核心競(jìng)爭(zhēng)是“場(chǎng)地”？關(guān)于婚禮堂，這里有不一樣的觀點(diǎn)……

“場(chǎng)地”還是“場(chǎng)景”？“一站式”還是“一體化”？關(guān)于婚禮堂，他有話要說(shuō)……

婚禮堂之間的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的究竟是什么？

在我們之前的一篇“婚禮堂 | ‘雙殺’模式，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于這兩個(gè)字”推文中，把婚慶開(kāi)倒閉的老李是這樣認(rèn)為的：婚禮堂，本身爭(zhēng)奪的是行業(yè)最頂級(jí)的需求——場(chǎng)地。

在老李看來(lái)，場(chǎng)地這個(gè)需求在不同的場(chǎng)景下，有不同的形態(tài)和模式，行業(yè)里面很多事情，都是圍繞這兩個(gè)字而發(fā)生的。比如較為常見(jiàn)的——婚慶公司與酒店合作的模式，行業(yè)里稱之為“渠道建設(shè)/維護(hù)”，其實(shí)它的本質(zhì)就是通過(guò)給酒店輸送利益，獲得該酒店“場(chǎng)地”的專(zhuān)有權(quán)或政策傾斜。

但是現(xiàn)在，關(guān)于這點(diǎn)有了不一樣的聲音……

有人認(rèn)為：婚禮堂并不是所謂“場(chǎng)地”資源的競(jìng)爭(zhēng)，它的核心任務(wù)是構(gòu)建360度的體驗(yàn)“場(chǎng)景”。

雖然“場(chǎng)地”與“場(chǎng)景”只有一字之差，實(shí)則謬之千里。

場(chǎng)地資源指：商圈位置、環(huán)境、面積、室內(nèi)的高矮胖瘦。關(guān)于場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)往往會(huì)讓你陷入關(guān)注賣(mài)相好但不賣(mài)座的窘境。

哈佛商業(yè)評(píng)論上說(shuō)過(guò)做品牌占領(lǐng)市場(chǎng)只有三種形式，最好的價(jià)格 best price，最好的產(chǎn)品 best product，最好的整體解決方案 ?best overall solution。

故而他認(rèn)為，場(chǎng)地并不是婚禮堂的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，只是一種對(duì)婚禮堂狹隘的理解。而所說(shuō)的場(chǎng)景一詞，其實(shí)構(gòu)建起來(lái)是一件綜合立體的，由內(nèi)及外的系統(tǒng)工程。

例如：

1、婚禮堂落地到不同城市city launcher?（啟動(dòng)） 相關(guān)的 guideline（指導(dǎo)方針）和playbook（操作手冊(cè)）是什么？

具體問(wèn)題可能是：

一個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)研到底應(yīng)該怎么做?

如何提出適合當(dāng)?shù)匚飿I(yè)的設(shè)計(jì)概念？

婚禮堂的差異化賣(mài)點(diǎn)是什么？

如何冷啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)？

怎么做銷(xiāo)售、策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，如何賦能給各個(gè)城市？

2、如何快速持續(xù)的獲得用戶growth（增長(zhǎng)）？

具體問(wèn)題可能是：

對(duì)外：產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)化，使得品牌獲得持續(xù)性增長(zhǎng)的策略是什么？

如何提高品牌的用戶偏心度-溢價(jià)能力，從而提高售賣(mài)的利潤(rùn)空間。

對(duì)內(nèi)：如何讓場(chǎng)地主（職業(yè)經(jīng)理）更好的管理場(chǎng)地品牌？如何讓策劃師/花藝師/設(shè)計(jì)師….工作的開(kāi)心，從而獲得更好的成就感和工作氛圍？

這些系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)規(guī)劃組成了一個(gè)完整的婚禮堂系統(tǒng)，所以又怎么是一個(gè)區(qū)區(qū)場(chǎng)地資源可以左右的？

在他看來(lái)，好看的軀殼千千萬(wàn)，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一，不要讓片面的概念驅(qū)動(dòng)商業(yè)的核心，只會(huì)與終點(diǎn)越走越遠(yuǎn)。

