花嫁麗舍 | 2018半年度營收1.53億元，上海新確定一家會所籌備中

2018上半年，花嫁麗舍營收1.53億元，凈利潤174.5萬元。報告期內(nèi)，公司在上海地區(qū)又新確定一家會所，目前正處籌備期。

8月24日，花嫁麗舍發(fā)布2018半年度報告。

根據(jù)內(nèi)容，2018上半年，花嫁麗舍營收1.53億元，同比增長22.86%；凈利潤174.5萬元，同比下降88.74%。報告期內(nèi)，公司在上海地區(qū)又新確定一家會所，目前正處籌備期。

【公司半年度大事記】

01 ?2018 年 1 月,公司上海地區(qū)新增黃興公園、世博江景兩大會所。

02 ?2018 年 3 月,公司定增 120 萬股股票完成掛牌并公開轉(zhuǎn)讓。

03 ?2018 年 5 月,花嫁南京國展會所正式開張，開啟南京市場一站式婚禮服務(wù)新篇章。

04 ?2018年5月,根據(jù)《全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司分層管理辦法》，公司符合創(chuàng)新層維持標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)三年入圍創(chuàng)新層掛牌公司。

【會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)摘要】

一、 盈利能力

二、 償債能力

三、 營運情況?

四、 成長情況

五、 股本情況

【管理層討論與分析】

一、 商業(yè)模式

公司主營業(yè)務(wù)屬于居民服務(wù)業(yè)之婚禮服務(wù)范疇。主要通過直營的婚禮會所，將婚禮策劃、婚宴料理、儀式堂證婚儀式、宴會儀式、場館布置、婚禮服飾造型、攝影攝像等各項服務(wù)有機(jī)整合，為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)。

公司主要通過官網(wǎng)、官微等自媒體平臺推廣引流、合作 O2O 平臺（到喜啦、大眾點評、婚禮紀(jì)等）線上引流導(dǎo)入、線下婚博會、婚禮秀等主題活動以及和東方 CJ 電視直銷購物渠道合作等方式進(jìn)行婚禮業(yè)務(wù)的市場推廣和銷售。

公司日常采購物料主要為婚宴及婚禮籌辦所需物資。根據(jù)既定婚禮場次，由廚房、總務(wù)、采購部等人員共同完成商品詢價、下單采買、驗收入庫整套流程。針對海鮮、蔬菜等計劃類原料，公司奉行零庫存采購策略；針對調(diào)味品、糧油、日用品等非計劃類原料，公司實行存量化采購策略。

公司經(jīng)過多年的實踐經(jīng)營，已經(jīng)形成了一套相對完善的服務(wù)流程。從銷售人員的接待洽談、合同簽訂，策劃宴會團(tuán)隊多次的流程策劃、細(xì)節(jié)洽談，婚禮前實地彩排，婚禮日有序執(zhí)行到婚后的視頻交付、服務(wù)回訪等售后服務(wù)，專業(yè)的婚禮服務(wù)團(tuán)隊在整條服務(wù)鏈上都為新人提供完美服務(wù)，贏得客戶一致好評。

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)開展正常，商業(yè)模式無重大變化。隨著年輕人對婚禮服務(wù)需求的不斷提升，“一站式”婚禮服務(wù)理念將越來越贏得消費者的青睞。因此，公司的商業(yè)模式具有可持續(xù)性。

二、 經(jīng)營情況回顧

2018 年上半年，公司營業(yè)收入主要還是來自于一站式婚慶禮儀服務(wù)收入。上海地區(qū)，1 月份公司通過收購兼并新增黃興公園及世博江景 2 家會所，長風(fēng)會所因客觀原因于今年 2 月底結(jié)束經(jīng)營，北京地區(qū) 2 家會所正常經(jīng)營，南京新店于今年 5 月底開始運營。

