康寧唯諾高奇：婚嫁地產(chǎn)模式，盤活商業(yè)是核心

通過婚嫁+地產(chǎn)模式，開發(fā)商亦或是投資商可能能夠找到一個(gè)新的突破口，能夠形成線下商業(yè)流量增長，由此帶動(dòng)一個(gè)商業(yè)蓬勃發(fā)展。

在2017CWIC創(chuàng)新大會上，邀請了康寧唯諾執(zhí)行總裁高奇參與圓桌對話，核心內(nèi)容如下：

高奇：通過婚嫁+地產(chǎn)模式，開發(fā)商亦或是投資商可能能夠找到一個(gè)新的突破口，能夠形成線下商業(yè)流量增長，由此帶動(dòng)一個(gè)商業(yè)蓬勃發(fā)展。

在人生的消費(fèi)曲線中，婚禮消費(fèi)是一個(gè)家庭消費(fèi)的開始，其具有三大屬性：無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)、瞬間高消費(fèi)、一次性消費(fèi)。想解決結(jié)婚大消費(fèi)，可以從婚姻消費(fèi)開始找到一個(gè)入口，基于此找到跟消費(fèi)者之間的關(guān)系。

婚禮堂不能解決所有商業(yè)問題，一定要找到自己定位。此外，切忌什么事都做，這樣到最后你會發(fā)現(xiàn)什么事做不好。而婚嫁+地產(chǎn)，盤活商業(yè)是核心。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)，未經(jīng)分享嘉賓審核。

高奇參與的圓桌對話全程視頻

主持人高明——愛之聲商學(xué)院負(fù)責(zé)人。愛之聲婚慶培訓(xùn)管理學(xué)院是（北京）愛之聲婚慶咨詢管理公司旗下培訓(xùn)品牌，是云南省唯一一家以婚慶培訓(xùn)、培訓(xùn)管理、頒發(fā)國家認(rèn)證的學(xué)院文憑的婚慶培訓(xùn)管理學(xué)院，是全國各地區(qū)婚慶協(xié)會認(rèn)證的專業(yè)婚慶培訓(xùn)權(quán)威機(jī)構(gòu)。

愛之聲商學(xué)院負(fù)責(zé)人 ?高明

圓桌嘉賓高奇——康寧唯諾執(zhí)行總裁。康寧唯諾文化發(fā)展（北京）有限責(zé)任公司是國內(nèi)首家綜合性婚禮場地運(yùn)營品牌，目前業(yè)務(wù)主要分布兩塊，一塊綜合商業(yè)地產(chǎn)策劃和運(yùn)營，第二塊落地婚禮堂規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)際運(yùn)營執(zhí)行。目的在于幫助商業(yè)地產(chǎn)，包括城市公園盤活資產(chǎn)，同時(shí)去沉淀幸福IP。而其執(zhí)行總裁高奇投身于婚禮行業(yè)13年，是資深婚禮堂運(yùn)營經(jīng)理人。

圓桌對話

主持人——高明：婚嫁+地產(chǎn)，這個(gè)概念究竟是如何來理解的？

圓桌嘉賓——高奇：線下消費(fèi)和線下商業(yè)一直是困擾開發(fā)商和投資商的難題，而通過婚嫁+地產(chǎn)模式，開發(fā)商亦或是投資商可能能夠找到一個(gè)新的突破口，能夠形成線下商業(yè)流量增長，由此帶動(dòng)一個(gè)商業(yè)蓬勃發(fā)展。

在過去十幾、二十幾年，無論是婚禮人還是中國婚禮消費(fèi)者，一直頭疼的事情在于：在中國土地上，沒有專屬結(jié)婚的地方。而現(xiàn)在慢慢出現(xiàn)了一個(gè)業(yè)態(tài)，叫婚禮堂，其解決了專屬婚禮場地和專屬空間的問題。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中，婚禮堂也有其痛點(diǎn)——物業(yè)成本較高。在中國能找到一個(gè)合適物業(yè)，在一個(gè)合適區(qū)位里面建設(shè)改造成為一個(gè)專屬婚禮空間，成本是比較高。而從消費(fèi)者角度來講，他能夠接觸這樣的新的模式，實(shí)際也是會付出一些代價(jià)。

