深度？?jī)?yōu)質(zhì)？它憑什么獲得旅拍企業(yè)的青睞……

2018年，飛豬平臺(tái)上旅拍商品的成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

五月底，張茉等來了心心念念的一家三口三亞游，碧海藍(lán)天、椰林沙灘，成為全家人度假的完美圣地。在沙灘上奔跑的孩子，陪在孩子身邊的年輕父母，在攝影師的鏡頭下構(gòu)成了一張極度和諧的全家福。

像這樣的家庭，現(xiàn)如今有很多，這種全新的體驗(yàn)式旅行消費(fèi)，被人們稱為“旅行跟拍”。

孩子們的暑假即將來臨，不少家庭都為一家人的暑期出游制定了完美計(jì)劃，而跟拍也成為其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

眼下，作為一家旅拍公司的創(chuàng)始人，一美一拍的CEO陳鶴已經(jīng)忙的不可開交，他要花心思不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，幫人們把美好的旅行瞬間“帶”回家。

不可忽視的旅拍市場(chǎng)

在中國(guó)，旅拍是一個(gè)仍待開發(fā)的新興業(yè)態(tài)。

“人們對(duì)生活質(zhì)量的需求在提升，許多精細(xì)化的紀(jì)念需求也由此誕生，紀(jì)錄旅行中的美好瞬間也是其一”，陳鶴在談及旅拍業(yè)務(wù)的興起時(shí)表示，旅拍之所以成為這一輪年輕人間消費(fèi)升級(jí)浪潮的產(chǎn)物之一，正是因?yàn)樗鼭M足了年輕人對(duì)于品質(zhì)生活的需求。

一美一拍則是一家提供專業(yè)旅行跟拍服務(wù)的公司，幾年前在一家在線旅游平臺(tái)做產(chǎn)品經(jīng)理的陳鶴，在研究用戶到達(dá)旅游地之后的吃喝玩樂需求時(shí)發(fā)現(xiàn)了旅拍的機(jī)會(huì)，“當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶就有去目的地拍照的需求了，我自己也是，我其實(shí)很希望能給家人拍出好看的照片，但確實(shí)很難，那就交給專業(yè)的攝影師去做”。

考慮到許多人和陳鶴有同樣的需求，2016年，一美一拍誕生了，與飛豬等在線旅游服務(wù)公司展開了深度合作，一美一拍希望為更多有需求的人們提供高品質(zhì)的旅拍服務(wù)。

一美一拍CEO陳鶴

“我們對(duì)接過很多客戶，看到成片的時(shí)候，會(huì)非常感動(dòng)，尤其是看到那些拍的很美的照片，這種滿足感對(duì)我們來說是很重要的”，陳鶴稱。

目前一美一拍的合作攝影師超過了1000個(gè)，服務(wù)站點(diǎn)遍布全球100多個(gè)旅行目的地，而周拓也是一美一拍的旅拍師之一。

今年，整個(gè)櫻花季周拓都沒有休息，行程安排的很滿，有大批的中國(guó)同胞來日本進(jìn)行旅拍。在周拓的鏡頭下，關(guān)乎親情、友情、愛情的瞬間不勝枚舉，女孩子們多半喜歡穿和服，在落櫻的映襯下，美得像畫中的人物。

周拓說，他最享受的，就是女孩子們看到照片時(shí)的驚呼聲，仿佛自己給她們記錄下了整個(gè)世界。

“女孩子們?cè)跈鸦九艿饺毡救ィ隙ㄊ怯幸豢钭非罄寺男牡?，我們?huì)在當(dāng)?shù)貫樗麄冋液每吹暮头赇?，讓他們穿的美美的去拍照”，陳鶴說，“我們想滿足客人們對(duì)于美的一切享受”。

除此之外，“記錄下孩子的成長(zhǎng)瞬間”也是當(dāng)下旅拍行業(yè)中的熱門需求。

“親子游跟拍在我們業(yè)務(wù)占比中非常大，尤其是暑期檔，目前部分檔期已經(jīng)很緊張了，“看到如今的成績(jī)，陳鶴表現(xiàn)出了難以掩蓋的興奮之情，近一年來，旅拍業(yè)在中國(guó)正在飛速發(fā)展，從最初一個(gè)小眾的新奇事物，發(fā)展至越來越多人的生活里，甚至是生日會(huì)、聚會(huì)、團(tuán)建這種場(chǎng)景也開始使用一美一拍。

時(shí)代的發(fā)展，人們需求的變化，都造就了這個(gè)新興市場(chǎng)的蓬勃?！霸瓉淼纳缃豢赡芡ㄟ^寫信、打電話，但是從來沒有圖文搭配來的這么直接，能夠傳遞的情感和信息點(diǎn)也更加豐富，所以現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈里很多人會(huì)用自己的照片或者是旅拍的照片來記錄生活和表達(dá)情感”，陳鶴說道。

