從全球旅拍到布局海外婚禮,尋拍看準(zhǔn)了又一個(gè)百億市場(chǎng)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-05-11 00:00
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尋拍、懷天科技和趣旅三方達(dá)成戰(zhàn)略合作,做足準(zhǔn)備、深耕海外婚禮市場(chǎng),努力成為海外婚禮市場(chǎng)的Top品牌。

尋拍、懷天科技和趣旅三方達(dá)成戰(zhàn)略合作,做足準(zhǔn)備、深耕海外婚禮市場(chǎng),努力成為海外婚禮市場(chǎng)的Top品牌。

海外婚禮,一個(gè)增量市場(chǎng),其近年來(lái)一直按照200%的速度在遞增。

根據(jù)民政部的結(jié)婚數(shù)據(jù):每年約有超過(guò)1000萬(wàn)新人登記結(jié)婚,產(chǎn)生的直接消費(fèi)超過(guò)6000億元,樂(lè)觀預(yù)估未來(lái)會(huì)有10%的新人選擇海外婚禮,這將是一個(gè)年消費(fèi)600億元的市場(chǎng)。

2018年5月10日,尋拍海外婚禮戰(zhàn)略投資簽約儀式,在深圳瑞吉酒店隆重舉辦。

在簽約儀式中,尋拍、懷天科技和趣旅三方達(dá)成戰(zhàn)略合作,前期將投入數(shù)百萬(wàn)啟動(dòng)資金,做足準(zhǔn)備、深耕海外婚禮市場(chǎng),努力成為海外婚禮市場(chǎng)的Top品牌。

海外婚禮的關(guān)注度,進(jìn)入新的區(qū)間

在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下,隨著9095后成為主力人群,他們對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有著更高的投入,結(jié)婚的儀式感也不再局限于婚禮本身。相比之下:海外婚禮比傳統(tǒng)婚禮更加輕松、多元化,能提供更加豐富又特別的體驗(yàn)感,越來(lái)越受到年輕結(jié)婚新人的歡迎。

《2017百度婚慶行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:2017年上半年,有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.5%??梢?jiàn),消費(fèi)者對(duì)海外婚禮的關(guān)注度,在最近這一年進(jìn)入一個(gè)新區(qū)間。

而尋拍CEO孫鵬在“第二屆國(guó)際海島游產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”的圓桌對(duì)話中亦證明了這點(diǎn)。

尋拍CEO ?孫鵬

孫鵬提到:以前很多人都拍過(guò)婚紗照,都是在本地影樓拍。現(xiàn)在95后或者90后的小孩子非常有錢,大家就想一次蜜月把婚紗照、婚禮都解決掉,使得國(guó)內(nèi)很多新人去三亞、廈門、麗江這些國(guó)內(nèi)比較熱門的靠海的城市。而國(guó)外就是普吉島、巴厘島、塞班,落地簽、機(jī)票和當(dāng)?shù)爻杀净ㄙM(fèi)都比較便宜,對(duì)他們來(lái)說(shuō)甚至比國(guó)內(nèi)辦婚禮還要便宜,與此同時(shí)又滿足他們對(duì)婚禮和婚紗照的需求。

這類客戶,孫鵬表示他們?cè)诮衲昝黠@看到是一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

明星助力,推動(dòng)海外婚禮新潮流

從全球市場(chǎng)來(lái)看,歐美有25%的新人選擇目的地婚禮,日本則超過(guò)60%。

中國(guó)每年的結(jié)婚人群過(guò)千萬(wàn)對(duì),近年來(lái),很多明星選擇在巴厘島,馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮,使得海外婚禮成為結(jié)婚新人的消費(fèi)新潮流。

2016年3月,吳奇隆和劉詩(shī)詩(shī)的巴厘島婚禮,更是推動(dòng)當(dāng)?shù)鼗槎Y銷售提高60%。

如今,海外婚禮在中國(guó)剛剛起步,增長(zhǎng)空間巨大!

海島,是中國(guó)結(jié)婚新人對(duì)婚禮舉辦目的地的首選,婚禮教堂和水臺(tái)的場(chǎng)地類型更受歡迎。

在巴厘島上辦婚禮的公司,結(jié)婚行業(yè)的頭部企業(yè),一年產(chǎn)值差不多可以做到一億左右,毛利能做到30%。但獲客非常低,獲客成本大概只有不到800塊錢。

如孫鵬所說(shuō),這些數(shù)據(jù)證明目前領(lǐng)域的藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)性非常小。但,雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)小,其對(duì)目的地的資源要求比較高,想要開(kāi)拓海島作為結(jié)婚目的地并不是件容易的事。

趣旅CEO欒杰提到,開(kāi)拓海島作為結(jié)婚目的地需要具備4個(gè)條件:

1、目的地資源需要比較完善,接待條件比較好,比如酒店資源,像巴厘島,國(guó)際五星酒店眾多;

2、目的地比較知名;

3、婚禮教堂等資源比較完備;

4、直飛的航班比較多。

不過(guò),隨著需求多樣化,未來(lái)還會(huì)根據(jù)目的地特質(zhì)而產(chǎn)生多種海外婚禮形式?;槎Y目的地的開(kāi)發(fā),要結(jié)合出境游趨勢(shì)、簽證手續(xù)簡(jiǎn)化、大交通便利性、場(chǎng)地獨(dú)特性等因素。

