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8月25日,百合網(wǎng)半年報,營收1.8億元,同比增長137.22%;凈利潤8873.75萬元,去年同期為-6356.22萬元。自2013年以來連續(xù)四年陷入虧損后,百合網(wǎng)終于扭虧為盈。
2015年5月,百合網(wǎng)董事長兼CEO田范江提出了婚戀生態(tài)圈戰(zhàn)略,隨后宣布實行線上溝通業(yè)務(wù)免費,而當(dāng)時溝通類收費占據(jù)其線上收入超40%,占據(jù)總體營業(yè)收入比重超20%。同時,百合網(wǎng)開始在婚禮、情感咨詢等婚戀產(chǎn)業(yè)上下游大舉投入資金。
2015年全年,百合網(wǎng)營收降至2億元之下,凈虧損進(jìn)一步擴(kuò)大,2016年甚至一度虧損超過1億元。不過2017年上半年迎來了轉(zhuǎn)折點:隨著線上產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)化以及生態(tài)布局初步見效,2017年上半年百合網(wǎng)營收已接近2016年全年,同時實現(xiàn)扭虧為盈。
近日,田范江接受了新浪科技的專訪,詳細(xì)解釋了百合網(wǎng)今年上半年扭虧為盈的原因、婚戀生態(tài)圈背后的投資并購邏輯以及百合網(wǎng)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。
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十周年是百合網(wǎng)的一個轉(zhuǎn)折點。
2015年5月,田范江在百合網(wǎng)十周年慶典上提出了婚戀生態(tài)圈的戰(zhàn)略,不僅僅做在線婚戀交友,而是進(jìn)一步延伸到婚禮、情感咨詢、母嬰親子甚至金融、地產(chǎn)等婚戀產(chǎn)業(yè)的上下游。而該戰(zhàn)略的第一步便是實施線上溝通免費。
“當(dāng)時考慮的是從婚戀交友向婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈拓展,往后端延伸,我們認(rèn)為后端能創(chuàng)造的收入和利潤是遠(yuǎn)高于前端的,比如一個人辦婚禮可能要花幾萬塊錢,但在前端的花費平均才會幾十、幾百塊錢。我們認(rèn)為不要讓用戶因為收費而放棄我們的平臺,而是讓盡可能多的用戶留在這里,通過我們后端服務(wù)的推出,再加上前端的客戶儲備,增加客戶的粘性?!碧锓督貞浀馈?/p>
百合網(wǎng)歷年財務(wù)數(shù)據(jù)
不過當(dāng)時溝通類收費占據(jù)其線上收入超40%,占據(jù)總體營業(yè)收入比重超20%。在放棄這塊收入的2015年,百合網(wǎng)全年營收出現(xiàn)大幅下滑,從2014年的近3億元降至2015年的不到2億元。此外,自百合網(wǎng)披露財務(wù)數(shù)據(jù)的2013年開始,百合網(wǎng)一直處于虧損狀態(tài)。而在2015年,百合網(wǎng)的虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。
更為致命的在2016年,當(dāng)年的營收與2015年相比陷入增長停滯狀態(tài),同時凈虧損進(jìn)一步擴(kuò)大至2013年以來的最高點1.14億元,而當(dāng)年的營收也僅為1.87億元。
不過幸運的是田范江得到了投資人和董事會的支持,得以使百合網(wǎng)在外界的質(zhì)疑中將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持續(xù)下去。
“當(dāng)時投資人和董事會對百合網(wǎng)的轉(zhuǎn)型還是比較支持的,我們也如實說了轉(zhuǎn)型會出現(xiàn)收入下滑,但同時預(yù)料到通過新的模式,收入下滑一段時間之后還會再回來?!碧锓督蛐吕丝萍急硎荆诰€上溝通免費之后,百合網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如有些熱門用戶每天都能收到上萬封信,反而成了一種騷擾。
2016年下半年,百合網(wǎng)對免費模式進(jìn)行了優(yōu)化。首先是對免費進(jìn)行適度的限制,用戶登陸之后,每天只有一個無限制溝通的名額,這樣一年就有了365個名額;其次是開發(fā)了一些新產(chǎn)品,比如將熱門用戶分為人氣用戶和超人氣用戶,要聯(lián)絡(luò)這兩類用戶必須升級為會員才能與之溝通,一方面減少了對熱門用戶的騷擾,另一方面百合網(wǎng)的會員收入也得到了提升。
2017年上半年,百合網(wǎng)的產(chǎn)品優(yōu)化效果開始顯現(xiàn)?;閼俳挥丫€上服務(wù)收入達(dá)8029.24萬元,比去年同期增長6108.89萬元,同比增長318.11%,同時婚戀交友業(yè)務(wù)開始實現(xiàn)盈利。這也帶動百合網(wǎng)2017年上半年營收達(dá)到1.8億元,幾乎達(dá)到2016全年的水平,同時實現(xiàn)扭虧為盈。
資本擴(kuò)張
在2015年5月實施溝通免費模式的同時,百合網(wǎng)也開始頻繁的婚戀產(chǎn)業(yè)上下游的投資并購。
在資金上,百合網(wǎng)在2015年4月進(jìn)行了14.83億元的募資,而自2015年11月掛牌新三板以來,又先后進(jìn)行了10.23億元和8.82億元的兩輪募資,保證了足夠的資金儲備。
