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2017百度婚慶行業(yè)報(bào)告:分析億萬(wàn)備婚消費(fèi)者的檢索、瀏覽、購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù),了解他們關(guān)注的內(nèi)容。
五千年禮儀之邦,繁文縟節(jié)浩浩湯湯,或安民勸德,或功利祈天,如今都已褪去原意,各類(lèi)儀典更多地成為人們生活中的幸福調(diào)味劑。在這些傳統(tǒng)的儀典時(shí)刻中,以春節(jié)為公共慶典更多地表現(xiàn)出假期屬性,煙花爆竹銷(xiāo)量逐年下降,春晚則從節(jié)慶主角退居為宴席背景,魚(yú)肉之外,讀書(shū)、旅行等形式都成為人們歡度假期的選擇,而以結(jié)婚為代表的私人慶典也在顯露出一些新的特征:
婚慶行業(yè)的新,新在商家面對(duì)的已經(jīng)不是初代目備婚男女,而是一群更有色彩的年輕人。百度積累了億萬(wàn)備婚消費(fèi)者的檢索、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù),希望通過(guò)這些數(shù)據(jù)找到年輕人所關(guān)注的新趨勢(shì)、新行為、新觀(guān)點(diǎn),幫助商家打開(kāi)新的思考角度,甄別TA們的甜蜜小心思。
人生不易,好在有隊(duì)友同舟共濟(jì),下面我們一起看看結(jié)個(gè)婚應(yīng)該如何優(yōu)雅地加戲,戲里戲外都有什么樣的生意。
個(gè)性主張:Happy Ending有多種模樣
先來(lái)個(gè)刺激的洞察。
這廂甜蜜籌備,那廂放飛自我。類(lèi)似“不辦婚禮旅行結(jié)婚”、“結(jié)婚不想辦婚禮”、“結(jié)婚不辦酒席可以嗎”等具有不辦婚禮意圖的檢索已經(jīng)出現(xiàn)并且檢索量呈上升趨勢(shì)。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年上半年不辦婚禮相關(guān)檢索量同比上漲17.24%,TA們可能認(rèn)為婚禮不過(guò)是一場(chǎng)儀式而已,而真正的生活從來(lái)不是這些。
奇葩說(shuō)也曾熱辯《婚禮真的有必要嗎》,我們面對(duì)的可能是最多元化的一幫年輕人、一群消費(fèi)者。當(dāng)然,對(duì)于世界的大多數(shù),婚禮該辦還得辦。
TA們的婚禮可能是青青草地,也可能是星級(jí)酒店,可能西式的拖尾婚紗,也可能是中式的鳳冠霞帔。關(guān)于婚禮形式的選擇,56.36%的人追求創(chuàng)意,34.82%的新青年老干部點(diǎn)名要中式婚禮。余生TA們可以請(qǐng)彼此指教,但創(chuàng)意婚禮就只能求商戶(hù)指教了。有關(guān)創(chuàng)意婚禮的檢索中,57.02%的用戶(hù)既想要自己的婚禮大不同,卻又沒(méi)有明確的創(chuàng)意指向,婚慶鉆石商戶(hù)老司機(jī)們,請(qǐng)帶帶這些年輕人。
此外,有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.53%,小伙子這是要人肉翻墻,手動(dòng)屏蔽七大姑八大姨?沒(méi)錯(cuò),已經(jīng)開(kāi)始有這種操作了。
不止于婚禮,求婚可能也是一場(chǎng)戲,有關(guān)求婚策劃的檢索量同比上漲25.41%。一場(chǎng)一生一世一雙人的提案,一個(gè)創(chuàng)意策劃的好生意。
愛(ài)情始于一顆糖,婚姻始于民政局??催^(guò)無(wú)數(shù)百年好合照,一直納悶如何才能拍出這么精致的郎才女貌,“創(chuàng)意結(jié)婚證照”的檢索量占結(jié)婚證整體流量的12.90%,官宣狗糧,必PO精品。
三張二寸照片戲份不少,幾億像素的婚紗照更是賽高。人來(lái)人往,邊走邊愛(ài),一面旅行一面拍的“旅拍”關(guān)注量同比上漲14.91%,啾咪~
旅拍目的地的選擇上,我們發(fā)現(xiàn)了7.28%的國(guó)外拍少數(shù)派,同比增長(zhǎng)41.94%。多數(shù)人關(guān)注的國(guó)內(nèi)旅拍目的地,“東方夏威夷”三亞首當(dāng)其沖,占據(jù)半壁江山,其次為26.51%的云南,然后依次為北京、廣西、福建、山東和上海,值得一提的是上海和福建的躥紅,分別同比增長(zhǎng)255.94%和108.33%。
大牌影樓有它的好,攝影工作室也有別樣浪漫,在小而美的工作室拍不一樣的婚紗照也成為了一種選擇。有關(guān)結(jié)婚照工作室的檢索量同比上漲104.42%,每個(gè)城市的大街小巷,都有屬于這里的愛(ài)情故事。
智慧備婚:不勞民不傷財(cái)是存在的
談錢(qián)傷感情,談結(jié)婚傷錢(qián),辦婚禮傷身。
