喜鋪婚禮2016年業(yè)績(jī)報(bào)告：營(yíng)收5875萬(wàn)，凈利潤(rùn)728萬(wàn)

北京地區(qū)首家掛牌成功的婚禮策劃公司，喜鋪婚禮(839617)，于3月16日發(fā)布2016年度業(yè)績(jī)報(bào)告。

喜鋪婚禮于2016年11月14日正式在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，成為北京地區(qū)首家掛牌成功的婚禮策劃公司。2016年?duì)I收5874.76萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66.14%；實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為727.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)68.13%

【會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)】

1、盈利能力

2、償債能力

3、報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況回顧

報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 5,874.76 萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng) 66.14%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 727.78 萬(wàn)元，較 2015 年增長(zhǎng) 68.13%。2016 年底，公司總資產(chǎn)為 3107.49 萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng) 24.24%，公司負(fù)債為872.61 萬(wàn)元，較去年降低了 12.23%，公司凈資產(chǎn)為 2234.88 萬(wàn)元，較去年末增長(zhǎng) 48.29%。

2016 年是公司快速發(fā)展的一年，公司運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)過(guò) 2015 年的全面升級(jí)后，于 2016 年不斷完善，如今已形成領(lǐng)先于同行業(yè)的現(xiàn)代婚慶服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。即以專注婚禮策劃服務(wù)作為突破口，后續(xù)通過(guò)服務(wù)型采購(gòu)的方式進(jìn)行婚禮全案策劃并執(zhí)行的業(yè)務(wù)模式。

這正契合了處于適婚年齡的 85 后、90 后對(duì)個(gè)性化婚禮的多方面訴求。同時(shí)，公司今年也在創(chuàng)意婚禮的策劃實(shí)施方面進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新嘗試，推出了許多突出當(dāng)代年輕人個(gè)性和張力的婚禮策劃方案，深受廣大新人喜愛(ài)，并通過(guò)契合年輕人品味的方式進(jìn)行營(yíng)銷，使得公司 2016 年?duì)I業(yè)收入較大幅度增長(zhǎng)。

2016 年，公司通過(guò)多種渠道大力進(jìn)行品牌營(yíng)銷，使得業(yè)務(wù)量有了大幅提升，較好地實(shí)現(xiàn)了婚禮策劃服務(wù)作為中心業(yè)務(wù)帶動(dòng)婚紗租賃及定制、婚禮相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌加盟等業(yè)務(wù)?？偠灾?2016 年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入均持續(xù)增長(zhǎng)，并保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

【主營(yíng)業(yè)務(wù)分析】

1、利潤(rùn)構(gòu)成

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因：

(1)營(yíng)業(yè)收入：2016 年公司營(yíng)業(yè)收入 5874.76 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 66.14%，主要原因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)模式在2015 年進(jìn)行調(diào)整后，于 2016 年不斷地完善，并已完全將傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行升級(jí)。即，將原有資源整合為主的服務(wù)模式，轉(zhuǎn)型成為專注婚禮策劃服務(wù)作為突破口，后續(xù)通過(guò)服務(wù)型采購(gòu)的方式以完成婚禮全案策劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)模式，契合了現(xiàn)有結(jié)婚人群對(duì)個(gè)性化婚禮的多方面訴求，也不斷地突破了傳統(tǒng)婚慶行業(yè)年承接量的封頂。同時(shí)，使公司的品牌在業(yè)內(nèi)更為受到關(guān)注。個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域口碑傳承的特點(diǎn)以及結(jié)婚消費(fèi)人群對(duì)服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)性化定制的需求，著實(shí)體現(xiàn)了消費(fèi)者在結(jié)婚這一人生環(huán)節(jié)中關(guān)注點(diǎn)的變遷。因此，形成了公司業(yè)務(wù)的量?jī)r(jià)齊升，使得營(yíng)業(yè)收入具有一定的持續(xù)增長(zhǎng)能力。

(2)營(yíng)業(yè)成本：2016 年公司營(yíng)業(yè)成本 2344.65 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 61.92%，主要原因?yàn)楣緺I(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，使得營(yíng)業(yè)成本相應(yīng)增加，主要由人員成本和服務(wù)采購(gòu)成本構(gòu)成。

(3)管理費(fèi)用：2016 年公司管理費(fèi)用 1260.02 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 57.49%，主要原因?yàn)楣驹诳蛻舴?wù)系統(tǒng)加大研發(fā)投入，導(dǎo)致當(dāng)期研發(fā)支出有所增加，以及由于公司業(yè)務(wù)規(guī)模增加和業(yè)績(jī)的上升帶來(lái)的員工薪酬支出和辦公費(fèi)用的增加。此外，公司在掛牌期間支付了額外的機(jī)構(gòu)服務(wù)費(fèi)用。

(4)銷售費(fèi)用：2016 年公司銷售費(fèi)用 1325.87 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 104.89%，主要原因?yàn)楣境薪雍蛨?zhí)行的婚禮數(shù)量增加，使得業(yè)務(wù)人員以及用工成本增加；同時(shí)加大了業(yè)務(wù)宣傳方面的投入導(dǎo)致業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用的增加。

(5)財(cái)務(wù)費(fèi)用：2016 年公司財(cái)務(wù)費(fèi)用 22.94 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 687.84%，主要原因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)收款采取刷卡收費(fèi)方式，刷卡手續(xù)費(fèi)增加；又因服務(wù)采購(gòu)均以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付，隨業(yè)務(wù)量的提升，銀行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)增加。

(6)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：2016 年公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 857.32 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 90.25%，主要原因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)良好，整體收入大于支出，因此營(yíng)業(yè)利潤(rùn)有顯著提升。

