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未來,玫瑰里將是全國(guó)化的發(fā)展。2018——2022,將是蓬勃發(fā)展的五年,涵蓋投資、收購(gòu)、合作等內(nèi)容。
玫瑰里文化集團(tuán)有限公司隸屬于東方園林投資控股集團(tuán),與東方園林環(huán)境股份有限公司、巧女基金會(huì)并行發(fā)展。作為東方園林三大業(yè)務(wù)板塊之一的玫瑰里,成立于2013年,注冊(cè)資金壹億元人民幣。
在婚禮堂智能系統(tǒng)發(fā)布會(huì)暨中國(guó)首屆宴會(huì)酒店資源博覽會(huì)活動(dòng)中,LAVIN玫瑰里總裁蔡遠(yuǎn)航進(jìn)行了主題演講并接受了時(shí)尚新娘的采訪,核心內(nèi)容如下:
1、日本的婚禮建筑想要在中國(guó)落地運(yùn)行,不能單純的抄襲,要有本土化的過程。
2、真正的好婚禮應(yīng)該是真誠(chéng)的。其中,結(jié)婚的人要真誠(chéng),制作的人要真誠(chéng),參與的人要真誠(chéng)。
3、玫瑰里力爭(zhēng)在打造一個(gè)青春、有愛、幸福、符合婚禮審美的場(chǎng),這個(gè)場(chǎng)一方面是物理層面的打造,一方面是通過“媽媽菜”、“食神炒飯”這樣的產(chǎn)品給全場(chǎng)的來賓能形成共情。
4、未來,玫瑰里將是全國(guó)化的發(fā)展。2018–2022,將是蓬勃發(fā)展的五年,涵蓋投資、收購(gòu)、合作等內(nèi)容。
時(shí)尚新娘采訪內(nèi)容
Q1: 請(qǐng)問您對(duì)玫瑰里的定位是什么?
中國(guó)的婚禮發(fā)展經(jīng)過了幾個(gè)階段,其中一個(gè)是純抄襲的階段,抄襲了日本婚禮建筑的這種模式。但當(dāng)我們真正把它在中國(guó)落地運(yùn)行了一段時(shí)候后就會(huì)發(fā)現(xiàn),我們不能單純地抄襲,它有一個(gè)本土化的過程。經(jīng)過這個(gè)過程我們發(fā)現(xiàn)不管是從市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求還是經(jīng)營(yíng)需求來看,它都不能單純只是一個(gè)婚禮場(chǎng)地。
現(xiàn)在的“婚禮場(chǎng)+宴會(huì)場(chǎng)”存在不飽和的問題,而喜歡玫瑰里的不僅僅是結(jié)婚的新人,其實(shí)所有與青春相關(guān)的宴會(huì)都能以玫瑰里為載體,所以今年我們把它定位成幸福場(chǎng)、青春場(chǎng)、文化場(chǎng)、時(shí)尚場(chǎng)四場(chǎng)合一的概念。過去的2017年,玫瑰里有將近60%-65%的活動(dòng)來自互聯(lián)網(wǎng),正是因?yàn)槊倒謇飼r(shí)尚、青春、多元又統(tǒng)一,才會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所選擇。
Q2: 您心目當(dāng)中的好婚禮是什么樣子的?
真誠(chéng)的。真誠(chéng)的婚禮就是好婚禮。婚禮是兩個(gè)人、兩個(gè)家庭、兩個(gè)社會(huì)群落的事,不是說奢華的、簡(jiǎn)樸的或者另類的婚禮就是好的,而是真誠(chéng)的才是好的。
首先,結(jié)婚的人要真誠(chéng),要把婚禮當(dāng)一回事。
第二,制作的人要真誠(chéng)。中國(guó)很多婚禮人都是很真誠(chéng)的,這是我喜歡的一點(diǎn),努力地幫客人設(shè)計(jì)、滿足需求、解決問題,去圓每一個(gè)新人的夢(mèng)想。
第三,參與的人要真誠(chéng),要帶著真誠(chéng)的祝福來,而不是露個(gè)面撐場(chǎng)子,吃喝完了走人。如果這三方都不真誠(chéng),那婚禮就不叫婚禮了。
Q3:?玫瑰里作為時(shí)尚場(chǎng)地,對(duì)于90、95后人群的吸引力在哪里?
我們不要年輕人界定在一個(gè)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)上,每個(gè)人都是年輕人,到了特定的時(shí)候、場(chǎng)景,很多情況下大家都是一樣的,只不過表現(xiàn)方式不同而已,但人們對(duì)于追求幸福、體驗(yàn)的這種原動(dòng)力是沒有區(qū)別的。
我們力爭(zhēng)在打造一個(gè)青春、有愛、幸福、符合婚禮審美的場(chǎng),這個(gè)場(chǎng)一方面是物理層面的打造,一方面是通過“媽媽菜”、“食神炒飯”這樣的產(chǎn)品給全場(chǎng)的來賓能形成共情。玫瑰里與我們的客人是共生、共舞、共榮的過程,這是我最喜歡的。
另外,玫瑰里沒有把新人的訴求切割化,玫瑰里很綜合,把餐飲、空間、環(huán)境、人、情感、流程等等做了整體上的有機(jī)的考慮,這種模式走在了行業(yè)前沿。
Q4:?玫瑰里未來發(fā)展愿景?
依然是全國(guó)化的發(fā)展,助力婚禮堂這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)的發(fā)展,希望把它變成一個(gè)屬于中國(guó)青年人的時(shí)尚幸福的平臺(tái)。我們更關(guān)注為青年人的生活做增值服務(wù),婚禮是其中之一,未來會(huì)在更多領(lǐng)域?qū)⑺兂芍袊?guó)青年人的增值服務(wù)平臺(tái)。時(shí)尚、文化、青春是符合青年人特質(zhì)的,但青年最大的訴求還會(huì)是生活的增值。
從商業(yè)版圖來講,我們會(huì)繼續(xù)在全國(guó)各種一線城市不斷地打造玫瑰禮;而我本人會(huì)更希望它在未來成為青年人的增值服務(wù)平臺(tái),會(huì)為它注入更多樣的內(nèi)容。我們?cè)诜?wù)社會(huì)的向上人群,婚禮只是我們服務(wù)的開端,那么未來如何增強(qiáng)用戶的粘性,就是為他們提供更多的增值性服務(wù)?;槎Y是幸福生活的起點(diǎn),而不是戀愛的終點(diǎn),所以我能從這個(gè)起點(diǎn)出發(fā),給所有在我這里消費(fèi)的客戶提供更多的增值服務(wù)。它植根于婚禮,但不局限于婚禮。
此外,活動(dòng)中LAVIN玫瑰里總裁蔡遠(yuǎn)航表示,中國(guó)婚禮堂目前遇到了5種障礙:沒有策劃、生搬硬套、過輕過重、只玩概念、盲目選址。
如今的婚嫁市場(chǎng),專業(yè)人才匱乏、市場(chǎng)秩序混亂、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客渠道單一、產(chǎn)融結(jié)合困難、盈利困難?;诖耍倒謇镏匦率崂砹硕ㄎ唬簯?zhàn)略定位、市場(chǎng)定位、功能定位、產(chǎn)業(yè)定位、形象定位。
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