不禁追問，婚禮堂核心，其盈利模式，只有婚慶+酒店嗎？還有沒有其它的可能性？

基于此，探索出婚禮堂與地產(chǎn)之間的關(guān)聯(lián)。高奇表示，婚禮是可以給地產(chǎn)項(xiàng)目導(dǎo)流的。近幾年，線下消費(fèi)和線下商業(yè)一直是困擾開發(fā)商和投資商的難題，而通過婚嫁+地產(chǎn)模式，開發(fā)商亦或是投資商可能能夠找到一個(gè)新的突破口，能夠形成線下商業(yè)流量增長，由此帶動(dòng)一個(gè)商業(yè)蓬勃發(fā)展。這也是婚嫁+地產(chǎn)的核心內(nèi)容。

主持人——高明：截止目前，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)與幸福IP，其互聯(lián)點(diǎn)有哪些可以實(shí)效性落地？

圓桌嘉賓——高奇：當(dāng)婚禮業(yè)務(wù)，將愛情元素或者幸福元素沉淀其中的時(shí)候，在商業(yè)地產(chǎn)是可以做很多事情的，比如幸福街區(qū)、影視廳。一切開始于一場婚禮，但不止于一張婚禮，可以締造出一個(gè)最大程度的幸福感。

所謂幸福IP，高奇表示，中國人目前面臨的問題是：我們在一個(gè)廳舉辦一場婚禮，搭建一場場景，請所有來賓吃飯，吃完飯以后，這個(gè)廳跟你后面的人生或者你后面的生活、你的婚姻再無關(guān)系。

而高奇等人去日本考察的時(shí)候，其中一個(gè)教堂到2017年已經(jīng)102年歷史，每年約兩千對新人在那舉辦婚禮，舉辦結(jié)婚紀(jì)念日。在教堂的接待廳里面有柜子，上面放的是所有在這舉辦婚禮的照片。這件事讓高奇很感動(dòng)。

試想，爸爸媽媽在那結(jié)婚的，98年大女兒在那結(jié)婚，然后到2000年小女兒在那結(jié)婚，這對于一個(gè)家庭來說，在愛情、婚姻組建的過程中，是能放在心里的事。故而當(dāng)婚禮業(yè)務(wù)，將愛情元素或者幸福元素沉淀其中的時(shí)候，在商業(yè)地產(chǎn)是可以做很多事情的。比如在綜合商業(yè)項(xiàng)目上，可以做幸福街區(qū)，希望能在這個(gè)街區(qū)里面沉淀屬于每個(gè)家庭或者屬于每對新人的愛情文化、婚姻幸福文化。亦或者做一個(gè)影視廳，在這個(gè)廳里面借助多媒體方式，新人隨時(shí)隨地到這個(gè)廳里面輸入編碼就可以看到結(jié)婚當(dāng)天照片、視頻，這會促使你想在以后結(jié)婚紀(jì)念日的時(shí)候回來看，甚至于能看到十幾年前自己爸爸媽媽結(jié)婚當(dāng)天發(fā)生的事情。

這，開始于一場婚禮，但不止于一張婚禮，可以締造出一個(gè)最大程度的幸福感。

主持人——高明：婚嫁產(chǎn)業(yè)，大部分都是低頻的，婚嫁+地產(chǎn)這樣的形態(tài)，其產(chǎn)能與效能問題是如何解決的？

圓桌嘉賓——高奇：在人生的消費(fèi)曲線中，婚禮消費(fèi)是一個(gè)家庭消費(fèi)的開始，其具有三大屬性：無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)、瞬間高消費(fèi)、一次性消費(fèi)。想解決結(jié)婚大消費(fèi)，可以從婚姻消費(fèi)開始找到一個(gè)入口，基于此找到跟消費(fèi)者之間的關(guān)系。

婚慶本身是低頻的，而將其放在消費(fèi)里面，以消費(fèi)為核心，把它轉(zhuǎn)化成一個(gè)高端消費(fèi)行為，這時(shí)候，實(shí)際跟婚禮就沒關(guān)系了。