對(duì)此，唯一視覺的創(chuàng)始人賀軍有同樣的看法，“5G時(shí)代來臨，圖片的傳輸速度會(huì)更快，可以更好的滿足人們的社交需求，旅拍就是將旅行中的自己完美記錄的方式”。

成立于2005年的唯一視覺是旅拍行業(yè)里的另一賽道：旅行婚紗攝影，最初以線下攝影工作室的形式存在，隨著市場(chǎng)需求變化，2014年，賀軍力排眾議將唯一視覺的主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了旅拍婚紗，“旅拍是一個(gè)大趨勢(shì)，以前長(zhǎng)假期間是攝影的最好時(shí)間，現(xiàn)在小長(zhǎng)假倒是沒客戶了，因?yàn)榭蛻舳既ヂ糜瘟恕保f。

唯一視覺創(chuàng)始人賀軍

事實(shí)證明，賀軍的判斷方向并沒有出錯(cuò)，轉(zhuǎn)型后的唯一視覺業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，集團(tuán)人數(shù)已經(jīng)超過了3700人，年收入更超過了12億人民幣。

不久前，唯一視覺還簽約了當(dāng)紅明星鄧倫做品牌代言人。

相較于前兩年的興起與試水，今天的旅拍市場(chǎng)規(guī)模逐步清晰，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年旅拍整體市場(chǎng)規(guī)模超過了300億，而且從回報(bào)率的角度看，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達(dá)30%以上，越來越多的人開始涌入了旅拍市場(chǎng)。

另一方面，在各個(gè)攝影工作室和各大旅游平臺(tái)的共同努力下，不少消費(fèi)者也越來越傾向于以專業(yè)旅拍替代自拍桿，尤其是親子游家庭，為了留下孩子更多值得紀(jì)念的瞬間，旅拍開始走進(jìn)更多新生代家庭的旅游計(jì)劃中。

“想紀(jì)錄下孩子的美好瞬間”

在三亞的海邊，有很多這樣的畫面：孩子們?cè)谏碁┥媳M情地玩耍，旁邊有一位攝影師跟著，在適當(dāng)?shù)木嚯x中，既不打擾孩子玩耍，還能拍出不少好看的照片，家長(zhǎng)還可以全心全意的照顧孩子，這種旅拍模式，收獲了很多親子家庭的好評(píng)。

陳鶴稱，親子用戶在一美一拍的的業(yè)務(wù)里占比最高，超過五成。“每個(gè)人到目的地旅行都希望留下一些珍貴的東西，親子家庭就希望紀(jì)錄孩子的成長(zhǎng)”。

當(dāng)85、90一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時(shí)，其前沿的消費(fèi)觀念也開始延續(xù)至自己的孩子身上。

“像三亞、普吉島這樣的熱門目的地，暑期的部分檔期已經(jīng)比較緊張了”，陳鶴稱，一美一拍的旅拍目的地選擇多數(shù)會(huì)遵從大眾的旅行喜好，“親子場(chǎng)景下，孩子的成長(zhǎng)過程很快，但凡有孩子的家長(zhǎng)，手機(jī)里存的都是孩子的照片，而且一般家庭父母比較忙，全家福拍的是很少的，旅拍恰好解決了這些問題”。

但很多人會(huì)問了，請(qǐng)一位私人攝影師，很貴嗎？

實(shí)際上，在一美一拍的產(chǎn)品中，即便是普吉島這樣的境外地點(diǎn)，拍兩個(gè)小時(shí)，在一美一拍只需要花費(fèi)500多元，且沒有任何二次消費(fèi)，境內(nèi)則多數(shù)在300-400元之間?！拔覀兿Ｍ档头?wù)的進(jìn)入門檻，讓更多人可以享受?！?/p>

而整體的服務(wù)流程則是這樣的，客人預(yù)訂完后，會(huì)有服務(wù)顧問進(jìn)行對(duì)接，通過一些專業(yè)知識(shí)給客人們一些建議，并且服務(wù)后的照片可以在一美一拍一鍵獲取，一美一拍還會(huì)幫用戶做永久免費(fèi)的存儲(chǔ)，“都是一對(duì)一的私人服務(wù)，保證品質(zhì)很重要?！标慂Q說，讓中國(guó)人在世界各地都可以享受優(yōu)質(zhì)的中文攝影服務(wù)，是一美一拍一直堅(jiān)持的服務(wù)理念。

“普吉島很熱、沙灘很曬、攝影師拍到了大汗淋漓，但照片深得我心”“沙灘黃昏太美了，感謝攝影師幫我們一家紀(jì)錄下最美一刻”，一美一拍飛豬店鋪里的評(píng)論，足以見得消費(fèi)者對(duì)旅拍這項(xiàng)服務(wù)的喜愛。

