易瑾文化2018半年報(bào)：營(yíng)收652.6萬(wàn)元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)99.64%

2018年上半年，易瑾文化營(yíng)收652.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.03%；凈利潤(rùn)虧損68.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)99.64%。

8月30日，廈門易瑾文化傳播股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“易瑾文化”）發(fā)布2018年半年度報(bào)告。

根據(jù)報(bào)告內(nèi)容，易瑾文化2018上半年?duì)I收652.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.03%；凈利潤(rùn)虧損68.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)99.64%。

【會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要】

一、 盈利能力

二、 償債能力

三、 營(yíng)運(yùn)情況

四、 成長(zhǎng)情況

五、 股本情況

【管理層討論與分析】

一、 商業(yè)模式

公司的商業(yè)模式具體包括采購(gòu)模式、營(yíng)銷模式、服務(wù)模式。

（一）采購(gòu)模式公司主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會(huì)設(shè)計(jì)服務(wù)以及現(xiàn)場(chǎng)策劃服務(wù)，開展業(yè)務(wù)所需采購(gòu)的內(nèi)容主要包括設(shè)備租賃、場(chǎng)地租賃、現(xiàn)場(chǎng)物料以及渠道合作服務(wù)（如燈光、音響、攝影攝像）等。

公司專注于自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎(chǔ)布景結(jié)構(gòu)搭建等業(yè)務(wù)，采用服務(wù)外包的形式，交給相應(yīng)的第三方機(jī)構(gòu)實(shí)施，降低了公司的人力資源成本，提高了工作效率。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的基礎(chǔ)物料采購(gòu)項(xiàng)目，公司直接從市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。該類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)化程度較高，相關(guān)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為充分，公司通常采取詢價(jià)或“貨比三家”的方式，在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二） 營(yíng)銷模式公司單獨(dú)設(shè)立了市場(chǎng)部，建立了線上與線下結(jié)合的立體化營(yíng)銷體系，同時(shí)依據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與預(yù)算計(jì)劃。

線上營(yíng)銷主要分為兩種形式：

一方面通過互聯(lián)網(wǎng)大型平臺(tái)（例如新浪微博、大眾點(diǎn)評(píng)、騰訊大閩網(wǎng)等），將公司的服務(wù)及信息發(fā)布在此類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，借助于網(wǎng)站的高流量，吸引大量潛在客戶，提升企業(yè)品牌影響力；

另一方面，通過自媒體服務(wù)平臺(tái)，如微博、微信公眾號(hào)、微店等，形成客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶信息進(jìn)行分析，得出服務(wù)需求，以線上咨詢、短信、微信、電子郵件等方式進(jìn)行持續(xù)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

公司的線下營(yíng)銷模式主要分為兩類：

一類是通過與同行業(yè)上下游以及其他相關(guān)行業(yè)等合作，以舉辦線下展示，比如參與婚博會(huì)展覽、宴會(huì)設(shè)計(jì)作品展，或者通過與婚紗攝影機(jī)構(gòu)、汽車 4S 店等進(jìn)行品牌合作展示等方式，提升企業(yè)知名度，獲取客戶信息；

另一類是以實(shí)體店易瑾國(guó)際·后花園為載體的營(yíng)銷方式，通過實(shí)體店的形象及業(yè)務(wù)展示，帶給客戶全方位的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。

另外，公司以出眾的現(xiàn)場(chǎng)效果、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)向客戶進(jìn)行了良好的自我營(yíng)銷，通過老客戶介紹的方式，擴(kuò)大了自身的客戶群體。

（三）服務(wù)模式公司在具體服務(wù)過程中采取了線上+線下，前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行相配合的綜合服務(wù)模式。

線上+線下是指通過自媒體展示、銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上接單，線下服務(wù)。在客戶實(shí)際購(gòu)買公司服務(wù)之前，可以借助線上平臺(tái)與公司售前人員進(jìn)行咨詢、接洽，提出自己的想法和訴求；前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。

在了解客戶的需求、設(shè)計(jì)策劃方案、籌備現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)事宜、后續(xù)服務(wù)等各環(huán)節(jié)上實(shí)行全程一對(duì)一跟蹤式服務(wù)，不僅使得策劃師與客戶的溝通更加順暢，也保證了設(shè)計(jì)思路的連貫，確保了每一環(huán)節(jié)都能緊扣客戶需求。

二、 經(jīng)營(yíng)情況回顧

報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入 6,525,553.90 元，比上年增加 13.03%，由于公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)不局限中高端定制婚禮，同時(shí)承接本地及異地的中低端婚禮；營(yíng)業(yè)成本 3,062,023.02 元，比上年下降 11.6%，主要原因中低端婚禮多運(yùn)用婚禮套系，道具可重復(fù)使用從而降低成本；銷售費(fèi)用 2,416,837.60 元，比上年同期增加 84.39%，系對(duì)中低端婚禮做線下推廣；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-711,386.35 元，比上年同期下降 104.32%，主要原因銷售費(fèi)用投入增加使得營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降。

營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本：

貨幣資金比期初減少,主要是本期支付的推廣費(fèi)用增加和支付往來(lái)款增加所致。應(yīng)收賬款比期初增加是因?yàn)榻衲晟习肽甑牟糠譅I(yíng)業(yè)收入尚未收回；其他應(yīng)收款比期初增加主要是往來(lái)款增加，支付漳州市薌城區(qū)姍凌文化傳播有限公司往來(lái)款所致；應(yīng)收款諸多未能如期收回，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額減少。

【股本變動(dòng)及股東情況】

一、 普通股股本情況

(一) 報(bào)告期期末普通股股本結(jié)構(gòu)

(二) 報(bào)告期期末普通股前五名或持股 10%及以上股東情況

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