婚嫁產業(yè)的內幕,你了解多少?未來:有好勢頭,也有壞消息!

結婚產業(yè)觀察·2017-10-13 00:00
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其實大家對婚嫁產業(yè)存在誤會,覺得好賺。事實上,有好勢頭,也有壞消息。

其實大家對婚嫁產業(yè)存在誤會,覺得好賺。事實上,有好勢頭,也有壞消息。

文/獵云網,林紅瑜

好消息是,中國人多,最后大多都是要結婚的。據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《婚慶O2O市場報告》估算,婚慶產業(yè)市場規(guī)模應該在8000億到1萬億規(guī)模之間。

大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人李璟曾預測,未來婚嫁市場除了萬億規(guī)模的固有存量,預計消費升級所帶來的增量市場將會以每年不低于10%的比例增長。

比如海外婚禮,這兩年暴增。

盡管你婚禮感到害怕,覺得全世界都在結婚。但真相是,愿意結婚的人,越來越少了。據(jù)民政局公布的數(shù)據(jù)來看,近幾年結婚人數(shù)持續(xù)減少,每年減幅都達到近百萬人。

2014年,中國結婚登記對數(shù)為1306.7萬對;同比下滑3.0%

2015年,中國結婚登記對數(shù)為1224.7萬對;同比下滑6.3%

2016年,中國結婚登記對數(shù)為1132.8萬對;同比下滑6.7%

2017年上半年,中國結婚登記對數(shù)為559萬對,同比下滑7.6%

婚嫁企業(yè)來說,確實是個壞消息。

婚嫁市場的工作人員提到:這年頭錢難掙,利潤薄得像紙了,暴利時代早就翻篇了。據(jù)業(yè)內人士稱,目前婚慶公司一單的利潤“能有10%就很不錯了?!?/p>

目前多家高端婚慶公司開始推出主題婚禮,打高性價比。

在2017中國婚禮行業(yè)高峰論壇中,上?;閰f(xié)會長曹仲華指出,當下這個行業(yè)正在發(fā)生一些變革,今后現(xiàn)有的市場可能會變的沒有,也有可能會拓展很大,完全取決于怎么掌握機會。

大雪降下,冷風吹起,與此同時,焰火熊熊。洗牌的日子逼近,高端婚策公司都在做些什么?

互聯(lián)網化

近兩年,O2O曾在消費市場,所向披靡。旅游貸、醫(yī)美貸、家裝貸、租房貸、電子產品貸、教育貸。

可以說,以K為計價單位的消費場所,都能看得到分期。受到整個風勢影響,電商玩起了婚嫁貸款。

焦慮的婚策公司,也開始下岸了,試水互聯(lián)網婚禮平臺。高端婚策公司美薇亭在2014年成立易結網,做線上平臺。

原先計劃做婚禮界的大眾點評,行不通。之后在易結網又嘗試了給婚禮公司分級、做行業(yè)標準、引入付款流程。可惜婚慶行業(yè)作為周期很長的落地行業(yè),易結網沒辦法監(jiān)管到每個環(huán)節(jié),走不動,敗下陣來。

美薇亭又試著把自己一整套的銷售服務規(guī)范,做成SaaS系統(tǒng),再賣給婚策公司。事實上,這也很難走下去。小的婚策公司利潤那么薄,生死存亡都顧不上了,根本不愿意再花這個錢。

美薇亭在易結網這個平臺的試錯,是整個傳統(tǒng)婚慶行業(yè)試水互聯(lián)網的一個縮影。

與此同時,在婚禮分期領域,競嫁網、新婚寶、婚禮紀、囍分期等婚禮電商平臺,也很難熬??刂撇涣孙L險,又防不住騙貸。

競嫁網創(chuàng)始人蔡鶴云表示,預計在一年多的時間里做到50到80億的(貸款)市場規(guī)模,但是目前只做到了5000多萬。在婚慶這個低頻、重金、區(qū)域性、落地性的行業(yè),純粹玩線上、玩分期的平臺,仍然遲遲到達不了那片傳說中的萬億級藍海。

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網這條路,從來都不好走。一試再試之后,美薇亭CEO韓碩表示,自己會將重心放在了美薇亭婚策上。

如今美薇亭要做的的互聯(lián)網模式,是融合,而不是顛覆。美薇亭不去做大的虛的東西,之后將專注小切口,那就是服務。

美薇亭開始著力于自家APP,類似于協(xié)同工具。

把婚禮策劃師與其客戶對接起來,無縫相連。婚禮策劃的每一個流程都能清晰展現(xiàn),就像物流信息一樣,婚禮策劃到哪一步了,還要多久,客戶都一目了然。

除了客戶端,其正在研發(fā)內部的系統(tǒng)工作后臺,從工作流程到系統(tǒng)工具的清流和梳理,通過數(shù)據(jù)來監(jiān)測每個環(huán)節(jié),分析跑單原因,分析用戶需求。

上市婚禮公司花嫁麗舍也推出了photos–照片即時分享神器、花嫁婚禮電子請柬、@friend 轉介紹產品等,利用互聯(lián)網衍生品更好地滿足新人,服務新人。

近日掛牌新三板的高端婚禮策劃公司易瑾文化也表示,將與互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司合作,共同監(jiān)制易瑾婚策自己的APP,為的也是讓新人與策劃師溝通更輕松,讓籌備婚禮更簡單。

如今,經過一番沸騰的婚嫁市場+互聯(lián)網的模式,也開始降溫,回歸平靜和理性?;椴吖驹诰€上的新一輪調整,就是用互聯(lián)網來打磨服務,做好自己的產品。