賣(mài)了這么久的關(guān)子，他是誰(shuí)？

他就是——王巖！

『挽君咨詢』新商業(yè)空間設(shè)計(jì)規(guī)劃創(chuàng)始人。

2018年7月1日，挽君咨詢正式宣布獲得艾恩婚禮百萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。

2017年，王巖獲婚嫁行業(yè)產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新人物獎(jiǎng)，其作為建筑系研究生，輔修哲學(xué)、藝術(shù)。

此外，他還面向商業(yè)地產(chǎn)、文旅小鎮(zhèn)、酒店餐飲提供婚禮堂IP孵化服務(wù)，包括完整的商業(yè)策略規(guī)劃、文化溯源與定位、五維空間設(shè)計(jì)等。

值得注意的是，在王巖看來(lái)，除了婚禮堂的核心競(jìng)爭(zhēng)不是“場(chǎng)地”而是“場(chǎng)景”。事實(shí)上，婚禮堂并不應(yīng)該稱為“一站式婚禮堂”，而是應(yīng)該叫“一體化婚禮堂”。

為什么不是一站式婚禮堂？

王巖表示，產(chǎn)品做多深算一站式，或者服務(wù)做多長(zhǎng)才算一站式呢？用戶需求一直都在那里，為什么一站式一直無(wú)法滿足（賣(mài)不出去）？

其實(shí)把所有的商品（婚禮、婚宴、婚紗、喜品等等）都放在一個(gè)籃子里，是非常簡(jiǎn)單的事情；可如果僅僅是這么簡(jiǎn)單的1+1,按理說(shuō)婚禮堂早就應(yīng)該賺的盆滿缽滿。

問(wèn)題是：哪有這么簡(jiǎn)單的事情？

原因是：客人并不會(huì)買(mǎi)單只是因?yàn)樗X(jué)得你做不好這一切。

只要你的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)是割裂的（很多人自己不覺(jué)得），你就沒(méi)法最大限度地做營(yíng)銷(xiāo)，你的輸出能力承受不住你的商業(yè)野心。

用戶是很真實(shí)的，他體驗(yàn)不到的東西一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以婚禮堂的重點(diǎn)并不是你把幾個(gè)商品放在一個(gè)籃子里，而是看你能放“好”幾個(gè)，這個(gè)設(shè)計(jì)“好”的過(guò)程，叫做一體化。

即使僅僅提供兩個(gè)品類(lèi)的服務(wù)，結(jié)合好了也叫一體化，并不是越多越好。

所以，重點(diǎn)是結(jié)合的深度而不是一站式的數(shù)量和形式。而不解決這些問(wèn)題，一站式喊再響也是白搭。

婚禮堂，應(yīng)該是“一體化婚禮堂”，其競(jìng)爭(zhēng)的核心是“場(chǎng)景”。這是否顛覆了你的認(rèn)知？但這僅僅是開(kāi)始，關(guān)于婚禮堂，王巖還有很多話可說(shuō)……

8月15-17號(hào)，其與WeddingMore婚禮研究院籌備半年的體系大課正式招募伙伴參與培訓(xùn)。在這次的WorkShop中，王巖將用約2小時(shí)的時(shí)間，講述《婚禮堂的認(rèn)知革命》。

精彩內(nèi)容，搶先看

1、從文化、建筑、藝術(shù)的多角度剖析日、韓國(guó)的婚禮堂的模式，以及什么是適合中國(guó)不同城市婚禮堂的發(fā)展模式。

2、婚禮堂到底是不是婚嫁行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，它的第一性原理到底是什么？這是我們所有策略的起點(diǎn)，靈魂是什么？

3、未來(lái)婚禮堂與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要素是什么？如何打造令人驚艷的婚禮堂體系。

4、如何理解高溢價(jià)的品牌，如何打造感官營(yíng)銷(xiāo)，取代僅僅依靠話術(shù)和展會(huì)促銷(xiāo)的舊玩法。

5、我還會(huì)給你們展示我們是如何規(guī)劃艾恩婚禮堂的0到1，以及剛剛出爐的2018年優(yōu)化方案和策略！

6、獨(dú)家《超級(jí)婚禮堂IP》打造的路徑圖。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察，報(bào)名通道：

王曉舟?

173-7276-7982

（掃碼或長(zhǎng)按識(shí)別上方二維碼報(bào)名）

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理，來(lái)源：婚禮堂風(fēng)尚標(biāo)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多