布局海外婚禮,尋拍準(zhǔn)備好了

尋拍CEO孫鵬表示:旅拍在前幾年剛剛興起時(shí),市場(chǎng)規(guī)模在國(guó)內(nèi)不到30億,今年的數(shù)據(jù)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模到了270億左右,非常大。2018年玩家迅速增多,孫鵬判斷還能吃三年流量紅利,三年后又會(huì)變成一個(gè)紅海市場(chǎng)。

而在結(jié)婚領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年,對(duì)于行業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型升級(jí),在孫鵬看來(lái),主要在于這個(gè)行業(yè)的某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域快速變成紅海時(shí),誰(shuí)可以快速找到下個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì),并且在判斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)間要?jiǎng)倓偤谩?/p>

目前,海外婚禮市場(chǎng)規(guī)模雖然不大,但是最近兩年在迅速增長(zhǎng),離不開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的市場(chǎng)教育。

盡管,在獲客問(wèn)題方面,旅游是一個(gè)低頻的領(lǐng)域,婚嫁可能更低頻,基本一輩子就一次。

而不得不承認(rèn)的是,這個(gè)領(lǐng)域做婚嫁的客戶,找近三個(gè)月要結(jié)婚的客戶非常難找到。它不像旅游,旅游可能還有復(fù)購(gòu)。成本1000塊獲得這個(gè)客戶,明年、后年可能還能拿到剩余價(jià)值。但婚嫁非常難,獲客一次之后再想獲取額外的價(jià)值就是靠轉(zhuǎn)介紹。這時(shí)候?qū)ζ放频囊蠓浅8摺?/p>

而今,尋拍軍海外婚禮市場(chǎng),時(shí)間點(diǎn)剛剛好,不用去花太多的成本代價(jià)去教育用戶,還能利用好其擁有的旅拍流量資源。

三方協(xié)力,共同挖掘藍(lán)海市場(chǎng)

海外婚禮是旅游與結(jié)婚的跨界組合,是典型的主題旅游產(chǎn)品。

結(jié)婚與旅游場(chǎng)景的結(jié)合,有三大核心業(yè)態(tài):拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。縱向發(fā)展空間巨大,婚禮+蜜月+旅拍,婚禮+文創(chuàng)以及產(chǎn)業(yè)上下游投資布局。

尋拍,專注婚紗攝影垂直細(xì)分市場(chǎng);懷天科技,為全球新人提供海外婚禮一站式服務(wù);趣旅,全球海島游領(lǐng)先品牌。

如同簽約儀式現(xiàn)場(chǎng),趣旅聯(lián)席總裁王小惠所言:“趣旅,是專注全球海島度假細(xì)分的旅游服務(wù)提供商,有強(qiáng)大的海外目的地資源,再結(jié)合尋拍的全球旅拍業(yè)務(wù)場(chǎng)景,以及懷天科技在海外婚禮領(lǐng)域5年的深耕運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),三方聯(lián)合切入海外婚禮市場(chǎng),我們信心滿滿?!?/p>

海外婚禮,競(jìng)爭(zhēng)壁壘?未來(lái)格局?

在尋拍CEO孫鵬看來(lái),海外婚禮的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,主要在目的地資源。

目前海外婚禮的現(xiàn)狀——以巴厘島為例,所有國(guó)內(nèi)公司都相當(dāng)于是一個(gè)中介。很多酒店會(huì)把場(chǎng)地包給地接社,沒(méi)有做C端能力的地接社再分批把量賣給國(guó)內(nèi)做C端的公司。

巴厘島熱門的場(chǎng)地在14個(gè)左右(國(guó)內(nèi)消費(fèi)者非常喜歡的教堂婚禮、草坪婚禮……),這些場(chǎng)地對(duì)于酒店來(lái)講,都可以通過(guò)溢價(jià)的方式拿進(jìn)來(lái)。

在拿下幾個(gè)熱門場(chǎng)地后,就有了目的地場(chǎng)地的壁壘,這就是獨(dú)家。

對(duì)于這些場(chǎng)地,孫鵬表示,我們有控價(jià)權(quán),毛利可以自己定自己控。而目前國(guó)內(nèi)做海外婚禮的公司,他們是沒(méi)有什么溢價(jià)權(quán)的,只能在地接的價(jià)格上可能加8000到1萬(wàn)的整體價(jià)格賣。最終就是打價(jià)格戰(zhàn)。

此外,深耕海外婚禮市場(chǎng)5年時(shí)間,懷天科技的眼中,目前海外婚禮市場(chǎng)遇到的問(wèn)題就是:資源整合能力與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題,國(guó)內(nèi)的海外婚禮公司大都是直接拿地接的婚禮產(chǎn)品配上攝影攝像來(lái)賣,對(duì)產(chǎn)品的把握和開(kāi)發(fā)有點(diǎn)力不從心。

基于此,懷天科技表示他們將借助資本的力量,重心放在把海外婚禮產(chǎn)品打磨好,而后推向市場(chǎng)。

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