一份《中國(guó)普通結(jié)婚流程》在網(wǎng)絡(luò)上熱傳,這份論文式的結(jié)婚說(shuō)明書(shū),詳細(xì)列舉了200多個(gè)事項(xiàng),每時(shí)每分都有任務(wù),武裝到牙齒的備婚歲月,甜蜜也疲憊。同樣,結(jié)婚作為一筆重大開(kāi)銷(xiāo)也曾讓一位新郎官有失風(fēng)度,因?yàn)樾履锊唤o彩禮還索要8800元下車(chē)錢(qián)震怒,暴打新娘,全網(wǎng)矚目。
結(jié)婚可能是多數(shù)人一生中涉及最多細(xì)項(xiàng)的項(xiàng)目執(zhí)行,老司機(jī)們路子野,化繁為簡(jiǎn)有妙招,精明的不像是第一次結(jié)婚。他們關(guān)注的一站式結(jié)婚服務(wù),相關(guān)檢索量同比上漲343.47%。
今天首付彈個(gè)車(chē),明天分期裝個(gè)房,有著獨(dú)特消費(fèi)觀(guān)的年輕人,已成為消費(fèi)金融的主要客戶(hù)群體。一次盛宴,分期付款,有關(guān)結(jié)婚分期的檢索量同比上漲35.66%,新生家庭有新的消費(fèi)觀(guān)。
明星效應(yīng):黃教主的誘惑
以Angelababy和黃曉明為代表的明星婚禮,曾讓半個(gè)娛樂(lè)圈為之躁動(dòng),讓吃瓜群眾強(qiáng)勢(shì)圍觀(guān),第1962次選擇相信愛(ài)情。
迷妹關(guān)注明星婚禮,不只看他的狂狷邪魅。明星同款婚禮服務(wù)和用品也在吸粉,其中同款鉆戒、婚紗照最受矚目,分別占比44.82%、43.19%,其次為婚紗和伴手禮,分別占比8.00%、2.49%。
熱鬧的背后,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)亦在狂歡,關(guān)注黃教主婚禮同款的用戶(hù),多半自己好事將近。檢索過(guò)明星婚禮和婚紗照的用戶(hù),常常也先后檢索過(guò)婚禮策劃、婚紗攝影等婚慶服務(wù),正在為自己結(jié)婚的事出謀劃策;檢索過(guò)明星婚禮用品(多為明星婚戒)的用戶(hù)中,高達(dá)52.53%的用戶(hù)正在搜尋自己心儀的婚戒品牌或產(chǎn)品,準(zhǔn)備迎接人生中的幸福時(shí)刻。
私人定制:愛(ài)的獨(dú)裁經(jīng)濟(jì)
唯有專(zhuān)屬的愛(ài),才是人生最美的紀(jì)念。愛(ài)要專(zhuān)屬,婚紗要定制,伴手禮要獨(dú)樹(shù)一幟,有關(guān)定制化婚慶商品的檢索量,同比上漲180.31%。
其中,定制珠寶增速迅猛,同比上漲599.55%。春風(fēng)十里揚(yáng)州路,日子要往好里過(guò),婚戒要往潮里做。
顏值經(jīng)濟(jì):好看即是正義
你長(zhǎng)的好看,說(shuō)什么都對(duì)。
在這個(gè)顏值當(dāng)?shù)赖氖澜?,不管你本身夠不夠美,做新娘和新郎時(shí)都一定要美。
在選擇婚紗照的時(shí)候,消費(fèi)者讀圖千張,尋找最美。百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),消費(fèi)者在尋找心水婚紗照風(fēng)格時(shí),最?lèi)?ài)韓式、古裝和歐美風(fēng)。我們還發(fā)現(xiàn),wuli中式婚紗照風(fēng)格關(guān)注度同比增長(zhǎng)69.58%,哎呦,不錯(cuò)哦。
多種風(fēng)格挑花了眼,慢慢選這樣會(huì)比較快。讀圖時(shí)代,消費(fèi)者偏愛(ài)從圖片中發(fā)現(xiàn)多彩世界,百度婚紗攝影流量中68.00%來(lái)自百度圖片。
結(jié)語(yǔ):搭儀式感的橋,造每一個(gè)可愛(ài)的夢(mèng)
海明威老師曾教導(dǎo)我們說(shuō)“假如你有幸年輕時(shí)在巴黎生活過(guò),那么你此后一生中不論去到哪里她都與你同在,因?yàn)榘屠枋且幌鲃?dòng)的盛宴?!被槎Y作為一場(chǎng)私人盛宴,對(duì)于多數(shù)人而言是一生美好的回憶,是抵御漫長(zhǎng)生活的鎧甲。
在那場(chǎng)關(guān)于婚禮的辯論中,《奇葩說(shuō)》的一個(gè)選手說(shuō)“婚禮是一種儀式,這種夢(mèng)幻的儀式可以帶來(lái)浪漫,婚禮就是愛(ài)情的迪士尼?!被槎Y是浪漫夢(mèng)幻的,是充滿(mǎn)儀式感的。
對(duì)于婚慶這門(mén)生意,我們對(duì)商家的建議可以概括為下面這句話(huà):
搭儀式感的橋,造每一個(gè)可愛(ài)的夢(mèng)。
造夢(mèng)亦有道,我們總結(jié)出以下婚慶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模型,助婚慶商家精準(zhǔn)甄別消費(fèi)者,開(kāi)啟浪漫背后的新商業(yè)“算計(jì)”。
【活動(dòng)預(yù)告,同窗年會(huì)】
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