在拐點時期,婚嫁行業(yè)互聯(lián)網化的最終目的,還是為了好的產品和好的服務。

從近期的動作來看,高端婚策公司愈發(fā)明白,線上也好,線下也罷,做個樣子沒有用,最重要的還是,聽聽他們的聲音,看到他們的期待,關注每一對新人。

融合發(fā)展

一站式婚禮是整個婚嫁行業(yè)都在講的。所有業(yè)內人士都在提,要融合。對于整個婚策行業(yè)來說,花嫁麗舍的一站式婚禮,是個產業(yè)項目融合的好案例。

花嫁麗舍脫胎于上?;尴蹭伝槎Y服務有限公司,旗下品牌“詩蒂喜糖”與“花嫁喜鋪”。2011年開始涉足婚禮會所。原本婚宴是酒店的業(yè)務?;榧喪腔榧嗮^的業(yè)務。婚紗攝影交給了攝影師?,F(xiàn)在,花嫁麗舍把這些都一口吃下。

據(jù)統(tǒng)計,花嫁麗舍在上海布局了6家會所16個宴會廳,在北京布局了2個會所14個宴會廳?;摞惿崂米约?0年婚策的客源、會所的場地優(yōu)勢、專業(yè)充足的團隊力量,建立了真正意義上的一站式婚禮。

用自己的地,自己的人,為客戶提供婚宴、結婚場地、婚禮策劃、禮服出租、婚紗攝影等全套服務。

根據(jù)政府公開信息顯示,2016年,結婚新人在婚禮開支里,攝影和妝發(fā)開支分別上升5%及2%。

婚禮中,最高消費項目,依舊是婚宴這塊。每對新人平均得花15.35萬元,市場總值約79億元。而婚紗攝影在婚禮開支中排名第四,新人平均消費為2.17萬元,市場總值估計達11億元。

婚慶消費中的幾個大頭,幾乎都進了花嫁麗舍的錢袋。可以說是一次滿盤通吃的融合。

這個融合的背后,一部分受益于新人的消費行為的變化。新人以前先找酒店,再去酒店推薦的婚策公司。現(xiàn)在不一樣了。新人往往先看婚策,參考婚策推薦的酒店,找宴會場所。甚至直接在婚策公司走完全部消費流程,從頭到腳。

花嫁麗舍的財報,也力證了融合的必要性。

2016年,花嫁麗舍營業(yè)收入為2.03億元,較上年同期增長1.34%;凈利潤為3339.48萬元,同比增長38.29%。(截止2016年12月31日)

2017年上半年,花嫁麗舍營業(yè)收入為1.2億元,同比增長31%;凈利潤為1557萬元,同比下降18.83%。(截至2017年6月30日)

花嫁麗舍公開表示,2017年上半年利潤下跌,是由于北京新布局了兩個婚禮會所——溫莎會所和香榭會所。

越來越多婚策公司注意到,資源要整合。單單做婚禮是行不通的。美薇亭成立運營中心,與北京數(shù)百家婚禮場地和婚紗禮服等合作伙伴建立深入合作關系,為其客戶提供獨家優(yōu)惠。今年4月,美薇亭聯(lián)手install360,提供VR婚禮記錄。

婚策公司的融合發(fā)展,也許會推動著婚嫁市場的新革命,來對抗利潤下滑、客戶量減少等危機。

拓展經營

結婚新人一直在變。如今90后已經開始成為婚慶市場的消費主力。他們年輕,喜歡不一樣的東西。他們厭倦,一成不變的老套。他們享樂,不愿意虧待自己。

這對于低成本的小型婚慶公司,無疑是一盞紅燈?;閼c市場開始第一輪的淘汰了。粗制濫造的模板婚禮,終究是要被審美覺醒的年輕人放棄掉的。

行業(yè)下行之時,轉機和危機一樣多。有死亡,必將有新生。而海外婚禮,就是新的增長點。

芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人蓋永博提到,海外婚禮市場,按照200%的速度在遞增。

攜程調查指出,在中國,六成年輕人有去海外辦婚禮的意愿,一成年輕人在海外舉辦了婚禮。越來越多少男少女,渴望去海外的島嶼、懸崖、教堂、森林辦婚禮。這源于消費升級中的審美觀念的迭代。

同時,明星的海外婚禮,是不可忽視的助燃器。攜程平臺的數(shù)據(jù)顯示,2016年,吳奇隆劉詩詩在巴厘島舉辦婚禮的消息傳出后,3月預訂巴厘島婚拍、蜜月產品的消費者環(huán)比增長60%。同期,《太陽的后裔》的熱播,一大批新人趕往希臘結婚度蜜月,3月份的預定人數(shù),足足比2月份多一半。

海外婚禮將蜜月旅行和婚禮策劃深度綁定在了一起。這是一種拓展性經營方式。其中涉及紀念品、酒店、餐飲等業(yè)務。

觀測日本的婚慶市場,盡管結婚人數(shù)下跌,結婚意愿減弱,但日本近年的海外婚禮市場年產值,仍然達到200億人民幣的規(guī)模。

可見中國海外婚禮市場的潛力,仍有待挖掘。

目前國內海外婚禮市場存在亂報價、信息不對稱、服務不到位、質量沒保證的亂象,甚至沒有專業(yè)團隊,僅僅只是代理商。

但是,隨著越來越多高端婚禮策劃公司加入到海外婚禮這場幸福之戰(zhàn)中,從定價到流程等環(huán)節(jié)也將逐漸趨向透明,進一步推動這個市場的標準化。

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