小紅書報告發(fā)布！攝影旅拍行業(yè)種草生意經(jīng)

根據(jù)《小紅書三亞攝影旅拍沙龍》顯示，婚攝旅拍等話題瀏覽量上漲成趨勢，旅拍內(nèi)容搜索同比去年增長89%。小紅書不僅是婚攝決策地，也讓初生的趨勢席卷全網(wǎng)。

隨著自媒體平臺的蓬勃發(fā)展，旅拍作為一種體驗式消費，已成為了不少游客出游的標配。有研究機構數(shù)據(jù)顯示，2022年全國旅拍行業(yè)市場規(guī)模已超過300億元。

根據(jù)《小紅書三亞攝影旅拍沙龍》報告顯示，話題#旅拍婚紗照 瀏覽量19億，#我的走心婚禮 瀏覽量18.9億……小紅書不僅是婚攝決策寶地，也讓初生的趨勢匯聚成風，席卷全網(wǎng)。

作為婚慶產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)，“旅拍”不僅改變了很多人的旅行方式，同時也影響了婚紗攝影風潮。作為攝影旅拍企業(yè)需要更好地洞察用戶需求，提升經(jīng)營的科學性和長效性。

小紅書是旅拍決策寶地

和新趨勢引領者

#旅拍婚紗照 瀏覽量19億，#我的走心婚禮 瀏覽量18.9億……小紅書不僅是婚攝決策寶地，也讓初生的趨勢匯聚成風，席卷全網(wǎng)。

在小紅書，類似的婚嫁類熱門話題還有很多，吸引了大量年輕的、擁有更大決策權的適婚人群，TA們熱愛生活、憧憬愛情，也更喜歡在交易之后自發(fā)分享生活經(jīng)驗和人生態(tài)度。

在三亞市婚慶旅游行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、IO視覺旅拍創(chuàng)始人何劍鋒看來，年輕消費者關注品質、體驗和感受，對攝影旅拍的需求期望在不斷變化，通過小紅書這一重要的渠道，企業(yè)“可以更好了解消費者，將更好的產(chǎn)品和服務推薦給他們，不斷創(chuàng)新適應市場變化?！?/p>

疫情之后，小紅書用戶對于「走出去」的需求不斷提升。

截止今年5月，小紅書有關「旅行」搜索同比上漲498%，「出個遠門」相關筆記上漲193%。通過在真實生活中開拓新場景，從生活中來到生活中去，比如「疫情后去新疆」、「和TA逃離城市」、「旅行＝身心的解放」等，小紅書持續(xù)引領多樣美好生活新趨勢。

同時，在小紅書，每個月平均有超過250萬人搜索婚嫁相關攻略并種草品牌，上千萬用戶在小紅書收集靈感、了解趨勢并分享真實體驗，甚至有用戶說「為了結個婚，我都快住在小紅書了」，小紅書已經(jīng)成為婚慶用戶的決策場。

小紅書的社區(qū)調(diào)性決定了用戶期待更好的產(chǎn)品和服務交付，用戶能基于真實消費需求并打開APP決策選擇，小紅書長期、品牌資產(chǎn)部沉淀繼而影響用戶的選擇，同時用戶可以通過分享影響更多的潛在用戶。

小紅書是集短視頻平臺和生活服務平臺為一體的APP，用戶可以基于此APP之上滿足其娛樂需求和付費服務，同時通過小紅書內(nèi)容種草，可擴大婚嫁品牌聲量及促進品牌口碑沉淀。

而對于攝影旅拍企業(yè)而言，則能通過小紅書全域內(nèi)容種草獲客積累品牌資產(chǎn)，以線索經(jīng)營追客持續(xù)經(jīng)營，并最終為交易賦能提升轉化，實現(xiàn)種草經(jīng)營全鏈路。

助力品牌全域營銷

引領旅拍地域紅藍海

截止到今年5月，小紅書站內(nèi)婚紗攝影行業(yè)專業(yè)號數(shù)量1.5萬＋，月均開口數(shù)300萬＋，23年5月同比22年7月專業(yè)號數(shù)量上漲88%，旅拍行業(yè)基準持續(xù)上漲。