當(dāng)然，盡管消費(fèi)與婚禮沒有關(guān)系，我們依舊可以通過消費(fèi)撬動(dòng)人群。高奇他們做過一些調(diào)研與設(shè)想：找一棟樓，無論三萬方，五萬方，如果這棟樓裝滿婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)這棟樓都是低頻，這是有問題的。

故而，商業(yè)就是商業(yè)。那么，婚禮行業(yè)，亦或是婚嫁產(chǎn)業(yè)在這之中的作用是：①人流的撬動(dòng)；②消費(fèi)入口，家庭消費(fèi)入口。

在人生的消費(fèi)曲線中，婚禮消費(fèi)是一個(gè)家庭消費(fèi)的開始，其具有三大屬性：無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)、瞬間高消費(fèi)、一次性消費(fèi)。

一般而言，除了富二代，很多人在結(jié)婚之前都是沒有消費(fèi)能力的。2個(gè)二十幾歲，工作不穩(wěn)定的年輕人，其收入來源于父母，無論是婚禮、婚紗照還是蜜月旅游、生孩子、教育等，都是無經(jīng)驗(yàn)狀態(tài)。

我們需要思考的是，在這些人無經(jīng)驗(yàn)的時(shí)刻，能否找到一個(gè)時(shí)間段，讓消費(fèi)者與我們產(chǎn)生關(guān)系，比如消費(fèi)顧問、消費(fèi)引導(dǎo)。可以借助大數(shù)據(jù)收集方式，精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求。當(dāng)然，在對接需求的時(shí)候，線上大數(shù)據(jù)對接線下商業(yè)、線下服務(wù)，是需要龐大體系支撐的。

想解決結(jié)婚大消費(fèi)，就可以從婚姻消費(fèi)開始找到一個(gè)入口，基于此找到跟消費(fèi)者之間的關(guān)系。由此開始收集數(shù)據(jù)或者整合數(shù)據(jù)，接著進(jìn)行智能化消費(fèi)的引導(dǎo)。

主持人——高明：婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈，很多人都想做大而全，但大而全線下很難實(shí)現(xiàn)，這方面你的理解是？此外，地產(chǎn)的實(shí)效性、地面引流以及促銷是如何做的？

圓桌嘉賓——高奇：婚禮堂不能解決所有商業(yè)問題，一定要找到自己定位。此外，切忌什么事都做，這樣到最后你會發(fā)現(xiàn)什么事做不好。而婚嫁+地產(chǎn)，盤活商業(yè)是核心。

婚禮堂不能解決所有商業(yè)問題，一定要找到自己定位。知道自己在這條鏈條上到底起的作用是什么，角色是什么。

想給商業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值或者說給社會創(chuàng)造最大的價(jià)值，首先要價(jià)值觀定位準(zhǔn)確。切忌什么事都做，這樣到最后你會發(fā)現(xiàn)什么事做不好。

高奇表示，他們現(xiàn)在目標(biāo)不是通過每一場婚禮、通過每一場宴會餐飲成本掙多少錢，而是盤活商業(yè)，這是核心。只有商業(yè)盤活了，才能體現(xiàn)價(jià)值。如果在婚禮堂運(yùn)營當(dāng)中有20%凈利，高奇會拿出15%來復(fù)盤商業(yè)，在商業(yè)體里面購買產(chǎn)品，購買服務(wù)，贈(zèng)與消費(fèi)者或者來賓，然后去做連接，做導(dǎo)游。

而對于地產(chǎn)實(shí)效性、地面引流等問題，高奇提到，他們有一個(gè)板塊，是商業(yè)招商和運(yùn)營。安置一個(gè)旗艦店，想要來賓復(fù)購的時(shí)候享受到什么服務(wù)，你將自己定位成平臺就可以了。如果你定位成什么都干，一定會出問題。

從婚禮堂經(jīng)營來講，無非在于餐飲、婚禮，你只需要把自己的部分做好就可以。

圓桌對話（王巖、唐朝暉、邢云峰、趙智龍、吳?。┤桃曨l

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會（簡稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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