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居民收入提高成為促進(jìn)珠寶飾品行業(yè)發(fā)展的重要因素。
保值增值需求主導(dǎo)了過去幾年以黃金為首的珠寶首飾市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。
受益于居民可支配收入穩(wěn)定增長(zhǎng)背景下購(gòu)買力的增強(qiáng)以及黃金價(jià)格的大幅波動(dòng),過去幾年來國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)了較高的行業(yè)增速,是國(guó)內(nèi)規(guī)模增長(zhǎng)最為迅速的可選消費(fèi)品之一。
銷售渠道各有千秋,國(guó)內(nèi)珠寶廠商以加盟為主
就實(shí)體渠道而言,目前珠寶首飾公司的銷售模式主要分為自營(yíng)和加盟兩種,這兩種模式在渠道擴(kuò)展、品牌建設(shè)和盈利能力等各方面各有特點(diǎn):
自營(yíng)模式和加盟模式各有優(yōu)劣。
自營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和渠道管理能力要求較高,包括員工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、新開店鋪、渠道拓展以及庫存控制等,如國(guó)際高端珠寶品牌卡地亞、蒂凡尼和寶格麗都是自營(yíng)模式;
加盟模式主要優(yōu)點(diǎn)是有利于品牌的迅速擴(kuò)張、獲取市場(chǎng)份額,但不足之處是對(duì)加盟商的管理和品牌維護(hù)能力要求較高。
截至2018年12月末,國(guó)內(nèi)部分珠寶企業(yè)自營(yíng)和加盟的情況具體如下:
港資公司和境內(nèi)公司各有千秋
公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為兩大類,一類是以周大福、周生生和謝瑞麟等為代表的港資企業(yè),另一類是以老鳳祥(53.700, 0.20, 0.37%)、周大生(22.190, -0.37, -1.64%)、潮宏基(4.460, -0.03, -0.67%)、明牌珠寶(5.580, -0.02, -0.36%)等為代表的境內(nèi)企業(yè)。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體如下:
行業(yè)市場(chǎng)需求爆發(fā)原因—收入提高成為行業(yè)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要因素
1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)為珠寶行業(yè)增長(zhǎng)的重要支撐
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鎮(zhèn)居民可支配收入也在逐年增長(zhǎng)。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2015年我國(guó)人均GDP突破5萬元大關(guān),2018年人均GDP6.46萬元,較2017年增長(zhǎng)9%;2018年城鎮(zhèn)居民可支配收入3.93萬元,較2017年增長(zhǎng)7.8%。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),珠寶將不僅僅單純地滿足保值增值需要,更多的是滿足人們藝術(shù)和精神層面的需求,以及追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性和身份地位的需要。
未來居民收入持續(xù)增長(zhǎng),中產(chǎn)階級(jí)的不斷崛起,將刺激更多的消費(fèi)欲望,對(duì)珠寶首飾消費(fèi)提升形成長(zhǎng)期利好。
2、婚慶剛性市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)
中國(guó)已經(jīng)成為全球僅次于美國(guó)的第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。
因婚嫁產(chǎn)生的珠寶消費(fèi)仍是中國(guó)目前乃至未來的珠寶消費(fèi)的主要方式,而逐漸擴(kuò)大的中產(chǎn)階層是購(gòu)買珠寶的主要人群。
珠寶首飾類商品作為我國(guó)傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品,將受益于婚慶市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)。
相較于高端珠寶首飾購(gòu)買者,婚慶相關(guān)消費(fèi)需求受眾較廣,黃金和鉆石首飾是該類消費(fèi)的主要對(duì)象,因其剛性需求屬性,對(duì)消費(fèi)者短期財(cái)務(wù)狀況或者金價(jià)的彈性較小。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,珠寶首飾消費(fèi)在滿足傳統(tǒng)婚慶剛性需求外,逐步向情感消費(fèi)擴(kuò)展,開始成為訂婚日、結(jié)婚紀(jì)念日等表達(dá)情感的方式;從單一的戒指消費(fèi)到戒指、吊墜、耳釘、手鏈等個(gè)性化、套系化的飾品擴(kuò)展,珠寶飾品消費(fèi)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
3、年輕消費(fèi)群體審美觀、價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變推動(dòng)消費(fèi)需求
中國(guó)年輕一代已成為我國(guó)消費(fèi)主力,尤其是20-39歲的消費(fèi)者成為未來珠寶消費(fèi)的主要人群,其審美特征和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變推動(dòng)著珠寶消費(fèi)需求。
年輕一代消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),不再刻意強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時(shí)機(jī),購(gòu)買珠寶首飾呈現(xiàn)日常化趨勢(shì)。
從品類上看,相比于貴金屬保值功能,其更注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化、潮流感,購(gòu)買品類趨于多元化。
此外,除婚嫁情景外,親情、友情以及自我獎(jiǎng)勵(lì)都成為重要的消費(fèi)情景,珠寶產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率明顯提升。
4、女性消費(fèi)者購(gòu)買力日益增強(qiáng)
隨著中國(guó)改革開放的發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,占據(jù)了中國(guó)“半邊天”的女性在社會(huì)和家庭中的地位不斷提高,可支配消費(fèi)資金正在高速增長(zhǎng),現(xiàn)代職業(yè)女性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性明顯增強(qiáng),購(gòu)買力也迅速擴(kuò)大。
珠寶首飾成為女性日常工作、社交的必需品,是個(gè)人品味和魅力的體現(xiàn)。
隨著中國(guó)女性就業(yè)比例增加和社會(huì)地位提升,女性消費(fèi)有望成為未來消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的風(fēng)口。
在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,備受女性青睞的珠寶市場(chǎng)前景可觀。
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