據(jù)小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，位于23年4-5月旅拍熱門地域搜索量前列的城市為大理、三亞、麗江、新疆等區(qū)域，對比《小紅書6月婚嫁行業(yè)報告》可知，旅拍方面，地域新疆、川西、云南、大理四大熱門旅拍地點，6月受氣溫影響，川西熱度再次反超云南，三亞熱度下降明顯。

近年來，旅拍市場持續(xù)升溫，國內(nèi)外一些熱門旅游城市也成為了旅拍的目的地，小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，大理、三亞、麗江、云南、川西和廈門等地區(qū)旅拍熱度持續(xù)上升，目前正處于旅拍行業(yè)紅海時期，這些地域旅拍行業(yè)應立足當前行業(yè)和市場，不斷發(fā)展創(chuàng)新，迎合當下新人的喜好。

其次，西雙版納、重慶、西藏和青島等地域，近些年來才作為旅拍城市闖入人們眼簾，目前也逐漸被大家所發(fā)現(xiàn)，但地域尚處于藍海，具有待開發(fā)的市場空間,對于旅拍行業(yè)來說，也是行業(yè)市場利潤增長的發(fā)展機會。

小紅書助力品牌長期全域營銷，基于大數(shù)據(jù)工具洞察產(chǎn)品機會賽道、目標人群、人群需求、內(nèi)容趨勢、產(chǎn)品口碑等，鎖定核心產(chǎn)品與營銷策略。

同時擊穿品類賽道，通過精細化人群策略及內(nèi)容策略運營，商業(yè)產(chǎn)品組合高效投放，以此來搶占賽道。最后沉淀內(nèi)容資產(chǎn)、人群資產(chǎn)、消費意向，基于產(chǎn)品口碑管理實現(xiàn)從好產(chǎn)品到好品牌的轉換。

線索經(jīng)營全面升級

解鎖旅拍行業(yè)種草新玩法

隨著相關政策調(diào)整和旅拍旺季的到來，整個旅拍行業(yè)熱度不斷攀升，在小紅書，今年前5月旅拍相關內(nèi)容搜索同比去年增長89%，與旅拍相關新增筆記數(shù)量同比增長44%。

小紅書陪伴用戶記錄溫暖日子里的每一階段，據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，每個月平均有超過250萬人搜索婚嫁相關攻略并種草品牌。

每一位新人從戀愛到求婚，從備婚到結婚，從孕期到家長，都有從小紅書上搜索各個階段的旅拍、婚攝服務，可以說小紅書參與了每位新人的重要階段，為其種草推薦。

用戶在小紅書收集靈感，不斷豐富的婚嫁內(nèi)容，呈現(xiàn)出樂于分享的婚嫁社交生活場景。「旅拍婚紗照」、「我的走心婚禮」、「目的地婚禮」搜索量持續(xù)上漲至19億＋瀏覽量，目的地婚禮、情緒感旅拍、城市輕旅拍等關鍵詞成為小紅書2022婚嫁新趨勢、新場景。

旅拍行業(yè)復蘇，小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示旅拍熱度向好，根據(jù)2022年-2023年5月小紅書站內(nèi)相關搜索趨勢顯示，23年1-5月同比22年搜索熱度增長89%，也是因為政策原因，所以旅拍熱度明顯高于去年。

同時小紅書站內(nèi)旅拍筆記和話題發(fā)布也是逐月上漲，23年1-5月新增筆記數(shù)量同比增長44%。

從旅拍人群來看，95后-00后開始逐步進入旅拍市場。從目的地看，今年境內(nèi)熱門旅拍地包括大理、三亞和新疆等，境外則是日本、巴厘島等，日本旅拍23年5月環(huán)比4月搜索上漲 13%。

用戶除了考慮熱門地點，也考慮實際距離；江浙滬用戶為了美照，愿意去更遠的地方進行旅拍，云南、海南、新疆是站內(nèi)用戶最愛的國內(nèi)旅拍目的地。今年新疆熱度直線上升，雖然距離遙遠但是出片，數(shù)據(jù)顯示，新疆旅拍23年5月環(huán)比4月搜索上漲 40%。

