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“婚慶+”，路在何方？ | 以三亞為例
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2023-08-26 00:00
1776
2023-08-26 00:00
1776 在市場供給側(cè)、需求側(cè)都發(fā)生根本性變化的形勢下，推進(jìn)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為新一輪的課題。過硬的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的營銷方式。
在市場供給側(cè)、需求側(cè)都發(fā)生根本性變化的形勢下，推進(jìn)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為新一輪的課題。過硬的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的營銷方式。
“去海南，帶著婚紗去旅行！”今年七夕節(jié)，劉澤文為自己定制了一場特別的海島旅行，“讓浪漫的椰風(fēng)海韻，見證我們的幸福！”
10年前，海南率先在全國推進(jìn)婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地，特別是三亞成為國內(nèi)首選的婚拍旅游目的地，也帶動了全國各地發(fā)展婚慶旅游的熱潮。
“婚慶+”，路在何方？
規(guī)劃建設(shè)成為世界級婚慶旅游目的地，海南又該如何推進(jìn)婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？
婚慶+旅游，海南有何優(yōu)勢？
8月22日七夕節(jié)，三亞大小洞天旅游區(qū)和往常一樣，游客絡(luò)繹不絕。只不過這里的游客有些“特殊”，大多數(shù)都是慕名前來拍攝婚紗照的新人。
浪漫無際的大海邊，大氣磅礴的南海福門下，神圣夢幻的婚慶禮堂里……新人們的一顰一笑都在攝影師的相機(jī)里定格，化作了“執(zhí)子之手、與子偕老”之情。
“隨手一拍，即刻成景?！边@幾天，剛在三亞拍完婚紗照的貴州游客韋如珍如是說著5天4晚的婚拍之旅，“蜈支洲島潛水、三亞灣漫步、情定天涯海角……浪漫又驚喜?！?/p>
“四季溫暖、環(huán)境良好、政策優(yōu)惠、文化包容?！?/strong>在海南旅游發(fā)展研究院院長陳耀看來，海南打造婚慶旅游產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
藍(lán)天、白云、沙灘、礁石、椰林、陽光、海水……海南擁有新人拍攝婚紗照向往的元素。
海南省婚紗攝影行業(yè)協(xié)會會長楊銘坦言，隨著近十年的發(fā)展，目前每年有近30萬對的新人到海南拍攝婚紗照，平均停留時(shí)長也由最初的3天2晚延長至5天4晚，有效帶動了旅游、餐飲、免稅等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
其中，每對來海南的新人在免稅購物上的平均消費(fèi)達(dá)3萬元左右，是普通客人的10倍。
楊銘認(rèn)為，婚慶+旅游+免稅購物，有望成為撬動海南婚慶旅游的新引擎。
婚慶+旅游，面臨哪些挑戰(zhàn)？
2013年、2014年海南率先在全國強(qiáng)力推進(jìn)婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地，海南特別是三亞成為國內(nèi)首選的婚拍旅游目的地，也帶動了全國各地發(fā)展婚慶旅游的熱潮，使得廈門、麗江等地更有后來者居上的勢頭。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年以來，三亞市接待婚拍92589對，蜜月度假85660對，婚禮3565場，產(chǎn)業(yè)總值約為40億元。
但婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展仍面臨服務(wù)保障亟待提升、市場缺乏監(jiān)管秩序混亂、產(chǎn)業(yè)競爭力亟待加強(qiáng)等問題需關(guān)注解決。
藍(lán)天白云、椰風(fēng)海韻，廈門也有。婚拍、婚旅，大理、麗江、西藏更為火熱。
反觀海南，其婚慶旅游產(chǎn)業(yè)在全國是最早發(fā)展，規(guī)模最大和領(lǐng)先的，現(xiàn)如今并未形成成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
“2018年，三亞有400多家婚拍公司，如今剩下不到100家；2018年，有40多萬對新人選擇在海南拍婚紗照，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年到海南拍婚紗照的新人僅有10多萬對?！?/strong>楊銘以2018年高峰期為例列出一組數(shù)據(jù)，“市場整體在下滑，不容樂觀?！?/p>
他認(rèn)為，婚慶產(chǎn)業(yè)，海南應(yīng)做到全省一盤棋，而不是三亞“一枝獨(dú)秀”。 例如，?？诳梢砸劳袃?yōu)越的地理區(qū)位和豐富的自然資源，打造區(qū)別于三亞的婚嫁主題場景，以婚嫁+文旅融合發(fā)展為新模式，打造?？诨槎Y目的地、婚拍目的地和一站式婚嫁產(chǎn)業(yè)平臺，形成個(gè)性化產(chǎn)品、資源互補(bǔ)的發(fā)展格局。 自然景觀、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、水下婚拍、空中婚拍……海南省旅游景區(qū)協(xié)會秘書長蘇群觀察到，近年來，婚拍領(lǐng)域可謂“上天入海”，逐漸“去景區(qū)化”。 “景區(qū)婚拍同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重?！碧K群說，這就需要加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)和人工化服務(wù)。 比如，一些婚拍公司利用AI、VR等科技手段，幫助新人實(shí)現(xiàn)不潛水也能拍水下婚紗照、不航飛也能拍空中婚紗照。 