南京婚宴網(wǎng)年成交額2.4億，新形勢下“趙公子”競合謀共贏

2017年11月14日，2017CWIC中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會暨2017中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會上，邀請了南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽進行主題演講，核心內(nèi)容如下：

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動。

趙雪陽現(xiàn)場演講全程視頻

在南京，在婚嫁圈，在酒店業(yè)，“趙公子”三個字可以說是很管用。

“趙公子”——南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽。

作為一個成功的傳統(tǒng)酒店行業(yè)從事者，是什么樣的機遇讓他想做互聯(lián)網(wǎng)，甚至于走上婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)的這條路？

有時候，答案很簡單：就是一些緣分的安排！

以前做酒店的時候趙雪陽不是在做銷售的業(yè)務(wù)，而是在運營的方面，覺得一直在做重復(fù)勞動。雖然，服務(wù)客人有一定的成就感，但是對于一個野心比較大的年輕人來說可能覺得有點不合適。也覺得在外地不管是在美國還是在澳門，自己的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、人脈和資金還是太少了。

于是他決定回來，回到家鄉(xiāng)。

而趙雪陽的母親是“西祠胡同”的COO，從事互聯(lián)網(wǎng)項目，回來后他跟著母親學(xué)習(xí)了一段時間，在婚嫁版塊做了一些項目。經(jīng)過一年時間的歷練，他找到了一個適合去做婚嫁互聯(lián)網(wǎng)的切口——酒店。從邏輯來說，酒店是一個前置性消費，作為消費鏈的首端，它所占的權(quán)重特別大，可以延展到整個婚禮行業(yè)的消費，相當(dāng)于是一種源頭性的消費。再加上本身又是酒店人，和酒店管理層溝通順暢，故而趙雪陽選擇酒店作為婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)的一個切口。

由此，他踏上了婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)的路途。

啟動體驗館項目，覆蓋線上線下流量渠道

踏入婚嫁行業(yè)，2013年，趙雪陽他們啟動了南京體驗館項目，這是一家互聯(lián)網(wǎng)+五星級的體驗館，涵蓋婚宴酒店、婚紗攝影、婚慶策劃、婚紗租賃、男士禮服、鉆石珠寶、婚車租賃、煙酒喜糖以及婚房裝修領(lǐng)域。某種程度上，婚禮行業(yè)內(nèi)所有類別都囊括了。

初期，沒有可以借鑒的商家，工作流程、系統(tǒng)開發(fā)等都要從零開始摸索。而如今，婚宴網(wǎng)基本覆蓋南京當(dāng)?shù)啬阋龅耐茝V的所有渠道，有線上線下兩部分流量來源，微信、百度、大眾點評、支付寶口碑……西祠胡同。

在大會上，趙雪陽表示這也是無奈之舉，畢竟渠道同質(zhì)化太多了，只做一個，別人動手就容易拿走另外一個，你說所有的是你的，其實人家那拼拼湊湊也有一份，所以干脆自己來了。

如今，婚宴網(wǎng)一年線上線下所有流量加起來大概有7萬對，服務(wù)商家從去年150家到今年的270商家，合作酒店范圍也從80家主力，100家涵蓋擴張到了189家。

很多時候，趙雪陽他們都在做不掙錢賺名頭的活動（海藍之謎的活動、香格里拉的活動等）。可也正是這些活動，很多事情順其自然的打通了。

現(xiàn)在的南京婚宴網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，又是一家落地線下公司，服務(wù)線下的公司，還是一家挺會折騰、辦活動的公司。正如同活動City π的名字一樣，所有做的事情是不重復(fù)的，但會無限蔓延下去，而資源越來越多的。

2017年，婚宴網(wǎng)“開掛”的一年

今年，婚宴網(wǎng)的成績是怎樣的呢？

1、南京婚博會整個后半場，各個隸屬的五星級酒店，貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的，全是婚宴網(wǎng)買單的，如同一場自己的婚宴展。

