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價值百億的與愛相關的結婚旅行市場正在逐漸崛起,也日益被市場所期待。
隨著國內生活水平的提高,家族社群關系圖譜的變化以及80、90后服務消費需求的崛起,國內傳統(tǒng)的結婚方式已不再適用新時代里消費者的需求,他們需要更自由、更私密、更能彰顯個性的結婚方式。
去北極地結婚、去非洲看動物遷徙拍婚紗照,特別是近幾年明星海外婚禮的潮流,讓海島婚禮炙手可熱。
2016年,我國出境旅游人數(shù)達1.22億人次,出境旅游花費高達1098億美元,連續(xù)四年蟬聯(lián)全球出境游人次世界冠軍和世界第一大出境旅游消費國。
根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年,我國公民出境旅游人數(shù)達6203萬人次,超過意大利的總人口數(shù)(6054.7萬)。從群體來看,80、90后是出境游的中堅力量,80后占比52%,90后對于出境游的熱度也有所提升,比去年同期提升25%。而在出游方式的選擇上,85、90后一代能夠熟練使用英語或翻譯軟件,他們更愿意嘗試自由、深度感知目的地的定制游。這些市場情況的變化,都標注著中國未來的出境定制游市場將是一個彰顯自由、個性、深度、日常等特性的新時代。
“旅游度假業(yè)務的一大亮點就是定制旅游業(yè)務的快速發(fā)展。中國游客正在變得更加富裕,更加成熟,從而想要更定制化的旅游體驗?!背藬y程之外,OTA中如眾信、途牛、驢媽媽等;傳統(tǒng)旅行社如凱撒、康輝旅游等;科技類如路書等也都瞄準了定制游市場。因此,很多人都將2016年定義為“定制旅游元年”,更有人預測,隨著旅游投資和出境游業(yè)務的快速發(fā)展,旅游行業(yè)有可能誕生新的成長型巨頭公司。
而多類跡象表明,受產品、服務、外匯以及國際安全等因素的影響,在短期內,出境游業(yè)務公司的風險也進一步加劇。而在行業(yè)垂直企業(yè)看來,旅游行業(yè)目前處于高速增長階段,隨著國家產業(yè)結構升級、供給側改革的推動,以及大眾富裕階層的崛起,高端細分市場出境游中的自由行有望迎來快速發(fā)展,特別是結婚旅行市場,定制結婚旅行是一門很有想象空間的生意。
根據(jù)民政部門的結婚人口顯示,每年我國有近1400萬對新人登記結婚,而多以80、90后這些適婚人群為主。而在婚禮形式的選擇上,以日韓為例,每年有近10%的新人選擇海外婚禮,而在我國這一數(shù)字才為3%,好的現(xiàn)象是這個比值正在以每年超過300%的速度提漲。
除了海外婚禮之外,蜜月旅游、旅游婚紗照也漸入日常,在海外度蜜月的同時拍一套婚紗照、辦一場婚禮儀式,正在成為一種時尚潮流。而據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,除蜜月游外,爸媽游、親子游也正在成為定制游用戶深度出行的首選主題形式。
價值百億的與愛相關的結婚旅行市場正在逐漸崛起,也日益被市場所期待。
國內目前正常從事海外旅行婚紗照、海外婚禮業(yè)務的機構公司超過數(shù)千家,而真正與海外資源簽訂直接合作協(xié)議的,屈指可數(shù)。結婚行業(yè)向來都是非標準化、高毛利、低成本的形式與走市場。
對于傳統(tǒng)結婚行業(yè)從業(yè)者來說,走近海外婚旅市場,開發(fā)成本、運營成本且已超過自身范圍。而在攜程網上搜索與蜜月相關的產品,有超過10萬條情侶蜜月信息。對于旅行機構來說,如何了解適婚人口的婚旅需求,開發(fā)符合市場的產品,避免同質化;找到適婚人口,節(jié)省投放成本;且在服務過程中做到與地接社之間萬無一失的服務對接,保障服務質量,也都是一次極大的考驗。
最后,不管旅游業(yè)者還是婚嫁業(yè)者,不論是大平臺還是小公司,都將受制于不能夠接觸到彼此的優(yōu)質資源,而無法實現(xiàn)業(yè)務的合并和超越,無法成為成就彼此的良方。
處于蠻荒時代的結婚旅行行業(yè),絕對不能再走如P2P對于金融業(yè)的步伐,婚旅定制服務是結婚與旅行兩個產業(yè)的融合,婚旅從業(yè)者不能做這兩個產業(yè)間的游擊隊,哪有利潤就出現(xiàn)在那里。這就要求婚旅行業(yè)必須建立自己的準入標準,優(yōu)勝劣汰,留下那些真正了解市場、尊重市場、開發(fā)市場的從業(yè)機構,吸引更多的優(yōu)質人才、資金進入到婚嫁市場,并從監(jiān)管的角度,充分考量旅行和結婚兩個產業(yè)融合的屬性,建立一套行之有效的監(jiān)管制度,有效促進行業(yè)的健康有序發(fā)展。
對于結婚行業(yè)來說,與旅游行業(yè)合作,有助于其完善自身產品的開發(fā),品牌的升級。相對于結婚行業(yè),旅游行業(yè)的管理系統(tǒng)更加合規(guī),抗風險能力也很強。除了婚禮方案的策劃執(zhí)行外,旅行社地接社可以更好幫助結婚業(yè)者為新人提供更便捷安全的機票酒店預定、景點游玩、簽證、出行安全、行程管理等一系列輔助業(yè)務。
一個價值百億的行業(yè)正在崛起,也意味著對傳統(tǒng)旅游與結婚行業(yè)的一次變革和洗牌。行業(yè)形成產業(yè),便需要一支有資源、有實力的正規(guī)軍為之奮斗。而據(jù)杭州“LoveJourney愛旅”公司負責人介紹說,也正是看準了這些機遇和挑戰(zhàn),有了“記錄愛的旅程”的使命,才有了“LoveJourney愛旅”公司的誕生,有了和香港知名旅游公司寶信旅游集團的戰(zhàn)略合作,有了一個專注于為用戶提供結婚旅行定制服務的平臺的出現(xiàn)。
而不論如何,作為從業(yè)者最應該做的都是讓結婚與旅行行業(yè)公司更有價值,無論是公司本身還是產品,都應該更好的為用戶提供服務。其次,長遠來說,結婚行業(yè)與旅游行業(yè)的合作,尤其是技術、業(yè)務、客戶之間的互補,也能反過來提升旅游行業(yè)的價值。最后,為這個行業(yè)提供服務的技術公司、營銷公司、海內外的婚旅行業(yè)供應商、酒店、地接服務商,都能夠在這個價值百億的市場里分到一杯羹,這才是一個企業(yè)乃至一個行業(yè)存在的意義。
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