安信研究發(fā)布46頁重磅報(bào)告:一站式婚禮服務(wù)的競爭壁壘

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-02-06 00:00
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一站式婚禮將婚慶核心環(huán)節(jié)“婚慶策劃”和“婚宴”整合起來,并在其發(fā)展過程中逐步拓展業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),與產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)大勢相適應(yīng)。

一站式婚禮將婚慶核心環(huán)節(jié)“婚慶策劃”和“婚宴”整合起來,并在其發(fā)展過程中逐步拓展業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),與產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)大勢相適應(yīng)。

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■ 一站式婚禮行業(yè)快速發(fā)展,或有潛龍?jiān)跍Y

根據(jù)一站式婚禮的定位,我們將一、二線城市作為其主要面向市場,并測算其規(guī)模約為2943.08億元,目前市場滲透率較低但高速增長的一站式婚禮會所子行業(yè)具有足夠大的成長空間。一站式婚禮迎合了年輕一代消費(fèi)群體對西式浪漫主義風(fēng)格婚禮的喜愛,受益于懶人經(jīng)濟(jì)的流行、媒體輿論的概念普及和消費(fèi)引導(dǎo),其下游需求具有強(qiáng)大的釋放潛力。

■ 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整合大幕拉開,一站式婚禮凸顯模式優(yōu)勢

傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中,婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司由于獲客成本很高、客單價(jià)低等弊端,很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力;而婚宴領(lǐng)域的傳統(tǒng)酒店雖然盈利能力好,但是復(fù)制能力差,因而行業(yè)尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。隨著行業(yè)發(fā)展逐漸進(jìn)入整合發(fā)展期,供應(yīng)側(cè)發(fā)展較差的公司將退出市場,產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)。一站式婚禮將婚慶核心環(huán)節(jié)“婚慶策劃”和“婚宴”整合起來,并在其發(fā)展過程中逐步拓展業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),與產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)大勢相適應(yīng)。參照日本的WATABE公司發(fā)展路徑,我們認(rèn)為具有產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)的一站式婚禮將受益于其自身的模式優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)整合環(huán)境,獲得快速成長的機(jī)會。

■ 花嫁麗舍—首家登陸資本市場的一站式婚禮龍頭

花嫁麗舍是我國第一批發(fā)展起來的婚慶會所。前身為花嫁喜鋪的花嫁麗舍在上海婚慶行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近20年,于2011年開始切入婚慶會所行業(yè)。截至目前,花嫁麗舍在上海有6家會所16個宴會廳,北京有2家會所14個宴會廳(2017年開始營業(yè))。公司提供包含婚宴、婚禮策劃、禮服出租等環(huán)節(jié)的一站式婚禮服務(wù),2015年?duì)I業(yè)收入為2億,凈利潤為2428.79萬。2014、2015年?duì)I業(yè)收入的增速分別為123%、117%,成長迅速。

■ 競爭壁壘逐漸構(gòu)建,盈利打開增長空間

一站式婚禮的競爭壁壘在于品牌和規(guī)模效應(yīng),公司通過品牌優(yōu)勢逐漸拓展市場,并通過精細(xì)運(yùn)營保障盈利水平。2016-2017年的盈利增長點(diǎn)明確:一方面,北京兩店2016年基本完成裝修,2017年將形成營業(yè)收入(根據(jù)公司公告和官網(wǎng)資料);另一方面,公司正拓展高頻消費(fèi)項(xiàng)目寶寶宴、商務(wù)宴會,將貢獻(xiàn)較大利潤彈性,進(jìn)一步提升凈利潤率(根據(jù)披露)。我們認(rèn)為北京店的成功落地運(yùn)營將增強(qiáng)公司異地復(fù)制能力,助力公司逐漸構(gòu)建競爭壁壘,實(shí)現(xiàn)盈利穩(wěn)定、快速增長。

以下為報(bào)告全文,安信新三板· 諸海濱團(tuán)隊(duì)

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