《95后婚禮消費偏好》

“面對年輕群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功。”

美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》一書中這樣寫道：“面對年輕群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功?！?/p>

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年，Z世代群體(出生于1995~2009年的人群)約占我國總?cè)丝诘?9%，貢獻了40%的整體消費。

在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察發(fā)布的《2021中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞》中，其中一個關(guān)鍵詞便是：得年輕人得天下！

對于多數(shù)品牌來說，讀懂Z世代的消費邏輯，懂得如何“討好”這一代年輕人，未來才能成功，尤其對于結(jié)婚行業(yè)這個永遠年輕、并且不斷年輕的行業(yè)而言！

視頻是激發(fā)Z世代購買的有效方式

數(shù)據(jù)顯示，約有3/10的千禧一代（28%）利用社交媒體研究或?qū)ふ乙徺I的產(chǎn)品。其中1/3的人（33%）通過社交媒體尋找新品牌，一半的千禧一代（51%）研究產(chǎn)品或服務。約29%的千禧一代通過社交媒體上的廣告了解新品牌或新產(chǎn)品，接近一半的受訪者（48%）通過社交網(wǎng)絡研究產(chǎn)品。

前往社交媒體尋求購買靈感并非千禧一代獨有。

普華永道此前的一項全球調(diào)查顯示，37%的消費者通過社交網(wǎng)絡找到了購買靈感。而且，GfK最近的一項研究也發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上實際購物的美國消費者比例正在上升。

目前線上獲客，已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。其中在自媒體平臺和短視頻平臺，通過發(fā)布的圖文和短視頻內(nèi)容來吸引客戶關(guān)注，了解更多信息，成為了多數(shù)商家的選擇。

《2020抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，70后最愛觀看婚禮，90后用戶最喜歡記錄親子日常；記錄了1059萬次分手離婚，以及2871萬次戀愛結(jié)婚。

小紅書數(shù)據(jù)表明，整個婚嫁行業(yè)在站內(nèi)的搜索流量呈大幅上漲趨勢，同比2019年，搜索量級增長2倍以上。小紅書成為越來越多婚嫁需求用戶的消費決策入口。

婚禮紀也有數(shù)據(jù)顯示，在婚禮紀觀看過直播的用戶決策時間可以縮短47%。

毫無疑問，視頻是激發(fā)購買的有效方式，社交媒體上的視頻是一種流行的靈感來源。

Z世代更注重“精神內(nèi)核”

商道縱橫合伙人、副總經(jīng)理郎華在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，Z世代消費群體比較強調(diào)彰顯自我個性，他們愿意給符合自身審美、表達自我特性的新品牌“氪金”。

“品牌理念讓我認同，我就愿意用買買買支持一下?！毕M者小伍說。

品牌要達成與年輕人一致的步調(diào)，需要打破成見，讓最不可能成為可能。

多數(shù)婚紗攝影的宣傳樣片里無論是代言人還是模特，都是千篇一律的帥哥美女，照片里缺乏故事也缺乏趣味。

但是鉑爵旅拍打破刻板印象，走起顏值親民路線，重視代言人之間的情感綁定，選用了脫口秀行業(yè)的代表李誕及他妻子為代言人。這是一次淡化了明星特質(zhì)，更關(guān)注”人”本身特質(zhì)的代言人決策。

隨著95后Z世代的崛起，年輕一代在線時間更長，注意力持續(xù)時長卻更短了，加上個性化標簽背后越來越”刁”的消費口味，品牌傳統(tǒng)的服務和營銷已經(jīng)很難打動他們。

從眾多國產(chǎn)品牌崛起的背后，我們可以看到，唯有了解年輕人的真實心聲，真正走進年輕人的陣地，構(gòu)建品牌和新一代年輕人的對話路徑，才能保持品牌活力，不斷前行。

Z世代：環(huán)保很重要

經(jīng)歷了這次全球性的流行疾病后，人們越來越意識到，地球是每一個人的，保護環(huán)境人人有責也不再是一句空洞的口號，環(huán)?？沙掷m(xù)依然是當下以及未來的一個核心關(guān)鍵趨勢。

當前以Z世代為代表的年輕人普遍都具有較強的環(huán)保意識。

近年來，環(huán)?；槎Y逐漸受到人們的關(guān)注，人們通過在婚禮上減少資源浪費、采用可持續(xù)產(chǎn)品等方式來舉辦獨具特色的婚禮，既能夠體現(xiàn)自身特色，也能夠為保護環(huán)境貢獻一份力量。

在細節(jié)上用心，而不是過度奢靡，這將是2021年婚禮的關(guān)鍵特點。

不管策劃的是哪種婚禮，環(huán)保都將成為很重要的事項。對地球的關(guān)注以及回收利用和壽命長，將嚴重影響包括婚禮在內(nèi)的所有事物的發(fā)展趨勢。

不論是食材、布置、金錢，盡量利用現(xiàn)有的素材，使用二手回收紙張，花卉也盡量使用當季現(xiàn)彩/干燥花，或完全不使用塑膠材料，甚至連婚紗現(xiàn)在也有人倡導穿著二手婚紗，讓一天婚禮不再制造多余垃圾，也能減少一次性的浪費。

目前，環(huán)?；槎Y在國外已經(jīng)成為一種趨勢，而在國內(nèi)，也有不少新人開始選擇這種形式的婚禮。

在這樣的趨勢下，婚禮從業(yè)者們有意識地嘗試與突破?；槎Y上的裝飾材料，也開始朝著更加多元化的方向發(fā)展。

Z世代不需要商家迎合自己，而是期望他們能用獨特的調(diào)性和好玩的創(chuàng)意打動自己；他們追求共鳴和真實，注重細節(jié)和品質(zhì)。當商家與他們的愛好、興趣擦出火花時，他們愿意為創(chuàng)意溢價付出。

以往我們都籠統(tǒng)地用“個性”來標注的年輕人消費觀，如今也得以明確解釋為“符合自身審美、表達自我特性”。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