營收3.5億元:花嫁麗舍2019年度報告

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2020-05-02 00:00
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花嫁麗舍2019年營收3.5億元,凈利潤虧損2819.3萬元。

花嫁麗舍2019年營收3.5億元,凈利潤虧損2819.3萬元。

數(shù)據(jù)來源:全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)

一站式婚禮主要面向的市場規(guī)模(一線、二線城市)為3009.23億元。2020年北京、上?;閼c市場規(guī)模約440億元和320億元。

婚慶產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài),在平臺領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨角獸公司,即一站式婚禮是未來主流,省時、省心、省力是獨角獸初衷。

年度大事記

2019年4月,花嫁麗舍三鄰橋(繁星店)開業(yè)。

2019年9月,花嫁麗舍甜馨(海島店)開業(yè)。

2019年12月,花嫁麗舍甜馨與上海仲益體育場簽訂場館租賃合同,起租日為2020年1月, 用于擴建項目。

2019年8月,花嫁麗舍溫莎與北京隆晟華盾簽訂場館租賃合同, 起租日為2020年1月, 用于擴建項目。

盈利能力

花嫁麗舍2019年營業(yè)收入351,931,059.76元,同比去年下滑-3.37%;凈利潤-28,192,652.09元。

一直以來,花嫁麗舍堅持致力于一站式婚禮會所服務(wù)模式的研究與實踐,婚禮服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與持續(xù)改進,為新人提供更專業(yè)、更時尚、更完美的婚禮服務(wù)。

據(jù)《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》調(diào)研:這是花嫁麗舍近6年來,首次出現(xiàn)虧損的情況!

對此,《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔表示:花嫁麗舍正處于綜合過渡期:原有營收、利潤貢獻巨大的場館因市政規(guī)劃不得不關(guān)閉,同時又籌開了很多新場館,所以我們現(xiàn)在看到的賬面虧損,只是暫時的。一站式服務(wù)模式,越來越受到資本的關(guān)注和投入,從長遠來看,花嫁麗舍在市場上有足夠競爭力。

收入構(gòu)成

1-按產(chǎn)品分類分析:

2-按區(qū)域分類分析:

一站式婚禮服務(wù)模式在滬、京、蘇復制落地,確保公司業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長。

2011年至今,花嫁麗舍在上海已經(jīng)成功持續(xù)運營5家一站式婚禮會所,2018年,公司又成功收購了2家會所,新設(shè)立了1家會所,報告期內(nèi)新設(shè)立了1家會所,共9家會所,成為上海地區(qū)知名度頗高的綜合性婚務(wù)機構(gòu)。

2017年,花嫁麗舍在北京設(shè)立的2家新店分別于2017年3月和5月如期開業(yè)。2018年,公司在南京設(shè)立了1家會所,于2018年5月如期開業(yè)。

一站式婚禮是未來主流!

一站式婚禮的主要面向的市場規(guī)模(一線、二線城市)為3009.23億元。經(jīng)敏感性分析預(yù)測,在中性條件下,2020年北京、上?;閼c市場規(guī)模約440億和320億,年化增長率超10%。

一站式婚禮,無疑迎合了消費升級的大趨勢,主要體現(xiàn)在三點:

1、一站式婚禮主打西式婚禮,而婚慶行業(yè)在我國過去發(fā)展的30年,本身就是西方婚慶文化逐漸進入中國市場的過程。

中式婚禮有很多的婚慶習俗,地區(qū)差異較大,之前特殊時期舊的習俗被打破,沒能延續(xù)下來,同時改革開放以后西方思潮的大量涌進,造成了后來中西合璧的婚禮流行。到90年代末,開始有專業(yè)婚慶公司,引入了西方的儀式,新娘穿白紗,新郎著西裝,有程式化的儀式,比如點同心燭、倒香檳塔等,溫馨浪漫,得以迅速流行。

西式婚禮從引進到流行,不過20年的光景,但接受度增加,與其相對簡單的流程、浪漫的氛圍分不開。85后、90后出生以來,主要接觸的是西式婚禮、中西合并婚禮,因而從自身選擇婚禮的角度,對西式婚禮的接受性強。

隨著文化包容性和開放性程度的不斷提高,未來西式婚禮將得到更為廣泛的接收和認可。

2、一站式婚禮符合“懶人經(jīng)濟”。

一站式婚禮會所從婚慶策劃到婚宴全程負責,可以為新婚夫婦省時省力,省時, 還省錢符合懶人經(jīng)濟。

一站式婚禮當前覆蓋的核心環(huán)節(jié)包括婚禮策劃、婚宴、婚紗禮服, 部分商戶還提供產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)服務(wù)(如鉆戒售賣、旅拍等), 為新婚服務(wù)打造一站式的服務(wù)體驗。