2、80場婚禮秀。弗拉明戈——為產(chǎn)品定制、推廣，讓合作商真正從品牌定位、形象包裝，獲得流量，共同成長。此外，還有云朵、彩虹、王者榮耀等主題秀。

從2013年到2017年的五年間，南京市場的五星級酒店翻了一倍多。對于婚禮秀，幾乎每一家都為了營銷等原因在做，事情做泛濫了，積極性就減少了。鑒于酒店外資品牌的場數(shù)限制，現(xiàn)在婚禮秀沒有以前賺錢，獲客少，但是沒辦法?；檠缇W(wǎng)現(xiàn)在在找一些比較輕的布置，將10萬出頭的婚禮秀刪減至5~8萬，營銷周期拉長到15天。這個行業(yè)的商家都是小商家，借助婚禮秀，大家都得到宣傳，相比硬廣好很多，最關(guān)鍵的還可以資源整合。

以往在資源整合的過程中，為了更好的篩選以及資源對接，要潛身下去，把每一個行業(yè)里的商家調(diào)查的非常清楚。他的前世今生，他和誰合作過，他以前是做什么行業(yè)的，轉(zhuǎn)到婚嫁行業(yè)，其DNA是什么，更擅長做哪一個階段或者哪一個檔位的產(chǎn)品，什么樣的店，什么樣的人，性格是什么，他可以和哪些商戶發(fā)生一些關(guān)系，將這些東西梳理好了之后，整個行業(yè)的資源摸透，甚至于資源與資源間的聯(lián)系也是婚宴網(wǎng)在做。

3、第三件大事也是趙雪陽本人的喜事：他，結(jié)婚了。

婚嫁同窗班委現(xiàn)場合影

4、牽手到喜啦?，F(xiàn)在趙雪陽既在做南京婚宴網(wǎng)，又在做到喜啦南京站，正所謂合并共贏?；檠缙脚_間，打來打去沒意思，容易被合作商、客人、員工鉆空子，不如握手言和。

5、成立江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會婚宴酒店行業(yè)分會。作為協(xié)會常務(wù)會長，民主的為行業(yè)做一些決策。

酒店、婚慶、平臺、外地，競合謀共贏

今年南京婚宴網(wǎng)的成交總額達2.4億。這些年，作為宴會預(yù)定平臺，婚宴網(wǎng)投入很多，但是真正的項目收割期一直被推遲。

趙雪陽表示，婚嫁行業(yè)，甚至于平臺之間競爭激烈，不管是在流量端的競價還是用戶端的補貼，都在打來打去。而這樣誰也不可能做老大，誰也不可能被資本看中。要知道這個行業(yè)不存在重復(fù)消費，也不存在用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，所以我們做很多的補貼其實都是無效的，到最后還把自己的利潤給打水漂了，不如合并共贏。

酒店合作政策。和酒店簽訂明確的合同，鎖定五星級外資品牌7%到底，四星級品牌8%。對于每一個板塊酒店、商戶，做出清晰的我們收入的頂，讓大家不會恐慌，我們已經(jīng)簽合同，這是響當(dāng)當(dāng)承諾。

婚慶合作政策。和婚慶有更深層次的合作，酒店、婚慶、平臺之間可以形成三方合作，有更深層次的利益捆綁，分享到客源，得到更多的訂單轉(zhuǎn)換。

平臺合作政策。正如同婚宴網(wǎng)與到喜啦的合作，在價值觀上達到一定的共通，求同存異，互相尊重，共同獲利。

外地合作政策。婚宴網(wǎng)走出去了，目前在合肥已經(jīng)開始做，歡迎來約。

除此之外，趙雪陽表示未來婚宴網(wǎng)可能會在小程序方面發(fā)力，研發(fā)自己的小程序，真正去解決一些行業(yè)內(nèi)實際的問題。而面對AI時代，如果婚嫁行業(yè)有人能做好新技術(shù)的運用，也樂意運用資源將其推廣。

婚嫁同窗班長鄭榮翔現(xiàn)場演講全程視頻

本次大會以“擁抱同窗?燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。同時參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。中國結(jié)婚大消費創(chuàng)新大會（簡稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結(jié)婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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