爆料！又一家婚禮堂被抵制……

前有舉報(bào)，后有抵制！婚禮堂的大勢(shì)，你擋得住么？諸如此類(lèi)的婚慶公司與婚禮堂之間的“爭(zhēng)斗”，早已不是第一次了！

近日，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》獲悉，山東臨沂蒙陰縣的第一家婚禮堂遭到了縣婚慶協(xié)會(huì)的抵制。

蒙陰縣婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布公告稱(chēng)，“維也納酒店（蒙陰店）與我縣各婚慶公司合作方式發(fā)生變化，違背了雙方之前達(dá)成的合作共識(shí)，對(duì)我縣婚慶行業(yè)的正常秩序造成了沖擊?！?/p>

此外公告還稱(chēng)，婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)將和各單位會(huì)員、個(gè)人會(huì)員暫停與維也納酒店的合作。而原簽單的客戶(hù)需要自行聯(lián)系婚慶公司協(xié)商退單等事宜。

隨后，維也納酒店也發(fā)布公告稱(chēng)，酒店自2020年12月開(kāi)始投資30余萬(wàn)元，在一樓金玉滿(mǎn)堂廳打造一個(gè)全新的婚禮堂。這讓部分婚慶公司覺(jué)得影響了自己的收益，故而發(fā)公告抵制。

諸如此類(lèi)的婚慶公司與婚禮堂之間的“爭(zhēng)斗”，早已不是第一次了！

2020年9月，江蘇淮安某婚慶公司老板，因不滿(mǎn)本地酒店業(yè)普遍宴會(huì)廳改造婚禮堂，影響其自身婚慶業(yè)務(wù)，公開(kāi)向消防部門(mén)實(shí)名逐一舉報(bào)酒店婚禮堂違反消防制度，要求全部取消婚禮堂改造，恢復(fù)宴會(huì)廳原貌。

為什么婚慶公司會(huì)害怕婚禮堂？

前有舉報(bào)，后有抵制。為什么總有婚慶公司會(huì)害怕婚禮堂的出現(xiàn)？

一、市場(chǎng)原因。不難發(fā)現(xiàn)，這樣的事情多數(shù)都出現(xiàn)在了三四線(xiàn)城市。對(duì)于三四線(xiàn)城市來(lái)講，當(dāng)?shù)氐男』閼c公司肯定會(huì)遭受到婚禮堂很殘酷的沖擊。

在一二線(xiàn)城市，婚禮堂競(jìng)爭(zhēng)的客戶(hù)群體始終處于中低端。雖然現(xiàn)在一些婚禮堂也在朝著高端客戶(hù)發(fā)展，但是依然達(dá)不到頂級(jí)。在一二線(xiàn)城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級(jí)客戶(hù)，不會(huì)有太大的影響。

而三四線(xiàn)城市高端五星級(jí)酒店相對(duì)較少，不足以為婚慶公司提供足夠客戶(hù)；另一方面，大部分客人價(jià)格敏感型，婚禮堂的性?xún)r(jià)比會(huì)更有吸引力。

二、自身原因。什么樣的婚慶公司會(huì)很容易被婚禮堂打擊？吸引不到客戶(hù)的婚慶公司！

婚禮堂的出現(xiàn)，必然會(huì)使得原本就不大的婚慶市場(chǎng)進(jìn)一步地被分割?；槎Y堂把一些比較好轉(zhuǎn)化的客戶(hù)拿下了，剩下的都是不太好賺的、有技術(shù)含量的。

于是有婚慶公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能接到的單子更少了，甚至可能會(huì)出現(xiàn)零的情況。

好賺的錢(qián)被拿走了，留下的都是高難度的客戶(hù)，這對(duì)婚慶公司的技術(shù)能力和團(tuán)隊(duì)能力就有要求了，相對(duì)應(yīng)的成本就上漲了……

對(duì)婚禮堂反映最激烈的婚慶公司，往往都是那些做不了品質(zhì)婚禮，又不愿意降低自己的價(jià)格來(lái)吸引新人。高不成、低不就，客戶(hù)的流失幾乎就是必然。

婚禮堂搶走的是中端市場(chǎng)

我們還是要回到那個(gè)老生常談的問(wèn)題：婚禮堂真的會(huì)干掉婚慶公司嗎？

答案顯然是，不！

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，婚禮堂的產(chǎn)品核心是空間，在這個(gè)空間里以婚禮儀式為主要空間功能定義，至于其他，比如餐飲、禮服、珠寶等等，都是配套服務(wù)。

而婚禮的產(chǎn)品核心是服務(wù)，包括婚禮統(tǒng)籌、空間改造設(shè)計(jì)、婚禮儀式設(shè)計(jì)及執(zhí)行。而餐飲、空間和其他，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，與服務(wù)核心沒(méi)有必要經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)。

我們必須清楚的是婚禮堂和婚慶公司服務(wù)的根本就不是同一批客人。

基于以上差異，在經(jīng)營(yíng)方面、運(yùn)營(yíng)方面、營(yíng)銷(xiāo)方面、產(chǎn)品方面的差異就顯而易見(jiàn)了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，看到婚禮堂新人的第一反應(yīng)可能是“這里好漂亮~”，而對(duì)于婚慶公司來(lái)說(shuō)，他們要給客人的感覺(jué)必須是“哇~這是我想要的婚禮！”

婚禮堂是給新人現(xiàn)成的，選擇余地較??；但是婚慶公司是給新人他們自己想要的。

從《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》之前發(fā)布的消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告來(lái)看，90后、95后新人更加追求品質(zhì)婚禮，與其千篇一律，不如追求自我！

如果單從這一方面來(lái)說(shuō)，婚慶公司永遠(yuǎn)都不會(huì)被婚禮堂干掉。

那么婚慶公司為什么感覺(jué)有壓力？因?yàn)橹袊?guó)婚宴市場(chǎng)中，消費(fèi)者中端市場(chǎng)占主流，婚禮堂的存在，特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。

活下去的關(guān)鍵：品質(zhì)！

對(duì)現(xiàn)在的新人而言，價(jià)格不是最大的問(wèn)題，婚禮呈現(xiàn)出的品質(zhì)和效果才是關(guān)鍵。

在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)始人鄭榮翔看來(lái)，疫情之后，消費(fèi)者會(huì)把錢(qián)花在更穩(wěn)妥、確定性更強(qiáng)、信賴(lài)感更強(qiáng)的產(chǎn)品上。他們的消費(fèi)心理不再是什么低價(jià)，而是要品質(zhì)品牌心理滿(mǎn)足感；也不需要談什么剛需，而是要有逼格能體現(xiàn)我是什么樣的人；商品不僅要提供功能，更應(yīng)該能撫慰心靈和情緒。

此外，如果說(shuō)過(guò)去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買(mǎi)賣(mài)”和“廟會(huì)式婚禮”階段，那么現(xiàn)如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。

消費(fèi)者的需求越高也在倒逼商家和平臺(tái)積極調(diào)整結(jié)構(gòu)布局，從標(biāo)準(zhǔn)化的婚禮框架中跳脫出來(lái)。

目前，設(shè)計(jì)能力不夠、市場(chǎng)拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。但是，那些靠技術(shù)、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力的婚慶公司，依然會(huì)覺(jué)得還好，也許他們會(huì)覺(jué)得更好。

同樣的，一些無(wú)法保證質(zhì)量的婚禮堂將會(huì)在今后的一段時(shí)間被淘汰，也會(huì)消失在行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和洗牌中。

強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，推出更多貼合新人實(shí)際需求的產(chǎn)品才是未來(lái)發(fā)展的力爭(zhēng)之路。

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