以2016年為例,3月以210萬元入股蘭亭數(shù)字,進(jìn)入婚戀、婚禮VR領(lǐng)域;5月以4016.25萬元收購小兩口網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)并增資4750萬元,完善在婚禮領(lǐng)域布局;8月以500萬元入股婚尚資訊平臺時尚致愛,當(dāng)月同時出資5000萬元設(shè)立百合幸福文化運營婚禮業(yè)務(wù);11月出資2000萬元設(shè)立百合心寓進(jìn)入婚戀地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
百合網(wǎng)2017年資本動作
而2017年上半年,百合網(wǎng)的投資并購腳步進(jìn)一步加快,涉及線下店、婚禮、金融、地產(chǎn)、影視甚至占卜等領(lǐng)域,截至目前,百合網(wǎng)今年用于資本方面的金額已超20億元。
田范江向新浪科技梳理了百合網(wǎng)頻繁投資并購之后的邏輯。
百合網(wǎng)2015年以來的投資主要圍繞婚禮領(lǐng)域,田范江向新浪科技解釋稱,一方面是婚禮領(lǐng)域市場模龐大。數(shù)據(jù)顯示,2016年中國整體婚戀交友的市場規(guī)模為80多億元,互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模僅有34.1億元。而田范江則認(rèn)為婚禮市場規(guī)模在1萬億以上,“我們希望在未來3-5年之內(nèi),能在這1萬億的婚禮市場中拿到1%-5%的市場份額。百合網(wǎng)婚禮業(yè)務(wù)3年內(nèi)將會超越原來的業(yè)務(wù),5年之內(nèi)預(yù)計會達(dá)到幾十億收入。”田范江曾說。
另一方面的原因是百合網(wǎng)此前在婚禮領(lǐng)域的儲備比較少,“如果全是自己來做,速度會比較慢,因此選擇通過投資在細(xì)分領(lǐng)域取得一席之地,比如好的品牌、團(tuán)隊和運營模式等。”
除了婚禮領(lǐng)域,百合網(wǎng)還投資了一些與自身補(bǔ)充性較大的公司。比如今年8月剛剛投資的占星學(xué)公司力拓飛遠(yuǎn),田范江認(rèn)為其推出的測測星座應(yīng)用與百合網(wǎng)的交友結(jié)合度很高,投資后會將其服務(wù)集成到百合網(wǎng)的服務(wù)之中;”還有一部分是愛情小鎮(zhèn)等地產(chǎn)服務(wù),還有影視,主要為了將來的宣傳、增加內(nèi)容活躍度方面。但這些投資的規(guī)模都沒有婚禮領(lǐng)域大?!?/p>
實際上,在婚戀產(chǎn)業(yè)上下游的投資之外,百合網(wǎng)在資本上最重要的動作則是于2015年12月啟動與世紀(jì)佳緣的合并。
今年4月,百合網(wǎng)公告稱,擬以16.88億元現(xiàn)金收購百合時代資產(chǎn)100%股權(quán),而百合時代資產(chǎn)持有世紀(jì)佳緣集團(tuán)內(nèi)實際運營公司的100%股權(quán)。9月5日,百合網(wǎng)即將召開臨時股東大會審議該重組事項。
田范江向新浪科技透露,一旦股東大會通過雙方便會進(jìn)行工商變更。而由于兩個品牌定位上略有差異,用戶的重合度也只有20%左右,因此合并后會保留兩個品牌獨立,團(tuán)隊方面會進(jìn)行一定的整合,以提高運營效率。
從婚戀生態(tài)圈到婚戀生態(tài)系統(tǒng)
婚戀生態(tài)圈并不是田范江給百合網(wǎng)定的終點。
今年4月,百合網(wǎng)進(jìn)行品牌升級,對外發(fā)布全新品牌LOGO以及新的戰(zhàn)略。新LOGO由心和家組合成一對心心相印的兩個人,田范江當(dāng)時表示,通過全新品牌的發(fā)布,百合網(wǎng)意欲改變原來單一的婚戀交友應(yīng)用的印象,在互聯(lián)網(wǎng)婚戀的下半場中,百合網(wǎng)未來的目標(biāo)是成為“家庭互聯(lián)的婚戀生態(tài)系統(tǒng)”的構(gòu)建者。
田范江認(rèn)為,家庭互聯(lián)的婚戀生態(tài)系統(tǒng)最主要的特征就是從一生一次變成一生一世,即百合網(wǎng)的服務(wù)將從婚戀交友的一次性服務(wù),發(fā)展成交友、婚戀、房產(chǎn)、金融、親子、情感咨詢等全方位的服務(wù)。
而要完成家庭互聯(lián)生態(tài)的目標(biāo),田范江為百合網(wǎng)制定了三步走的戰(zhàn)略:第一步是垂直的婚戀交友應(yīng)用,用戶達(dá)到千萬級,目前已經(jīng)完成;第二步是目前及未來三年建設(shè)婚戀生態(tài)圈,用戶達(dá)到億級;第三步則是在未來十年打造家庭互聯(lián)的婚戀生態(tài)系統(tǒng),用戶要達(dá)到10億級。
“展望未來,我們發(fā)展到終極狀態(tài)是什么樣的。其實婚戀交友是服務(wù)于家庭的,未來會以家庭為單位,上至8、90,下至幾歲,都會有服務(wù)。比如微信以個人為單位、釘釘以公司為單位,未來甚至?xí)幸约彝閱挝坏臏贤üぞ??!?/p>
對于10億級的用戶規(guī)模目標(biāo),田范江表示,一方面與世紀(jì)佳緣合并完成后可能會考慮低線城市以及農(nóng)村等更廣泛的用戶群;同時未來也將拓展東南亞等海外市場。
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