百億婚旅市場正在崛起，結婚+旅游誰將笑到最后？

價值百億的與愛相關的結婚旅行市場正在逐漸崛起，也日益被市場所期待。

隨著國內生活水平的提高，家族社群關系圖譜的變化以及80、90后服務消費需求的崛起，國內傳統(tǒng)的結婚方式已不再適用新時代里消費者的需求，他們需要更自由、更私密、更能彰顯個性的結婚方式。

去北極地結婚、去非洲看動物遷徙拍婚紗照，特別是近幾年明星海外婚禮的潮流，讓海島婚禮炙手可熱。

2016年，我國出境旅游人數(shù)達1.22億人次，出境旅游花費高達1098億美元，連續(xù)四年蟬聯(lián)全球出境游人次世界冠軍和世界第一大出境旅游消費國。

根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，我國公民出境旅游人數(shù)達6203萬人次，超過意大利的總人口數(shù)(6054.7萬)。從群體來看，80、90后是出境游的中堅力量，80后占比52%，90后對于出境游的熱度也有所提升，比去年同期提升25%。而在出游方式的選擇上，85、90后一代能夠熟練使用英語或翻譯軟件，他們更愿意嘗試自由、深度感知目的地的定制游。這些市場情況的變化，都標注著中國未來的出境定制游市場將是一個彰顯自由、個性、深度、日常等特性的新時代。

“旅游度假業(yè)務的一大亮點就是定制旅游業(yè)務的快速發(fā)展。中國游客正在變得更加富裕，更加成熟，從而想要更定制化的旅游體驗?！背藬y程之外，OTA中如眾信、途牛、驢媽媽等；傳統(tǒng)旅行社如凱撒、康輝旅游等；科技類如路書等也都瞄準了定制游市場。因此，很多人都將2016年定義為“定制旅游元年”，更有人預測，隨著旅游投資和出境游業(yè)務的快速發(fā)展，旅游行業(yè)有可能誕生新的成長型巨頭公司。

而多類跡象表明，受產品、服務、外匯以及國際安全等因素的影響，在短期內，出境游業(yè)務公司的風險也進一步加劇。而在行業(yè)垂直企業(yè)看來，旅游行業(yè)目前處于高速增長階段，隨著國家產業(yè)結構升級、供給側改革的推動，以及大眾富裕階層的崛起，高端細分市場出境游中的自由行有望迎來快速發(fā)展，特別是結婚旅行市場，定制結婚旅行是一門很有想象空間的生意。

根據(jù)民政部門的結婚人口顯示，每年我國有近1400萬對新人登記結婚，而多以80、90后這些適婚人群為主。而在婚禮形式的選擇上，以日韓為例，每年有近10%的新人選擇海外婚禮，而在我國這一數(shù)字才為3%，好的現(xiàn)象是這個比值正在以每年超過300%的速度提漲。

除了海外婚禮之外，蜜月旅游、旅游婚紗照也漸入日常，在海外度蜜月的同時拍一套婚紗照、辦一場婚禮儀式，正在成為一種時尚潮流。而據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，除蜜月游外，爸媽游、親子游也正在成為定制游用戶深度出行的首選主題形式。

價值百億的與愛相關的結婚旅行市場正在逐漸崛起，也日益被市場所期待。

國內目前正常從事海外旅行婚紗照、海外婚禮業(yè)務的機構公司超過數(shù)千家，而真正與海外資源簽訂直接合作協(xié)議的，屈指可數(shù)。結婚行業(yè)向來都是非標準化、高毛利、低成本的形式與走市場。

對于傳統(tǒng)結婚行業(yè)從業(yè)者來說，走近海外婚旅市場，開發(fā)成本、運營成本且已超過自身范圍。而在攜程網上搜索與蜜月相關的產品，有超過10萬條情侶蜜月信息。對于旅行機構來說，如何了解適婚人口的婚旅需求，開發(fā)符合市場的產品，避免同質化；找到適婚人口，節(jié)省投放成本；且在服務過程中做到與地接社之間萬無一失的服務對接，保障服務質量，也都是一次極大的考驗。

最后，不管旅游業(yè)者還是婚嫁業(yè)者，不論是大平臺還是小公司，都將受制于不能夠接觸到彼此的優(yōu)質資源，而無法實現(xiàn)業(yè)務的合并和超越，無法成為成就彼此的良方。

處于蠻荒時代的結婚旅行行業(yè)，絕對不能再走如P2P對于金融業(yè)的步伐，婚旅定制服務是結婚與旅行兩個產業(yè)的融合，婚旅從業(yè)者不能做這兩個產業(yè)間的游擊隊，哪有利潤就出現(xiàn)在那里。這就要求婚旅行業(yè)必須建立自己的準入標準，優(yōu)勝劣汰，留下那些真正了解市場、尊重市場、開發(fā)市場的從業(yè)機構，吸引更多的優(yōu)質人才、資金進入到婚嫁市場，并從監(jiān)管的角度，充分考量旅行和結婚兩個產業(yè)融合的屬性，建立一套行之有效的監(jiān)管制度，有效促進行業(yè)的健康有序發(fā)展。

對于結婚行業(yè)來說，與旅游行業(yè)合作，有助于其完善自身產品的開發(fā)，品牌的升級。相對于結婚行業(yè)，旅游行業(yè)的管理系統(tǒng)更加合規(guī)，抗風險能力也很強。除了婚禮方案的策劃執(zhí)行外，旅行社地接社可以更好幫助結婚業(yè)者為新人提供更便捷安全的機票酒店預定、景點游玩、簽證、出行安全、行程管理等一系列輔助業(yè)務。

一個價值百億的行業(yè)正在崛起，也意味著對傳統(tǒng)旅游與結婚行業(yè)的一次變革和洗牌。行業(yè)形成產業(yè)，便需要一支有資源、有實力的正規(guī)軍為之奮斗。而據(jù)杭州“LoveJourney愛旅”公司負責人介紹說，也正是看準了這些機遇和挑戰(zhàn)，有了“記錄愛的旅程”的使命，才有了“LoveJourney愛旅”公司的誕生，有了和香港知名旅游公司寶信旅游集團的戰(zhàn)略合作，有了一個專注于為用戶提供結婚旅行定制服務的平臺的出現(xiàn)。

而不論如何，作為從業(yè)者最應該做的都是讓結婚與旅行行業(yè)公司更有價值，無論是公司本身還是產品，都應該更好的為用戶提供服務。其次，長遠來說，結婚行業(yè)與旅游行業(yè)的合作，尤其是技術、業(yè)務、客戶之間的互補，也能反過來提升旅游行業(yè)的價值。最后，為這個行業(yè)提供服務的技術公司、營銷公司、海內外的婚旅行業(yè)供應商、酒店、地接服務商，都能夠在這個價值百億的市場里分到一杯羹，這才是一個企業(yè)乃至一個行業(yè)存在的意義。

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