截至報告期末，公司共有 9 家會所正常經(jīng)營。

1、總體經(jīng)營情況

2018 年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 15,278.80 萬元，同比增長 22.86%；營業(yè)總成本 15,333.63 萬元，同比上升 43.40%；營業(yè)利潤 67.56 萬元，同比下降 96.16%；實現(xiàn)凈利潤 180.54 萬元，同比下降88.40%；扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤為-8.71 萬元，同比下降 100.64%。

報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入、營業(yè)成本同比顯著增長，但營業(yè)利潤同比大幅下降的主要原因如下：

（1）公司新增南京會所 5 月底正式開始經(jīng)營，籌備期內(nèi)產(chǎn)生的租賃費用和開辦費用一次性計入費用導(dǎo)致營業(yè)成本大幅增加，同時異地市場前期市場費用的大量投入以及新店在培育期內(nèi)還沒有充分經(jīng)營，給公司整體經(jīng)營利潤產(chǎn)生較大影響。

（2）公司在今年 1 月份新收購增加的黃興公園和世博江景 2 家會所，上半年度因原有訂單量嚴(yán)重不足導(dǎo)致業(yè)績不佳，給公司整體經(jīng)營利潤產(chǎn)生較大影響。

報告期內(nèi)，公司其他會所經(jīng)營基本正常，隨著下半年婚禮旺季來臨以及上海新收購的 2 家新店、南京新店在下半年訂單量逐步恢復(fù)正常，公司下半年業(yè)績將會得到顯著改善。

2、主要業(yè)務(wù)開展情況

（1）婚禮一站式服務(wù)異地復(fù)制又下一城

公司于去年 11 月底和南泰國展中心簽訂場館租賃合同，投資設(shè)立子公司。在籌備期短，任務(wù)重的情況下，公司積極推進(jìn)南京新店籌備期各項工作，確保了 5 月底如期開業(yè)，實現(xiàn)對新人的服務(wù)承諾。

同時，公司加大新區(qū)域市場的營銷推廣和渠道合作，不斷提升品牌曝光度，為南京市場經(jīng)營業(yè)績落地提供保障，也確保公司未來整體經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步增長。

（2）上海市場拓展取得新突破

上海是國內(nèi)一站式婚禮會所的發(fā)源地，品牌眾多，經(jīng)過前幾年的快速發(fā)展，已形成了一個競爭格局非常充分的市場環(huán)境。

公司根據(jù)整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過收購股權(quán)方式在上海新增 2 家新會所。收購項目一經(jīng)確定，公司經(jīng)營團(tuán)隊即開始全面進(jìn)駐會所開展工作，在確保原有婚禮訂單執(zhí)行的同時順利實現(xiàn)穩(wěn)步、高效交接，并通過會所軟硬件設(shè)施設(shè)備的改造、加大銷售力度、調(diào)整服務(wù)團(tuán)隊等措施使新店快速步入良性經(jīng)營軌跡。

報告期內(nèi)，公司在上海地區(qū)又新確定一家會所，目前正處籌備期，新會所的開設(shè)將有利于促進(jìn)公司未來在上海地區(qū)整體經(jīng)營規(guī)模的穩(wěn)步增長。

（3）婚禮產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng)新

根據(jù)婚禮行業(yè)服務(wù)特性，為不斷滿足消費者日益增長的需求，公司持續(xù)引入新設(shè)備、新技術(shù)服務(wù)于婚禮，不斷形成婚慶特色產(chǎn)品。@Photos 照片即時分享、嗨動游戲直播互動、劇院式影音及舞美燈光效果的裸眼 3D 全息婚禮等，都已在各大會所全面投入使用，大大提升了花嫁婚禮的品質(zhì)感、體驗感和參與度，同時也增加了花嫁品牌的快速傳播。

【股本變動及股東情況】

一、 普通股股本情況

(一) 報告期期末普通股股本結(jié)構(gòu)

(二) 報告期期末普通股前十名股東情況

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