《2023全球婚紗消費市場趨勢》

結婚產業(yè)觀察·2023-04-17 00:00
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新一代的新娘不再追求簡約純白的婚紗,她們更加青睞小眾獨特的風格,注重性價比。同時,短視頻平臺也成為消費者討論和品牌推廣的主要陣地。

新一代的新娘不再追求簡約純白的婚紗,她們更加青睞小眾獨特的風格,注重性價比。同時,短視頻平臺也成為消費者討論和品牌推廣的主要陣地。

隨著全球疫情逐步得到控制,婚慶市場重回增長態(tài)勢。根據IBIS World數據顯示,2022年美國婚紗行業(yè)的銷售額達435億美元。

而春夏季歷來屬于婚禮用品的熱門旺季,ins、TikTok和Pinterest等社媒平臺上的婚禮內容也隨之激增。作為一個剛需賽道,結婚涉及的場景較多,從婚紗攝影、婚禮儀式再到婚慶酒會,幾乎所有的場合都需要一套禮服。

如今,新一代新娘不再追求簡約純白的婚紗,而轉向更加小眾且獨特的禮服風格。許多品牌以此為契機,直接以流行服飾中的成衣系列作為婚紗單品,以填補婚紗市場中流行元素的空白。

過去一年中,“coolweddingdress”(酷婚紗)相關的谷歌搜索量增長了80%;“晚宴排練服裝”和“婚宴禮服”的搜索量分別增加了12%和60%?!癟恤”也出現在相關的搜索飆升關鍵詞中。

值得注意的是,如今的新人越來越注重性價比。TikTok上一則“用47美元買了婚紗”的視頻引發(fā)熱議,至今累計播放量已超160萬次。

此外,TikTok標簽#weddingdressescheap(平價婚紗)的累計瀏覽量高達23億,另一標簽#affordableweddingdresses(負擔得起的婚紗)也有4950萬的瀏覽量,谷歌上“500美元以下婚紗”的搜索量也增加了一倍多。

隨著千禧一代和Z世代逐漸成為了婚紗的核心受眾,年輕一代對婚禮的需求逐漸呈現出個性化、精致化和多樣化的趨勢,帶動著婚紗禮服產品將變得獨特新奇、時尚前衛(wèi),同時總結了其色彩與設計趨勢。

婚紗禮服零售商JLM Couture的首席執(zhí)行官Joseph Murphy指出:“從每一次的進貨中可以發(fā)現,越來越多的新娘需要全新風格。在過去兩年里,我們已經將傳統白色系婚紗向更多非正式的風格轉變?!?/p>

在網友曬出的花式婚紗照中可以看出,新娘們也在不斷以新的方式展示婚紗,印有花卉、風格輕巧的紗裙、“露臍兩件套”等少女、甜美、新鮮的元素和風格都受到了極大的歡迎。

與此同時,也不乏浪漫極繁的、英國攝政時期的“宮廷風”,以及超大蝴蝶結等可愛元素。

近年來,服裝業(yè)越來越推崇包容性,許多定制禮服和大碼婚紗也持續(xù)走熱。Credence Research數據顯示,預計到2027年,全球大碼女裝將超過2650億美元市場份額。

J.Crew、Forever21、Nike等傳統服飾品牌紛紛布局大碼領域,就連Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相繼推出大碼服裝品牌,紛紛搶食這塊億級大蛋糕。

然而,似乎鮮少有專做大碼婚紗的品牌,Sydney’s Closet 就是其中一家,該品牌專門生產14至40碼的時尚禮服。

Sydney’s Closet的誕生源于當時創(chuàng)始人Librach的女兒買不到合適的大碼舞會禮服,而美國每高中女生中就有一個穿12碼或更大的尺碼,且十分之六的美國女性穿12碼或更大的尺碼。

此外,隨著虛擬現實技術被廣泛應用在人們的日常生活中,越來越多的婚紗品牌開始嘗試使用虛擬試衣間(VFR)給消費者提供在線試穿體驗。美國設計品牌Stefania Everen就推出這么一項技術,讓消費者可以通過3D和AR技術瀏覽婚紗,以便在來到實體店之前了解更多的細節(jié)。

在Z世代用戶使用最多的TikTok平臺里,與婚禮相關的產品趨勢熱度變得越來越高。

在TikTok上,話題標簽#WeddingTok的瀏覽量已累計達66億次,成為平臺上增長速度最快的主題社區(qū)之一,內容主要包括婚禮高潮時刻、前衛(wèi)的婚禮形式以及一些婚禮省錢技巧。

可見,TikTok已逐漸成為消費者討論和品牌推廣的主要陣地。

美國知名婚紗品牌David’s Bridal也開始將營銷重心轉向TikTok,該品牌在TikTok上的廣告投放預算從去年的5%增加到現在的50%。

David’s Bridal的首席營銷官KellyCook表示:“David’s Bridal入局婚紗領域已有數十年,在美國擁有穩(wěn)定的市場占有率,92%的新婚夫婦在籌備婚慶產品時會想到David’s Bridal。如今,品牌知名度已不是公司側重點,如何保證客戶留存和維持熱度才是當務之急。”

David’s Bridal布局TikTok的契機是在2022年初,該公司發(fā)現其品牌標簽#DavidsBridal在TikTok上的閱讀量高達2300萬次,說明David’s Bridal在該平臺上擁有一定的受眾群體,便決定入駐TikTok,為該頻道認真策劃原創(chuàng)內容。

據Kelly Cook稱,KOL合作是他們的主要推廣形式之一,David’s Bridal約四分之一的社媒廣告預算分配給了KOL。

目前David’s Bridal與上千名創(chuàng)作者合作,合作對象包括造型師、設計師、時尚博主等,這些創(chuàng)作者每月可為DavidsBridal創(chuàng)造5000多條推廣視頻,流量十分可觀。

如今,David’s Bridal入駐TikTok一年,#DavidsBridal標簽閱讀量已從一年前的2300萬飆升至2億次。

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