(7)營(yíng)業(yè)外收入：2016 年公司發(fā)生的營(yíng)業(yè)外收入為新人退單收取的違約金。

(8)營(yíng)業(yè)外支出：2016 年公司發(fā)生的營(yíng)業(yè)外支出主要為公司繳納稅款滯納金。

(9)凈利潤(rùn)：2016 年公司凈利潤(rùn) 727.78 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng) 68.13%，主要原因?yàn)楣緺I(yíng)業(yè)利潤(rùn)提升較大，且享受國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策。因此，公司凈利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)。

2、收入構(gòu)成

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因

報(bào)告期內(nèi)，公司未產(chǎn)生其他業(yè)務(wù)收入。

本期公司主營(yíng)業(yè)務(wù)以及周邊服務(wù)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較大，主要原因是公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，隨公司運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整和市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，呈現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)，帶動(dòng)了周邊業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

本期公司婚慶培訓(xùn)項(xiàng)目收入增長(zhǎng)更為明顯，主要原因是公司早期設(shè)立的“喜鋪商學(xué)院”運(yùn)營(yíng)情況保持良好，并結(jié)合公司品牌影響力在行業(yè)內(nèi)形成了一定的知名度，業(yè)務(wù)規(guī)模提升迅速。同時(shí)提供一定的技術(shù)支持服務(wù)和品牌加盟權(quán)限，綜合導(dǎo)致婚慶培訓(xùn)項(xiàng)目收入的明顯增長(zhǎng)。

【商業(yè)模式分析】

公司是一家立足于婚禮服務(wù)行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。秉承“金牌品質(zhì)，規(guī)范服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，公司采用 “公司化+信息化+模塊化”的高效服務(wù)方式，竭誠(chéng)為廣大新人客戶提供婚禮策劃及統(tǒng)籌整體解決方案，業(yè)務(wù)主要涵蓋：求婚策劃、婚禮統(tǒng)籌、婚禮策劃與督導(dǎo)、婚紗禮服租賃及銷售、婚禮化妝、婚禮主持、婚禮攝影攝像、微電影制作、婚禮場(chǎng)布、宴會(huì)設(shè)計(jì)、花藝設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)等全流程策劃及指導(dǎo)實(shí)施。

同時(shí)，公司憑借在現(xiàn)代婚慶領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)開(kāi)辦了“Sunny 喜鋪商學(xué)院”，傳授業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和理念，立志為婚慶行業(yè)輸出高品質(zhì)從業(yè)人才和志同道合的創(chuàng)業(yè)者。公司突破了傳統(tǒng)婚慶公司以資源整合為主的經(jīng)營(yíng)模式，以婚禮創(chuàng)意策劃為核心，并在婚禮統(tǒng)籌運(yùn)作的各環(huán)節(jié)中開(kāi)創(chuàng)性地采用“公司化運(yùn)作、信息化和模塊化管理”的方式，將以往繁復(fù)的婚禮流程高效、有序地落地執(zhí)行，力求“讓每對(duì)新人都銘記那一天的婚禮”。

關(guān)鍵資源：

(1)優(yōu)秀專業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)

公司擁有一支敬業(yè)優(yōu)秀、經(jīng)驗(yàn)豐富、富有創(chuàng)意的婚禮策劃團(tuán)隊(duì)，其中包括婚禮策劃師、婚禮統(tǒng)籌人員、人員經(jīng)紀(jì)。公司的核心團(tuán)隊(duì)均經(jīng)過(guò)公司嚴(yán)格培訓(xùn)和考核擇優(yōu)組建而成。同時(shí)，公司商學(xué)院對(duì)行業(yè)內(nèi)從事婚慶服務(wù)的從業(yè)人員提供培訓(xùn)服務(wù)，培養(yǎng)專業(yè)的婚慶服務(wù)人員，擇優(yōu)向公司推薦。

(2)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程

公司遵循服務(wù)至上的理念，設(shè)計(jì)貼心時(shí)尚的專業(yè)服務(wù)流程。實(shí)行全程一對(duì)一跟蹤式服務(wù)，并不斷調(diào)整優(yōu)化服務(wù)流程。公司分別設(shè)置了品牌推廣部、數(shù)據(jù)中心、營(yíng)銷部、運(yùn)營(yíng)部、品控中心等，各部門(mén)有明確的部門(mén)職責(zé)和分工，各崗位人員各司其職。

(3)先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

為了更好地實(shí)現(xiàn)“以婚禮創(chuàng)意策劃為核心”采用“公司化+信息化+模塊化”的高效服務(wù)方式，公司依托 6 個(gè)自主研發(fā)軟件成功完成了公司內(nèi)部人員權(quán)責(zé)流程控制、客戶流程系統(tǒng)化管理和個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定制服務(wù)，使公司在業(yè)內(nèi)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和為客戶提供婚禮創(chuàng)新性概念得以體現(xiàn)。

銷售渠道：公司一直以來(lái)堅(jiān)持“服務(wù)至上、口碑相傳”的銷售方式，同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，綜合利用 “線上+線下”相結(jié)合的營(yíng)銷模式。線下?tīng)I(yíng)銷，公司通過(guò)參展“婚博會(huì)”、婚禮展示等多種推廣方式吸引客戶進(jìn)店咨詢；線上營(yíng)銷，公司利用自建網(wǎng)站、搜索引擎和競(jìng)價(jià)推廣等方式進(jìn)行品牌營(yíng)銷，吸引潛在客戶。

收入來(lái)源：公司以婚慶服務(wù)、婚慶培訓(xùn)課程、婚紗租賃與銷售收入為主要收入來(lái)源。

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