在場景選擇上，美景之外，用戶更在乎情緒價值和氛圍感，追求小眾而獨特的形式，沙漠、海邊、公路等都是今年的熱門大場景；而在更小的場景，用戶則追求更美好純粹的感覺，比如野餐、露營等；甚至疊加主題創(chuàng)新，比如沙漠中小王子的主題故事，整體更貼合當下年輕人的情感訴求和流行偏好。

在呈現(xiàn)形式上，除了傳統(tǒng)的圖片，近年來旅拍視頻增長快速，今年1-5月份搜索同比去年增長159%。

商業(yè)化產(chǎn)品婚嫁行業(yè)運營

行業(yè)策略與賦能

對于攝影旅拍企業(yè)而言，想要發(fā)現(xiàn)更多種草玩法和營銷靈感，就需要密切關注小紅書趨勢內(nèi)容，打造更細分旅拍場景。

同時，深挖場景玩法，持續(xù)迭代和創(chuàng)新主題，從不同的維度與平臺共創(chuàng)好內(nèi)容好產(chǎn)品，為品牌塑造內(nèi)容護城河，增強品牌競爭力。

在會上，安漫視覺創(chuàng)始人曦小瑞也表示，企業(yè)一定要精細化深耕小紅書，做好對等品質輸出，才能找到對等用戶需求并完成轉化。

在小紅書的旅拍種草獲客全鏈路邏輯中，用戶喜歡的優(yōu)質內(nèi)容、精準的營銷策略和科學的衡量指標三者缺一不可。企業(yè)除了關注平臺趨勢，還可以從旅拍用戶的關注詞入手，比如「小眾」、「高級感」等關鍵詞來做產(chǎn)品研發(fā)和迭代。

在營銷策略上，企業(yè)首先打造高贊筆記影響潛在人群，再通過這些內(nèi)容做好客資承接，與此同時也要做好后端優(yōu)化，助力前端的高效放量。在此過程中還要通過商業(yè)流量加持，增加筆記曝光量并拉長曝光周期，提升目標群體轉化率。

最后，企業(yè)可以通過三個指標來衡量種草效果：用戶瀏覽筆記之后48小時之內(nèi)搜索品牌或產(chǎn)品詞的回搜率、不同地區(qū)該品牌的SOV內(nèi)容滲透率，以及看完筆記之后分享給第二決策者的分享率，這三個指標與私信率呈正相關性，會極大幫助企業(yè)降低客資成本。

為了更好地幫助企業(yè)提升經(jīng)營效率，小紅書線索經(jīng)營全面升級，分別在流量、投放、內(nèi)容上迭代創(chuàng)新，推出新的視頻流產(chǎn)品，升級全站智投、診斷工具，打造廣告專屬鏈路等，在增加獲客渠道和規(guī)模、縮短轉化路徑、高效承接客資的同時，還能幫助企業(yè)沉淀品牌資產(chǎn)并反哺投放策略。

立足商業(yè)平臺

共同打造良好行業(yè)環(huán)境

在推動攝影旅拍行業(yè)發(fā)展的過程中，小紅書發(fā)現(xiàn)了一些惡意營銷、不良競爭的商家和行為，影響了整個平臺和旅拍行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

為此小紅書對違規(guī)行為進行了專項治理懲處，明確平臺規(guī)則，并發(fā)布社區(qū)公約，號召企業(yè)立足長遠，打造優(yōu)質的商業(yè)土壤做長線經(jīng)營，以此吸引更多用戶，共同推動旅拍行業(yè)繁榮和生意長效增長。

同時小紅書開啟線索廣告三大升級，助力旅拍行業(yè)效果優(yōu)化。拓寬賠付場景保障投放，智能診斷優(yōu)化效果；擴展視頻流高質量場景，提供優(yōu)質人群定向；迭代轉化鏈路及工具，高效承接意向人群。

更多樣的種草場景，人群高效轉化，高質量轉化場景，縮短轉化路徑。用戶全流量場景布局，支持一鍵投放，并且鏈路升級，提高意向用戶轉化效率。

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