3、明星媒體示范效應(yīng)引導,追求創(chuàng)新、個性化的消費心理促進一站式婚禮發(fā)展。

電影中男女主角的設(shè)定為婚禮策劃師,眾多明星結(jié)婚禮場景與一站式婚禮的歐式風格一致,這些對大眾消費有引導性。

個性化婚慶的逐漸盛行,也為一站式婚禮發(fā)展創(chuàng)造了機會,因為一站式婚禮服務(wù)會配備較強的婚慶策劃團隊,海洋婚禮、空中婚禮、草坪婚禮、童話婚禮、演出婚禮、旅游婚禮等形式在一站式婚禮的產(chǎn)品服務(wù)中都可以看到,因而有利于其開拓長尾的用戶市場。

發(fā)展戰(zhàn)略

1、積極布局全國市場,公司預(yù)計將在京、滬及華東、華中省會城市,以每年建設(shè)8-15個宴會廳的速度快速發(fā)展。

2020年預(yù)計在北京花嫁麗舍溫莎會所旁邊再擴建7廳,預(yù)計帶來的年營業(yè)收入至少在6000萬元以上;在上?;摞惿崽疖皶赃呍贁U建4個廳,預(yù)計帶來的年營業(yè)收入至少3500萬元以上。

新開會所的規(guī)模一般都是多廳化,按現(xiàn)有婚宴客單來算,公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模保持持續(xù)快速增長。

同時,為了更快、更好的開發(fā)和融入異地市場,公司將加強與當?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈同行或異業(yè)間的戰(zhàn)略合作,挖掘行業(yè)內(nèi)潛在標的公司,積極探索收購重組等相關(guān)資本運作模式。同時可考慮以會所為主體,引入長期戰(zhàn)略的品質(zhì)合作伙伴共同發(fā)展。

2、繼續(xù)加大產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。

在婚禮產(chǎn)品上, 公司將積極推廣高端定制服務(wù),通過新創(chuàng)意、多元素、多道具等的使用為新人打造完美婚禮。并充分運用高新技術(shù)開發(fā)出符合現(xiàn)代消費者需求和習慣的婚禮服務(wù)衍生產(chǎn)品,提高消費者體驗感與滿意度。

在婚宴菜肴上,在傳統(tǒng)海派經(jīng)典基礎(chǔ)上,在異地將融合各地特色風味,做出適合當?shù)叵M者喜歡的高檔菜肴。

3、繼續(xù)新業(yè)務(wù)的探索與市場推廣。

公司將在寶寶宴、商務(wù)會議、年會、求婚儀式、定婚儀式、高端酒會等新業(yè)務(wù)上加大市場推廣和銷售力度來提高宴會廳利用率,貢獻較大利潤彈性,從而提升整體凈利潤率。

公司將進一步探索與嘗試婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的其他延伸服務(wù)。

行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國婚慶行業(yè)市場潛力巨大,由于我國人口基數(shù)龐大,相對于其他國家,我國結(jié)婚對數(shù)規(guī)模仍然較大,婚慶市場需求持續(xù)旺盛。

婚嫁行業(yè)資金消費不斷上漲,客單價消費的增長,將為婚禮市場帶來新的增量。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國婚慶策劃行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示, 截止2019年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模達到2.27萬億元;同時預(yù)測到了2020年中國婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破2.8萬億元,2021年預(yù)計達到3.36萬億元。

總的來說,傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中,產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)比較分散,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。

比如婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司的獲客成本很高,客單價低,競爭激烈,依靠專業(yè)人才,很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力;而婚宴領(lǐng)域的傳統(tǒng)酒店雖然盈利能力好,但是復制能力差,高度非標準化,因而行業(yè)尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。

倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來,就會實現(xiàn)互利雙贏的局面。

然而這需要逐步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),通過各行業(yè)的共享客資和信息互通,來實現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動和交叉銷售。

根據(jù)海外經(jīng)驗和我國本土情況, 產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài),在平臺領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨角獸公司,即一站式婚禮是未來主流,省時、省心、省力是獨角獸初衷。

行業(yè)發(fā)展趨勢

消費升級漸趨深入,婚嫁行業(yè)專屬風盛行。

伴隨著90后“籌婚大軍”登臺,消費升級也在暗暗發(fā)力。個性化、定制化和便捷化需求開始顛覆婚慶慣例,從傳統(tǒng)家宴到個性化婚禮,從租賃婚紗到定制婚紗,新人的結(jié)婚需求和結(jié)婚方式也在演變。

一方面結(jié)婚群體平均年齡正逐步提高,主流結(jié)婚人群向25-35歲群體集聚;

另一方面婚禮消費水平逐步提升,北京地區(qū)新人婚禮消費達到24.8萬元;除此之外,婚宴主導的格局正逐步緩解,婚禮策劃比重漸趨提升。

婚嫁行業(yè)漸趨發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局,產(chǎn)業(yè)從鏈條轉(zhuǎn)向網(wǎng)狀,花嫁麗舍作為代表的一站式婚慶服務(wù)機構(gòu)將優(yōu)先受益。未來隨著消費者消費能力和消費意愿增強,客單價將逐步提升,婚嫁行業(yè)市場空間值得期待。

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