各自有何論據(jù)

傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的辯論對壘并不是空穴來風，筆者分別從傳統(tǒng)方和互聯(lián)網(wǎng)方的角度來簡要闡述各自的論據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)方：服務自選；去中介化；降低成本

論據(jù)1：這群85、90后互聯(lián)網(wǎng)原著民崇尚自由、網(wǎng)購接受度極高

論據(jù)2：影樓的套餐制、二銷嚴重影響用戶體驗

論據(jù)3：影樓的門店、內(nèi)景投入以及養(yǎng)人成本高

傳統(tǒng)方：線下不可或缺；專業(yè)的建議更靠譜

論據(jù)1：線下的投入是確保用戶體驗的基礎，你在線上能完成拍攝么

論據(jù)2：崇尚自由跟結婚沒經(jīng)驗放在一起，我們的套餐其實是給用戶最好的方案

當然，雙方的戰(zhàn)斗能持續(xù)這么久，各自的論據(jù)還會有很多，筆者不去一一贅述。在這樣的環(huán)境下，雙方總是會站在自己的立場上考慮問題，去揭對方的短，更有甚者，傳統(tǒng)影樓聯(lián)合起來抵制平臺。

雙方辯友，你們欠對方一個擁抱

這場辯論賽，筆者在一旁可是看的一清二楚，綜合評估下來，火藥味十足、勤奮度滿分、資本參與積極，雙方唯獨少了一個擁抱！傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞，談顛覆其實是過猶不及的，筆者覺得“融合”這個詞更適合當下的環(huán)境。

商業(yè)環(huán)境變幻無常，傳統(tǒng)影樓面臨著獲客難、賺錢難的困境，互聯(lián)網(wǎng)平臺也是沒能找到商業(yè)模式的突破口，靠資本的游戲能撐到何時？Onlylover的吳思，在事后曾反思：對非標服務業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)改造，如果不能形成成本結構上的優(yōu)勢或者人均效率的提升，勝算不大，反而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加一定的互聯(lián)網(wǎng)，可能會形成他們的新競爭力。

所以說，傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的融合才能形成新的商業(yè)，在這樣的競爭環(huán)境下，攝影行業(yè)才能良性發(fā)展，最終沉淀出獨角獸企業(yè)。

融合下的新機遇，路在何方

有個笑話說得好：比這，比那，倒不如比比誰活得長。創(chuàng)業(yè)也是一樣，攝影行業(yè)經(jīng)歷了一場血雨腥風，隨著戰(zhàn)友們的逝去，眼前的路似乎清晰了許多。

靜下心來，想想行業(yè)還有哪些聲音值得關注？尋拍逆勢完成B輪融資首當其沖，7.19他們還將在上海舉辦品牌發(fā)布會。還有就是淘拍拍八月照相館合并事件，他們兩家還一起參加了在北京的婚博會。

筆者就以尋拍為案例，帶大家一起剖析：傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)融合下的新機遇，路在何方？

一個項目是否有價值，只需要問自己一個問題就好：能不能解決行業(yè)的問題？一個項目能否成功，需要三個條件：商業(yè)模式、人和錢。我們就從價值和成功這兩個維度來看看尋拍，希望能對大家有所啟發(fā)。

首先是價值，尋拍有沒有解決行業(yè)的問題呢？

談到解決問題，我們首先要明確傳統(tǒng)婚紗攝影正面臨著什么問題，很明顯：獲客、掙錢。了解尋拍的人都知道，他們成立半年不到，就獲得了來自北京巴黎婚紗的天使輪融資，且雙方達成深度合作。在一次與創(chuàng)始人Spencer的溝通中，筆者捕獲到：尋拍的模式是線上訂單導流線下影樓拍攝，他們會做好線上標準化流程，而影樓只需負責拍攝服務，Spencer表示在這種共贏的商業(yè)模式下，雙方都很得心應手。

尋拍有沒有解決行業(yè)的問題？答案是肯定的！經(jīng)過一年的摸索，Spencer決定要玩的更大，他們把目光放到了全國，甄選100家戰(zhàn)略合作伙伴，據(jù)說7.19的品牌發(fā)布會，會有數(shù)以千計的影樓老板參與其中。一個攝影平臺能舉辦這樣的行業(yè)盛會，筆者表示很震驚。

接著來看看，成功的必要條件，尋拍是否具備？

筆者在上面提到了，一個項目能否成功，尤其要關注：商業(yè)模式、人和錢。

從商業(yè)模式來看：尋拍把自己定位成傳統(tǒng)婚紗攝影的網(wǎng)絡銷售平臺，同時還支持雙品牌的運營模式。一方面，省去了傳統(tǒng)商家搭建團隊的成本；另一方面，保護傳統(tǒng)商家品牌同時，還為其帶去客流，尋拍以這樣的方式擁抱傳統(tǒng)行業(yè)，達到了事半功倍的效果。筆者認為，在這樣的模式下，尋拍肯定會在行業(yè)內(nèi)掀起一場暴風雨，一場促進影樓供應鏈升級的戰(zhàn)斗。

從項目團隊來看：Spencer身上有著85后、天秤座的標簽，尋拍是他第一次創(chuàng)業(yè)。雖然Spencer不是攝影行業(yè)出身，但是創(chuàng)業(yè)初期他就深刻意識到團隊互補的重要性，特別是婚紗攝影這樣依賴線下服務的行業(yè)。正因為這樣健康、開放的心態(tài)，這才有了后續(xù)的故事，Spencer最終打造了一個互聯(lián)網(wǎng)+影樓的團隊。

從資本支持來看：筆者一直說Spencer的運氣很好，為什么這么說呢？毫不夸張地講，尋拍受到了眾多大佬青睞。成立不到一年，獲得徐小平真格基金的A輪融資；時隔僅8個月，又完成了由新麗傳媒領投、真格基金和明嘉資本跟投的B輪融資。這還沒完呢，拿了明嘉資本的錢不說，還簽了黃曉明做品牌形象代言人，真是讓不少創(chuàng)業(yè)者羨慕嫉妒恨。

筆者從三個角度，分別闡述了項目成功的必要條件，那么尋拍是否具備呢？想必大家心中都有答案了。

身在這么好的時代，難免讓人浮想聯(lián)翩，筆者忍不住要歪歪兩句。據(jù)說尋拍7.19的品牌發(fā)布會上，Spencer背后的大佬張斌、徐小平以及黃曉明等人都會出席，我是建議各位傳統(tǒng)影樓老板有時間都去看看的，到現(xiàn)場我們還能交個朋友。

2016年，對于攝影行業(yè)來說，是不平凡的一年。傳統(tǒng)婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)3年的碰撞，終于看到了曙光，這條路不是某一個商家或者平臺的，開放、融合共贏是永遠的旋律。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風曉標。轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：婚嫁風向標”，文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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