“每個(gè)城市都有它專屬的顏色，根據(jù)它的風(fēng)格搭配不同顏色的衣服，最終呈現(xiàn)的效果都會(huì)不一樣”。陳鶴稱，一美一拍有一個(gè)專門設(shè)立的內(nèi)容小組，負(fù)責(zé)編寫和收集一些文字性資料，變成圖文信息。“我們要告訴用戶，你到達(dá)目的地后應(yīng)該在哪里拍、怎么拍、如何搭配、擺pose，這些信息和最后出片的品質(zhì)是息息相關(guān)的”。

“我們想和飛豬一起去做更深度的服務(wù)”

今天的旅拍業(yè)看上去漲勢(shì)迅猛，但過程中的困難，只有創(chuàng)業(yè)者們自己知道。

“無論是對(duì)旅游行業(yè)，還是對(duì)生活服務(wù)而言，旅拍都是一個(gè)新鮮事物，這樣一個(gè)新奇的事物光靠這么幾家公司去教育市場(chǎng)，擔(dān)子還是很重的。這是我們目前需要共同解決的問題?！标慂Q表示。

而在旅拍這一大市場(chǎng)的另一賽道“婚紗旅拍”上，唯一視覺則是代表性的企業(yè)。

幾年前，賀軍剛剛轉(zhuǎn)型旅拍業(yè)務(wù)時(shí)，帶著數(shù)十人團(tuán)隊(duì)開啟了二次創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)沒有消費(fèi)習(xí)慣，顧客們根本不知道旅拍是什么，前期8個(gè)月內(nèi)，賀軍都在內(nèi)部打磨推廣、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機(jī)制，“每天一睜眼就虧8萬元”，終于整合好旅游市場(chǎng)與攝影市場(chǎng)的資源后，唯一視覺的旅拍業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)才算進(jìn)入了攀升階段。

業(yè)務(wù)走上正軌后，賀軍還放權(quán)給公司高管，采用合伙人制度，在高管培訓(xùn)上賀軍非常舍得花錢，光2016年，僅高管培訓(xùn)就花了上千萬元。甚至有員工離職創(chuàng)業(yè)，賀軍還會(huì)掏錢投資，“我也年輕過，因?yàn)橛袎?mèng)想才有了今天。”40歲生日時(shí)，有超過800個(gè)員工趕來給賀軍過生日。

讓中國(guó)旅拍業(yè)看到曙光的，不僅是賀軍這類第一代旅拍師領(lǐng)導(dǎo)者，還有飛豬這樣的旅拍師孵化平臺(tái)。

在陳鶴看來，飛豬就給了一美一拍很大的自主性，“飛豬開放給我們很多數(shù)據(jù)，我們也投入了大量的精力、財(cái)力和人力在飛豬的運(yùn)營(yíng)上?！标慂Q表示，飛豬可以讓一美一拍更好的用戶互動(dòng)、溝通，讓人們更快速了解旅拍的魅力所在，“坦白講，飛豬是對(duì)我們業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的一個(gè)平臺(tái)”。

對(duì)此，賀軍也有深刻的感受，“飛豬的用戶群體和我們唯一視覺非常契合。”他表示，飛豬的年輕化屬性，可以讓唯一視覺和飛豬服務(wù)產(chǎn)生更良性的結(jié)合。“我未來我們應(yīng)該更好地把服務(wù)和產(chǎn)品打通?！?/p>

隨著現(xiàn)下消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)群的迭代，年輕人已經(jīng)成為旅游產(chǎn)品的購買主力軍，飛豬平臺(tái)上超過51%的消費(fèi)者是90后，飛豬成為了最受年輕人歡迎的在線旅游平臺(tái)。

飛豬數(shù)據(jù)顯示：近兩年來，旅拍服務(wù)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2018年，飛豬平臺(tái)上旅拍商品的成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

不過，盡管如此， “培育市場(chǎng)依然很重要，還想讓更多年輕人了解到旅拍業(yè)務(wù)?！标慂Q坦言。

“各大平臺(tái)都在打造大V、網(wǎng)紅，飛豬作為一個(gè)平臺(tái)，也可以和我們一起打造網(wǎng)紅爆品?！辟R軍說，飛豬在過往的產(chǎn)品策劃時(shí)產(chǎn)出過不少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，“飛豬的內(nèi)容做的很好，很受年輕人喜歡，比如之前做的去看極光，我覺得唯一視覺作為記錄者，應(yīng)該可以和飛豬形成很好的結(jié)合?！?/p>

值得期待的是，無論是旅行跟拍還是旅行婚拍，在各個(gè)旅拍服務(wù)企業(yè)的努力下，在飛豬這類大平臺(tái)的加持下，未來的人們定可以享有更優(yōu)質(zhì)的旅拍服務(wù)，記錄下更多旅行中的美好瞬間。

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