方向不對(duì)，越努力越窘迫，請(qǐng)看118位婚嫁企業(yè)家交的作業(yè)

有些人還在喊：“大環(huán)境不好，市場在萎縮，企業(yè)不好做?！泵鲾[著是心態(tài)出了問題，用大環(huán)境不好給自己找一個(gè)臺(tái)階下。

資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔說：2016年，是婚嫁行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型陣痛的一年，大家拋棄顛覆變革，深刻理解了擁抱共贏的價(jià)值。

婚嫁同窗的各位同學(xué)，他們來自婚嫁各個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們奮進(jìn)前行，深具匠心的人們用自己的觸角在各自領(lǐng)域延伸，互聯(lián)網(wǎng)人越行越快……

他們深切耕耘，超越自我，雖然個(gè)性、團(tuán)隊(duì)和觀點(diǎn)并不相同，但無疑用自己的汗水、力量，描繪著婚嫁產(chǎn)業(yè)頗具進(jìn)步價(jià)值的一面。

[提問2017]

Q1：你認(rèn)為新的一年婚嫁產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生什么變化？

大家都會(huì)趨于理性，熬不過的都會(huì)死掉

會(huì)有創(chuàng)業(yè)板的ipo

2017年婚嫁行業(yè)仍然是以聚合為主線，品牌塑造將是下一輪比拼的熱點(diǎn)

獨(dú)立策劃師更向前臺(tái)邁進(jìn)

合并高潮，巨頭產(chǎn)生，行業(yè)壟斷，中小型無核心競爭力的企業(yè)大批死掉

企業(yè)抱團(tuán)跨界合作成為常態(tài)，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群

現(xiàn)在行業(yè)必然淘汰落后的產(chǎn)能，在婚嫁行業(yè)中，落后的產(chǎn)能在于服務(wù)意識(shí)

婚嫁產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作會(huì)增加，可能會(huì)出現(xiàn)新的并購或新的伙伴進(jìn)入這塊領(lǐng)域

注重客戶體驗(yàn)、注重實(shí)業(yè)的婚禮企業(yè)將大有突破；互聯(lián)網(wǎng)類婚禮企業(yè)仍在混沌中廝殺，甚至大面積死亡，寡頭難出現(xiàn)。

婚嫁產(chǎn)業(yè)將加劇向碎片化和規(guī)?；瘍啥税l(fā)展；未來的發(fā)展：要么把公司做大，成為標(biāo)桿；要么做專，并找到一個(gè)適合自己定位的平臺(tái)

隨著行業(yè)的沉淀和積累，會(huì)涌現(xiàn)出一些寡頭特質(zhì)的平臺(tái)和品牌商戶，市場格局也會(huì)變得清晰

Q2：新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

海外婚禮及旅拍

基于平臺(tái)化的眾包模式，道具工廠

婚禮行業(yè)商業(yè)空間的改造

內(nèi)容生產(chǎn)者抓緊擁抱平臺(tái)，平臺(tái)型企業(yè)抓緊找大樹

對(duì)婚禮文化、婚禮服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)的追逐和深挖

高效的資源整合服務(wù)出現(xiàn)

資本并購優(yōu)質(zhì)婚企可能是一個(gè)熱門話題

占領(lǐng)客戶在婚禮某個(gè)環(huán)節(jié)的心智資源

短視頻和VR應(yīng)用的興起

三四級(jí)城市互聯(lián)網(wǎng)化

Q3：新一年的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞？

服務(wù)升級(jí)

點(diǎn)面結(jié)合

專注

合縱連橫

匠人精神

Q4：用一個(gè)字預(yù)測2017？

[總結(jié)2016]

回憶一下 2016 年你所做的決定，哪個(gè)決定或許在別人看來很小，但它確實(shí)改變了你？

加大對(duì)服務(wù)管控的投入

把品牌與電商渠道相融合

確定婚禮堂改造以軟裝和宴會(huì)設(shè)計(jì)為主

堅(jiān)定有序擴(kuò)張的步伐

擁抱傳統(tǒng)服務(wù)，不要想著顛覆影樓

每月堅(jiān)持看三本書

開啟為酒店提供深度宴會(huì)整合營銷的托管服務(wù)

把許多事情全權(quán)交給團(tuán)隊(duì)伙伴，由專業(yè)的人來領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)的事情

離開傳統(tǒng)渠道，從消費(fèi)者入口切入市場

回歸“線下深耕”；精細(xì)打磨“婚禮統(tǒng)籌”主流程

加入婚嫁同窗，與諸多企業(yè)家成為同學(xué)

著手婚紗攝影微博代運(yùn)營

保持一個(gè)好奇的心去發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界

結(jié)硬寨，打呆仗

深耕巴厘島市場，跟國內(nèi)合作公司配合

2016 年，你趟平了哪些 “以后絕不再進(jìn)” 的坑？有哪些經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)？

在沒有把模式真正跑出來，就開始對(duì)外擴(kuò)張

創(chuàng)業(yè)公司最大的因素是CEO，不能貪大求全，要學(xué)會(huì)舍棄

絕不能一概而論你是追求品質(zhì)為主，還是效率為主的企業(yè)或項(xiàng)目，不同節(jié)點(diǎn)，有不同打法和側(cè)重點(diǎn)。

無效或低效的行業(yè)平臺(tái)，然并卵

一站式婚禮不是產(chǎn)品，是服務(wù)，是婚禮統(tǒng)籌服務(wù)

所有事情不要聽別人說的，最重要是堅(jiān)持自己做下去。同樣一件事情，不同人做，結(jié)果千差萬別

去影樓化坑，個(gè)人攝影師獨(dú)立2c坑

影樓生意怎么樣？和技術(shù)力量沒有必然聯(lián)系，核心還是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。

絕不依賴B端商家掌控的豪車資源。B端商家素質(zhì)良莠不齊，由于B端商家過度堅(jiān)持傳統(tǒng)規(guī)則而輕視平臺(tái)制定的規(guī)則，一不小心就會(huì)讓用戶體驗(yàn)大打折扣。

不要聽一個(gè)人怎么說，就看一個(gè)人怎么做。

合作，表面是合事，實(shí)質(zhì)是合人。如果人品有問題，或者價(jià)值觀不一致，看起來再有前景的項(xiàng)目也做不起來。

對(duì)于消費(fèi)者來說，光有性價(jià)比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，服務(wù)細(xì)節(jié)決定生死！

一站式服務(wù)是一個(gè)階段性的偽命題，婚嫁領(lǐng)域的細(xì)分板塊深耕細(xì)做，局部做大做強(qiáng)

微信公眾號(hào)作為婚嫁領(lǐng)域新客咨詢的營銷工具暫且覺得不合適，做老客戶營銷還可以

團(tuán)隊(duì)盲目擴(kuò)張。學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)是，如非萬不得已，絕不加人

大而全的一站式是美麗的謊言，真正的一站式不是把所有結(jié)婚服務(wù)放到一起，而是通過極致的用戶體驗(yàn)串聯(lián)起每一項(xiàng)婚禮服務(wù)。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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