“京版花嫁”再造落地，異地推廣穩(wěn)步推進 | 花嫁麗舍

花嫁麗舍在上海5家一站式會所（共計14個廳）的基礎(chǔ)上，在北京成功開設(shè)2家會所（共計14個廳），在北京地區(qū)“再造花嫁麗舍”。

本文轉(zhuǎn)自： 諸海濱新三板研究；作者：諸海濱

2018年4月18日公司發(fā)布2017年年報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)總收入3.03億元，同比增長49.41%，實現(xiàn)歸母凈利潤3421.02萬元，同比增長2.44%，扣非后歸母凈利潤為3344.47萬元（+19.42%），公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣5.00元（含稅）。

“京版花嫁麗舍”再造落地，異地運營模式經(jīng)受住驗證，正式開啟業(yè)績提速模式

公司在上海5家一站式會所（共計14個廳）的基礎(chǔ)上，在北京成功開設(shè)2家會所（共計14個廳），在北京地區(qū)“再造花嫁麗舍”，并逐步摸索出一套異地管理與營運的模式，公司整體運營能力得以提升，異地運營模式經(jīng)受住驗證。

其中北京2家新店全年共執(zhí)行八百多場婚禮，北京溫莎會所自2017年3月開始正式營業(yè)，創(chuàng)收6819.91 萬元；北京香榭會所自2017年5月開始正式營業(yè)，創(chuàng)收3555.45萬元（2017年年報）。2017年北京地區(qū)新增收入10375.35萬元，疊加上海地區(qū)收入穩(wěn)步提升，公司共計實現(xiàn)營業(yè)總收入3.03億元，同比增長49.41%，公司正式開啟業(yè)績提速模式。

嫁接時尚前沿，持續(xù)引領(lǐng)婚嫁潮流，消費者婚禮體驗感增強

公司依托上海地區(qū)5家會所的成熟運營經(jīng)驗和建立的品牌優(yōu)勢,在運營端、選址、定位等方面優(yōu)勢明顯,先發(fā)優(yōu)勢疊加品牌優(yōu)勢構(gòu)筑強大的客戶基礎(chǔ)。

而公司始終堅持嫁接時尚前沿，持續(xù)引領(lǐng)婚嫁潮流。其中獨家首創(chuàng)的“十二星座”儀式堂，升級版裝飾設(shè)計在北京市場成功應(yīng)用；@Photos照片即時分享及嗨動游戲互動在各會所全面推廣使用，大大提高了服務(wù)的互動感和滿意度；引進最新設(shè)備打造的裸眼3D全息婚禮以及各類主題創(chuàng)意婚禮都給新人帶來全新婚禮體驗，品牌認(rèn)可度和好感度逐步提升。

內(nèi)生外展助力，南京會所+高頻消費項目或?qū)⒊蔀槲磥硇碌脑鲩L亮點

公司深耕一站式婚禮領(lǐng)域，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨特的產(chǎn)品,公司品牌效應(yīng)顯著。未來的增長動力主要通過內(nèi)生外展實現(xiàn)，其中

1）北京上海市場：隨著婚嫁市場的“消費升級”，客均價上漲空間存在，未來將保持穩(wěn)定的增速；

2）新店擴張：目前公司服務(wù)進駐南京地區(qū)，其中2017年11月,公司在南京地區(qū)設(shè)立全資子公司，標(biāo)志著公司一站式婚禮會所服務(wù)正式進入華東市場，伴隨著新店開設(shè)，將會貢獻(xiàn)新的收入來源；

3）高端消費項目：目前公司正拓展高頻消費項目寶寶宴、商務(wù)宴會,將貢獻(xiàn)較大利潤彈性,進一步提升凈利潤率，其中2017年實現(xiàn)727萬（收入占比2.4%），未來仍有增長的空間。

風(fēng)險提示：行業(yè)季節(jié)性波動風(fēng)險；結(jié)婚人口有下降趨勢;復(fù)制速度不達(dá)預(yù)期

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