楊銘則認(rèn)為，各景區(qū)、各婚拍基地，可以合作探討風(fēng)格差異化、挖掘各自資源中婚拍元素的亮點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，讓來海南拍婚紗照的新人有更多的選擇和更好的體驗(yàn)。 “婚慶+”，路在何方？ 如今在旅游市場供給側(cè)、需求側(cè)都發(fā)生根本性變化的新形勢下，如何推進(jìn)海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為新一輪思考課題。 “產(chǎn)品要創(chuàng)新，服務(wù)要精細(xì)，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)是最好的營銷方式。”海南旅游發(fā)展研究院院長陳耀認(rèn)為，海南婚慶旅游必須打造全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃、全產(chǎn)品策劃、全行業(yè)規(guī)劃，避免無序競爭。 海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)如何形成特別競爭力？ “除了好的自然環(huán)境，還要創(chuàng)造好的人文環(huán)境，并運(yùn)用好自貿(mào)港政策，拓展產(chǎn)業(yè)化、提升品牌化、規(guī)范全行業(yè)，通過好的風(fēng)景、場景、服務(wù)，打造婚慶之城、婚慶之島?！?/strong>陳耀說。 在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上，婚慶酒店也是重要一環(huán)。 海南省旅游飯店業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長王德余表示，高端婚禮的需求在未來需要重點(diǎn)關(guān)注，這就需要海南的酒店主動走出去，開發(fā)高端婚慶旅游市場，分門別類打造新產(chǎn)品，吸引高端客群來海南辦婚禮、辦婚宴。 “做好婚慶產(chǎn)業(yè)的一個(gè)規(guī)劃、打造婚慶的一個(gè)品牌、構(gòu)建內(nèi)容展示的一個(gè)平臺、對企業(yè)和人員實(shí)行一種標(biāo)準(zhǔn)、對服務(wù)主體開展一項(xiàng)評定。同時(shí)，通過規(guī)劃將環(huán)島旅游公路、熱帶雨林、非遺等海南元素納入其中?！?/strong>海南省旅游發(fā)展研究會副會長陳卡雷指出海南婚慶旅游高質(zhì)量發(fā)展的方向。 談及婚慶+旅游，海南如何擦亮名片，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？ 首先是編制海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃。 海南旅游發(fā)展研究院副院長王健生表示，首先要編制海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)三亞、?？诮ㄔO(shè)婚慶產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，聚合一批婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，形成以婚慶消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心、配套產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。 同時(shí)依托三亞、海口、瓊海、萬寧、儋州、五指山等有資源、有條件的市縣，規(guī)劃建設(shè)特色婚慶旅游目的地，把海南規(guī)劃建設(shè)成為世界級婚慶旅游目的地。 二是產(chǎn)品創(chuàng)新。 圍繞婚慶旅游市場的四大板塊——婚戀、婚拍、婚禮、婚慶，結(jié)合海南自貿(mào)港的政策優(yōu)勢，深挖內(nèi)涵、拓展外延，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品創(chuàng)新，形成海南特色的婚戀+旅游+免稅購物、婚拍+旅游+免稅購物、婚禮+旅游+免稅購物、婚慶+旅游+免稅購物等產(chǎn)品體系。 三是營銷創(chuàng)新。 加快線上線下融合發(fā)展，為婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游市場主體提供信息、營銷、配送、供應(yīng)鏈等一體化服務(wù)；大力發(fā)展婚慶旅游電商，提供在線預(yù)約服務(wù)和便捷支付等婚慶旅游消費(fèi)“一站式”線上服務(wù)；開展婚慶網(wǎng)絡(luò)營銷和IP聯(lián)合主題策劃、制作，傳播各種婚慶主題活動、浪漫婚禮現(xiàn)場等，提高年輕人的關(guān)注度。 四是培育品牌。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鼓勵海南婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)打造特色鮮明的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)品牌，通過連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等方式走向全省、全國乃至全球；培育一批文化底蘊(yùn)深厚、誠實(shí)守信、具有區(qū)域引領(lǐng)和示范效應(yīng)的婚慶龍頭企業(yè)，形成婚慶服務(wù)業(yè)知名品牌；探索引進(jìn)國際婚慶品牌，提升海南婚慶產(chǎn)業(yè)品牌知名度和國際影響力。 五是舉辦展會。 培育婚慶品牌展會，打造節(jié)慶品牌，支持舉辦婚慶旅游有關(guān)的各類展會、論壇和符合主題的婚慶消費(fèi)促進(jìn)活動，吸引更多全國性、國際性的婚慶旅游行業(yè)大型會議、展覽、研學(xué)、論壇和婚慶活動落戶海南，提升知名度和影響力。
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